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晨會，例行工事，向大家問好，報今天的來訪和目標。佟青最近都不是很順一樣，接待的客戶不少，就是不開單，總感覺別人的眼睛都在盯著她看，就看她什么時候開單，她有一種無形的壓力，很多事都是越急越不行，她現在也打不起精神來。

“佟青你留一下。”程朗在散會后說，等大家都出去了程朗接著說，“你最近工作怎么樣了？適應程度怎么樣？”

佟青順勢坐了下來，她上崗也有一周差不多了，接到的客戶倒是不少，除了上次李福宏的那客戶成交外，再也沒有成交了，她也知道應該是有問題的，一時還沒有找到突破口，天天都想著這事，又突破不了，愁啊愁的，整個人都不好了。

“還行吧，生活上還行，工作上吧還需要點時間。”她希望程朗可以再給她點時間。

“好，我們去到一個新的樓盤總有一個磨合和適應期，有些人很快就可以適應可以正常工作發揮自己的正常水平，有些同事可能相對時間會長一些，但有一點我們要清楚知道的，我們無論時間長短都要去了解它的原因，我希望你可以跟我說說這邊不成交的原因，隨便一些，把你真實的感受說出來，我們一起去探討一下，下一步我們可以作出什么樣的調整。”

佟青被這個人文縐縐的像公務員的官方語氣給逗得好笑，在房地產里像這樣的語言還是少的，又不知道為什么，她還挺受這一套，可能在她的心里這個行業不應該是這樣的才對。

“我也是正常接待客戶啊。”

“我知道，我有觀察到，你站崗的時間比其他同事的都長，這里銷售這么多，周一到周五來的客戶有限，基本上能保證每個人每天接待一批客戶已經是很不錯的了，我發現你接待的客戶數是最多的，當然這有一些老銷售的惰性在里邊，讓新人多站崗，這是普遍現象，同時我也知道，你接待的客戶平均時間是比較短的，基本上都是進來看看問問都走了，能去看樣板間的都相對少，你說是不是？”

誰說不是呢？佟青從一個相對高端的樓盤轉過來，客戶群體不一樣，也不知道這邊的人怎么就那么喜歡過來逛逛過來問問又沒有誠意要買的，很多都不愿意留下電話號碼。一個是這樣兩個是這樣，佟青慢慢地就迷糊了。

“很多都是覺得價格貴啦，要不就是交樓時間長啦，戶型不好啦這樣的，誠意的客戶都比較少。”

“ＯＫ”，程朗思考了一下，“你對周邊的情況有了解嗎？有沒有去踩過盤？”

“有了解過，大部分是從同事口中了聽說的，還沒有時間實地去走走。”佟青如實道。

“那你今天有安排嗎？我們一起去踩一下盤？”

“好啊，最好不過了，我今天沒什么事。”

“那行，你收拾一下，我在停車場門口等你。”

“好。”佟青爽朗地回答道。

程朗開的是相對普通的上海大眾白色朗逸。

“你一個年經人怎么開這么老氣的車？”佟青一邊拉安全帶一邊說道。

“不都是車嗎？沒什么所謂。”

“虛偽，男人看車可比看女人，哪能那么馬虎？不知道得挑多少遍呢。”

程朗微笑不作回答，兩人還真不熟悉，不敢聊太深入的話題，程朗早有準備了，拿出了計劃書給佟青看，啟動車子出發。

車一啟動，程朗的電話響了，他用車上的藍牙接聽。

“你好，哦，好的好的，已經約好業主了？那我今天晚上去你公司簽吧，帶上多少壓金？付一壓二？好的好的，那晚上見，好，再見。”

“你租房子？”佟青明知故問。

“是啊，公司安排的公寓我住不習慣，自己租一個兩房的住。”

“公寓是有點小，也不夠住的，是吧？”佟青逗他，也想八卦一下他的私生活。

“我一個人也沒有不夠，只是不習慣。”

“你可別告訴我你還沒有結婚，更別跟我說你沒有連女朋友都沒有啊，我可不是什么純情美少女。”

“我是沒有結婚呀，現在是一個人住。”

“搬大一點的準備藏嬌？”

“哪來那么多嬌，別想得那么復雜好嗎？”

“是是是，你們男人最喜歡簡單了不是，央視廣告還天天播呢，要過減法人生。”佟青嘻嘻嘻嘻笑。

按計劃一路上走了幾個周邊樓盤，拿了些資料，雖然他倆都是生面孔，但去每一個樓盤一進門都首先表示是來踩盤的，內行的人都知道，你不是來買房的，當客戶讓別人接待，就會浪費別人的崗，對銷售是不公開的，他倆深知這個，銷售都會很尊重。踩盤，是每個樓盤都會有的舉動，相互了解也是應該的，這個圈子本來就很小，說不定哪天就會在同一個樓盤工作，由競爭對手變成同事，而且競爭都是樓盤與樓盤之間，并不是個人與個人，個人與個人的競爭是在同一個樓盤里的同事之間的事。

又回到了車上，兩人翻看著資料，兩人都顯得有點累了。

“按照計劃，還有最后一個高大尚的雅居樂了。”佟青說。

“雅居樂很高大尚嗎？”程朗問。

“同事們是這么說的，可能在這邊是吧，都說客戶對比最多的就是雅居樂。很多客戶不買我們的就買了雅居樂。”

“行，那我們去會一會它。”

“出發。”佟青也鼓勵一下，或者她想早點結束這樣的行程。

售樓部無論多么宏偉壯麗，在銷售的眼中只會只不過如此，就像漂亮的女孩子一樣，各有各的漂亮，沒有好看的外表都還會有豐富的內涵呢。這個雅居樂在坦洲的項目地段就輸了一大截，沒有車，這里還真住不了人。有時候盤子大了也不是什么好事，難管。