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一期的戶型已經清得差不多了，剩下低區二三樓，14樓，18樓，24樓，真搞不懂這些人對一個數字這么敏感，難道住24樓就會怎么樣怎么樣嗎？更可笑的是把所有帶4的樓層變成3A自欺欺人到這種地步，我也是醉了。

張艾靜和宋玲已經下命令，一個月內把余貨清掉，接著就出二期新貨。

新推二期的兩棟18.19棟，策劃他們又得沒日沒夜地加班了。

新貨加推之前肯定有一波特價房的，就像服裝店換季大甩賣一樣。

又是全世界開會，這次的開會主題很是吸引人，因為部分低區的戶型要做特區，給大家發了一份表，宋玲鼓動了大家一個星期內把這張表的單位全部清掉，開頭單的有200的現金獎，大家對這點還是比較感興趣的，總會有人開，誰開都一樣，為什么呢？因為誰開了都把這錢拿去買東西吃。最后宋玲說了一個特殊的單位，3棟帶平臺的二樓價格也有調整，大家按最終成交價1777777去買，系統的價格還沒有調好，記得這個啊。

佟青一聽有點興奮，因為她有一個客戶就一直盯著這個單位，上次就是因為價格問題沒能成交，現在已經少了兩點有多的優惠，這次肯定沒有問題了。

佟青一拿到表格就給客戶打電話，想必連先生現在就想飛過來定。

“連先生你好，我是譽海凌峰的小青啊，告訴你一個非常好的好消息，你們上次看中那個單位已經作了特價，一下子少了兩個點的優惠哦，你們趕緊過來下定吧。”

“哦，真的嗎？那真是太好了，我現在就跟我老婆商量一下啊。”連先生是一直都比較喜歡這個房子的，說那個大平臺可能種很多的花花草草。

掛掉電話，佟青還是挺期待的，她談客戶有個習慣，就是一開始就給客戶放了所有的折扣，就是一開始的亮了底牌，真真切切明明白白，直接跟客戶說這就是最低價，沒有再優惠的了，有不少的客戶受這套，覺得這個小姑娘很實誠，開門見山很實在，也有很多客戶不相信，肯定可以有折扣可以申請的，我買這么貴的房子，好幾十萬呢，給你講幾千塊都不行，有時候佟青也很無奈，她又是一根筋轉不過來，所有的客戶都亮底牌。

一直等連先生的電話，把期待都等掉了，還是沒有回復，激情都涼了一半了，卻收到連先生的微信回復“小青啊，我老婆說了，如果再有多一點的優惠的話，我們就可以過來直接下定了。”

佟青一看，差點沒有瘋掉，這是什么個意思嘛？佟青很受傷。

葉雄看到她的愁容過來問怎么回事，佟青把客戶的情況跟他說了。

“客戶都是貪心的，或者說一般客戶的心理都這樣，買東西不想便宜？折扣怎么可以這樣放的呢？”葉雄要當講師了，“你要這樣跟他說，有了新的優惠政策，要他來現場，先放一個點，如果他還想要的優惠的話，先拿著他的身份證，就說如果兩個點能下定我就去申請，應該這樣才有用的，你現在給他優惠5個點，他都會覺得少。”

葉雄有點恨鐵不在鋼的感覺，搖搖頭走了。留下佟青一人在懊惱。

不一會，葉雄又折回來了，“你跟客戶說，狠點的語氣，你說這就是最優惠的折扣，不要就拉倒，死馬當活馬治，反正也是死了，說不定有些客戶就是吃這套。”

佟青深吸了一口氣，作出了一個猙獰的表情，再次撥通了連先生的手機，惡狠狠地說了他一頓，哎，好像還挺爽的，那怕不成交也出了口氣了。

還真如葉雄所說，連先生考慮了一下打電話回來說明天就過來看看。

由于前期都已經看得差不多了，這次來也就象征性得看了一下，主要還是價格的問題。

“你看看，這個就是我們的低價，最終的成交價是。”

“真沒有優惠了？”連太太問。

“真沒有了。”佟青表示很累。

夫妻商量了一下，說：“那行吧，就定這個啰。”