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“對，這可是c級標準a級待遇，給你們省了十倍，怎么樣？”

“當然好，多些王叔了！”

……

第二天，夏宇又跟著夏明德跑了幾個地方，見了不少圈內人。

另外經由一個做閃存芯片渠道的李姓商人引薦，認識了兩個鵬城本地最大的mp3零售商。

說是零售商也不完全，這兩家在鵬城本地都有五家以上的連鎖電子商城，以零售為主，但也做點批發業務。由于出貨量大，比一般偏遠的省級代理商拿貨都不少。

目前，整個mp3市場的生態就是，所有人都知道前景不錯，但利潤最厚的時代已經過去，剩下的就是打牌吃肉、小牌喝湯，沒牌子的賺點辛苦錢和擦邊球的錢了。

其實電子領域經常是這樣。

以前的vcd市場、不久后的山寨機，再往后的平板電腦、智能手機等等，從來都是一個金字塔型的市場結構。

可惜的是，因為核心技術和產品長期缺失，在利潤塔底的往往是華國公司。

夏宇記得，就在重生前不久，美國高通公司正在被國家發改委調查壟斷情況，涉嫌濫用其在移動芯片和專利市場的壟斷地位收費過高的問題。

據說是被國內公司舉報的，這是被逼急了??！

這類事情永遠也少不了。一天華國相關產業鏈不足夠強，永遠都是廉價工廠。

這次極星電子整整帶了1000臺北極星k1過來，夏宇更是到哪兒都提著個袋子裝上十幾臺。

這種真正地頭蛇型的人其實并不好見到，夏宇也不客氣，分別直接打開機子讓他們試音。

又是驚嘆，而且對k1價格發出的感嘆竟然還超出音質。

然而即使如此，這兩位在試過北極星k1之后紛紛贊不絕口，但都沒有當場拍板定下來。其中一個很熱情說展會結束前一定來談合作，但另一個則沒怎么表態。

這個結果多少有點讓夏宇沮喪。

他本以為只有要人看到自己家產品和定位價格策略，肯定都會被深深吸引的。但沒想到開局并不順利，他當面講解的兩家都沒提前定下來。

“小宇，你有點操之過急了?！?

回到酒店，看著送出去幾臺mp3卻沒得到實質訂單的夏宇好像有些低落，不由提醒道。

“??？”夏宇撓撓頭，不知道說啥好。

夏明德直接說：“你把事情想得還是有點簡單。不管看到的是什么樣，這些零售商是不會輕易更換品牌的。因為你不能保證持續的產品設計制造能力，以及在市場上賺錢的能力。”

“我明白了，是我有點想當然。要是今天就把100%回收說出來就好了，說不定……”

“看來你還是沒明白。”

夏明德看著自己這個侄子，最近確實驚艷之舉不斷，但終歸是年輕啊，有些商場上的道道，還沒摸透。

當然這才正常，要是什么東西都能無師自通，才叫妖孽呢。

他又說：“你還是想差了，mp3在這些大型電子賣場，并不是主流產品啊。不是引流主力，也不是利潤中心，大多數還是當成一個普通必要品類，不是王牌的。對他們來說，嘗鮮的風險是沒必要冒的?！?

夏宇聽出小叔的意思了，略加思考后說：“你是說，我應該從更小些的**零售賣場開始定目標？”

夏明德笑了笑，點頭說：“可以這么說。雖然直接從廠家拿貨聽上去很風光，但大型賣場不缺這個。而小型零售商的風險承受能力低，對大品牌mp3也沒有議價能力，就是我們的第一突破口。當然大賣場也是要鋪的，畢竟這也是實力象征?！?

夏宇拍了拍腦殼，心里暗叫好險，自己確實有些被之前的順利沖昏頭了，這個關鍵點都沒想到。

一般零售商大部分是依靠渠道拿貨，這樣風險是轉嫁到渠道上，所以敢于冒險。那些自主性強的大賣場雖然承擔風險能力強，可人家沒那個心思?。?

小叔真是給自己上了一課！

這晚夏宇針對小叔的建議，以及今天了解到的情況，結合自己對mp3市場大爆發的判斷又開始修改計劃文案。

他完善了針對小型**零售商的針對性策略，并提出聯合宣傳、售后等的新計劃，到凌晨兩點多才完成。

這時，他對整個計劃才充滿了信心。

另一邊，孫斌和馬偉強也沒閑著，巨大的海報已經請人掛好，在第一個室內展館a3區的顯眼位置。a區本就是消費電子成品展的進口區，主要是手機、mp3、游戲機等大眾產品，通常是最火熱的地區之一。

北極星k1的大海報掛在這里后，當時就讓很多人震驚了。

海報上蕭文靜那悠然、甜美的淺笑吸引了不少人，整個鬧中取靜享受音樂的意境也讓人印象深刻。

效果應該很不錯！

晚上，躺上賓館的床上，夏宇回想自己這近一個月的假期生活，似乎全都投在極星電子了。

馬上到了要見分曉的時候，只有勝利才能支撐極星電子接下來的擴張計劃，支撐自己今后的目標。如果失敗，那資金鏈就徹底斷了。

這種略微緊張極度興奮的狀態讓他好一會都睡不著，很想跟人分享一下。

可是笑笑這時還不知道在哪里做著美夢吧。

想到那張大海報，鬼使神差地，他給蕭文靜發了一條短信。

“今天把海報掛出去了，驚艷了很多人！”