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極星電子這邊，已經有人急著要夏宇公布合作協議了。

質量好價格低，自然不愁賣不出去。

不過，他們考慮的是能不能賺到錢、周期如何。這就涉及到鋪貨量、預付貨款、回收等具體的合作細節，這要在招商會上聽清楚了。

陸續從愛國者那邊被推薦過來的人也到了幾個，紛紛打探具體情況，又一個個急著去試音。

但并不是所有人都下了決心。

胡宏軍是湘南省的省會南沙人，在市中心位置租了三個門市，專營各類電子產品。一個是在綜合商場里，另外兩個就在電子城里還可以的位置。

因為地段好，經營也不錯，三家店售貨量都不錯。

另外他有點廠商資源，而且懶得跟代理商打交道，所以一直沒有加入到大渠道體系中。

愛國者那邊限于平衡，對**零售商的出廠價訂的挺高，他就懶得去湊熱鬧。昨天看了極星電子的海報有點興趣，趕過來果然是驚喜一場。

不過作為一個想要做長久生意而不是賺快錢的商人，他考慮的更多。

極星電子這款mp3播放器確實驚艷，但也只是舍掉利潤大鋪影響力而已，這種情況在以前的家電行業沒少見，但能撐到現在的公司卻幾乎沒有。

為啥？

后續的研發和生產能力最重要！

北極星k1的特點就是主打音質，所以現在常見的fm收音機、錄音、歌詞顯示都沒有。可未來的產品總不能不上吧！

外觀設計、操控體驗這些以后都是重點，更別說還有在高端機型上已經出現的瀏覽圖片、視頻播放、簡單游戲等功能了。

這些說白了，就是創新能力。

即使不是真的創新，也要有技術積累跟上主流不落下，才能長久的發展下去。

而這個極星電子，光聽剛才那些堂而皇之的介紹可不夠，他可是聽出來這明顯是一個新公司，至少需要詳細跟進了解下。

他可不想做一陣子就被迫再換主打品牌，這時選擇一個主推的廠商品牌就十分重要了。

胡宏軍在這個圈子朋友不少，這些想法別人也不是沒有，幾個人聚一塊一討論，都感覺這些擔憂不是沒道理，決定還是后續好好了解下極星電子的情況再做決定。

不過，像他們這么謹慎考慮的人還是少數，大部分**零售商還是很興奮。能賺到錢就行，大不了回頭換主打品牌嗎。

就這樣，在場數十名各地零售商明顯分成了兩派。尤其是后來從愛國者那邊趕過來的人，大都實力不錯考慮長久，都跟胡宏軍幾人的選擇一樣準備先觀望下。

夏宇也注意到了這種情況，這也是沒辦法，誰然極星電子就是一家小公司呢？

這也更堅定了他把楊春生挖過來的決心，只要有他這個大牛在，還有還沒發揮作用的鬼才宋小剛，只要在配上一個不錯的團隊，絕對在研發上有底氣。

再說還有自己這個人生讀檔的作弊器呢！

從外面進來的人還在不斷增加，這會兒全場應該突破七十人了。

夏宇看情況差不多了，跟劉明勝交代了幾句，又走上講臺說：“各位，現在大家都體驗過了北極星k1了，品質如何大家明明白白，我就不在這兒繼續自吹自擂了。下面，我來說下極星電子的銷售合作方案。

“首先我來說下，極星電子第一款mp3播放器北極星k1，現階段只考慮直銷模式，不通過代理商。在座各位大多都是**商家，不需要考慮平衡問題，都可以簽合同后從極星直接拿貨；

“第二點，北極星k1的出廠價510元，零售指導價是599元，所有加入極星零售體系的經銷商，都必須遵循這個價格，不準擅自定價發售，這一點也會寫到合同里。

“第三點，為了保障大家的利益，極星經討論決定，各家零售商只需按照20%比例的預付款從極星拿貨，也就是每臺機器51元；同時極星也保證100%的尾貨回收，同樣規定到合同中。

“此外，我們承諾投入一年內至少300萬的廣告到各大媒體平臺，同時在各地制定廣告方案的時候，按照實際情況給予一定支持。”

下面的零售商代表都聚精會神地聽著夏宇介紹合作條款，不時和身邊的人小聲討論。。

只走零售直銷、20%提貨款、100%回收、300萬市場推廣費，這些條件一個個從夏宇口中說出來，每一個都很吸引人！

至于限定固定價格，這個其實也不算啥。這個性價比的k1絕對能熱銷，量走大一點錢也就來了。

事實上，一般廠家都是限定最低價格，極星電子卻限制最高價格，這個可少見的很！

夏宇停了一下，就有人喊了出來：“每家最低進貨量是多少？保證金呢？”

他直接回到：“每家一次進貨量200臺起，這個已經很低了吧，我相信大家都應該能承受得起。”

“那保證金呢？另外合同方案都有幾種？”這人一聽就是動了心的，這個問題很在點上。

“這個問題很關鍵。對于有實力有信心的零售商，我們提供三種優先供貨方案，分別是a、b、c三級銷售合作伙伴，對應的保證金分別是五十萬、二十萬和五萬，合同期每月一簽，一次繳清，期滿返還。”

這種等級制的供貨方案其實并不少見，它允許零售商可以在特定期限內享有不同的優先提貨權，是不少品牌商為了應付熱門商品脫銷，而經常采用的模式。