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“已經托人找好了，放心。”葉雄搶先說。

“行，那就好，有什么問題跟我說啊。”姜鵬還是交待一句。

珠海的市區和中山坦洲雖然只有一路之隔，卻有著天壤之別，無論是教育還是醫療都跟不遠的珠海市區有很多的差距。葉雄和娟子都是外地戶口，沒有辦法在珠海上公辦的學校，這種情況下只能走線下的關系。

第二天，葉雄準備到項目報道，于情于理，他都得先去跟程朗交待一下情況。

首先當然是程朗表示熱烈歡迎和無比期待，面對程朗的大肚，這多少讓葉難有點心里不是滋味。

“你回來就好了，這個團隊還真不能少了你，他們天天都惦記著你什么時候可以回來上班呢。”晨會上程朗帶頭鼓掌。

這樣的場面大家都相當小心，不能說錯話的最好辦法就是不說話，也不問什么原因，大家都當沒有事情發生過一樣，就當葉雄從來就沒有請過假，這也讓葉雄心理還好受點，還有點臺階下。

葉雄本來就是以儲備經理的身份在這個項目工作著的，回來就像回家那么簡單，也很快投入到工作當中。

“在你沒上崗之前如果能成交一單那就牛X了，而且誰也不可能阻止你上崗。”這是了葉雄的原話。

在撿漏的過程，佟青倒是也能接到一些客戶，不知道是她剛來，對這邊的區域不了解，還是對這邊的客戶把握度不夠，怎么也沒有感覺到有意向的客戶。需要硬是在矮子堆里挑高個，那就只有趙先生了。

趙先生第一次來訪是兩夫妻來，兩人年齡在30出頭的樣子，小孩5歲，馬上要上小學，來看譽海的其中原因之一就是項目附近的小學馬上要開學了。

佟青講沙盤的時候就感覺到他們好像誠意度不夠，帶看樣板間的時候也明顯看得比較潦草，但一回來就開始談價格，談最大的優惠是多少。往往到談價格了，對于銷售員來說就是比較興奮的時刻了，一個客戶是否有誠意買房，先前多少比較多么喜歡，不談價格的，都是瞎掰。

今天，趙先生又帶著妻子來看了，一般情況下，第二次來訪的都是比較實在的客戶了，如果是實力夠的銷售，都會拿下來，可佟青還是新手，當然說的是針對這個項目。

當佟青表示這是最大的優惠的時候，趙夫婦就顯得有點失望的樣子，一直在磨，又要去申請又要去叫經理出來談的。可能是成交心切的心里，佟青一開始就把所有該有的折扣都已經釋放，手里再也沒有任何可以談判的籌碼。

葉雄大概知道這個客戶，佟青向他“匯報”過。當時葉雄就罵了她：“你怎么就那么笨呢，這里的客戶沒有一個不講價的，就算是一般人都喜歡磨一下價啦，你去買件衣服買雙鞋子不講講價？更何況買一個這么大大幾十萬的房子？客戶就會覺得，怎么我買這么貴的房子，一萬幾千塊的優惠都講不下來，就會覺得你沒有誠意，還真的有不少的客戶就是因為一點點折扣沒有談成而談崩了的。所以呀，任何時候都不能輕易地露出自己的底牌。”

那現在怎么辦呢？葉雄去試一下，業績兩人分。

“趙先生，趙太太你們好！”葉雄一張嘴肯定是甜甜的，“我聽小青說，你們非常喜歡我們這里的房子，就是對價格有點異議是嗎？”

“是啊，房子我們是喜歡的，但你們那小姑娘呀，一點點優惠都不給，沒有一點誠意，我們買這么大的房子是不是，又不是買棵白菜。”趙太太說道。

“是的是的，買房子是大事更是好事，我們當然是要給客戶一個好的房子還有就是一個合理的價格。其實是一分錢一份貨，我們譽海和別的開發商還真有點不一樣，你看我們的報價單”，葉雄拿起了桌面的報價單，“我們的報價單都是用電腦打印出來的，我們人手是沒有辦法是修改的，因為我們譽海集團這么大，你們都知道，一般大的公司都是用遠程電腦控制的，我們出了什么單，多少錢，集團那邊都是一清二楚的，這個單就是我們的底價了，我們都是按付款方式來算的折扣。”

“這個都是你們說了算的了。”趙先生也搭了句話。

“還真不一樣，你稍等啊”，葉雄扭頭對佟青說，“你去我柜子里把我的藍色的那個文件夾拿過來。”

不一會佟青就把葉雄的文件夾拿了過來，葉雄翻開里邊的已經成交了的客戶認購書給對方看，“你看我們這個客戶的，當然我不是說隨便把客戶的信息泄露啊，你們看一下價格就好，呵呵。”葉雄不忘把氣氛給緩一緩，這也是佟青需要學習的地方。“你們看這個總價，也是跟你們差不多的，你們看最終的成交價也是按這個方式來執行的。”

趙夫婦接過單認真地看了起來，這個時候，葉雄和佟青都等待了起來，期待他們說：“那好吧，我們就要這套了。”這句話是銷售員就喜歡聽到的話的，比“我愛你”還動聽千百陪。

可誰知道，趙先生說，“我們還是回去考慮一下吧。”

一盤冷水往葉陳倆人的臉潑去。再怎么也沒有辦法挽留，葉雄都差點發火了也沒有轍，得，就這樣要又走了。

就像鐵打的營盤流水的兵，一個客戶走了還有另一個客戶來，像趙氏夫婦這樣的客戶每個銷售也都會遇到，一直來看，看了幾百遍，從一期看到二期，再從二期看到三期，眼睜睜看著房價漲起來，漲了一點覺得可能會降，哪知道降一點了覺得還會再降，再等等吧，又漲起來，然后就想以前那么低的時候我都沒下手，現在買那不是虧大發了嗎？哎，永遠都是不下手。