筆指江山提示您：看后求收藏（詩鼎小說網(wǎng)網(wǎng)m.gzstf.cn），接著再看更方便。

確實，夏宇的表現(xiàn)明顯不像普通高中生。

在李德看來，他很會說話，不是奉承那種，但帶著真誠，讓很多買零件的人都挺受用，跟著聊了不少行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則、小技巧，而且?guī)缀醵贾鲃铀统隽嗣?

后來夏宇甚至很少搬出明德電子的名頭，直接說自己是極星電子的采購了。那些人即使沒聽過這家小公司，但也都愿意跟他說點啥。

都是行里人，之前李德覺得夏宇這小子不過是圖新鮮，辦廠子做公司是突發(fā)奇想。

現(xiàn)在他覺得，需要重新評估下，至少這準備可比一般的老板還充足多了，他準備回去跟夏總匯報。在他看來，夏宇一定是查了大量資料，才對這些東西認識挺深的。這句話還真猜對了大半。

不過，李德注意到，夏宇在選擇閃存、解碼芯片這種核心配件時，幾乎都是奔著國外大品牌的中高檔產(chǎn)品去的，事實上小廠商一般很少采用這類產(chǎn)品。

這些芯片質(zhì)量確實好，但是價格太貴！小廠的技術(shù)積累決定了即使用這類高檔配件，他們做出的成品在綜合表現(xiàn)上也不如大廠，更別想賣出同等級別的售價！

新公司直接闖高端市場，這方面吃虧的公司可不止一個兩個了。

“還是年少輕狂啊！”李德暗暗想著。

夏宇并不知道李德的念頭，即使知道了，他現(xiàn)在也不想給他解釋。李德是人才不假，但至少目前他是明德電子的人。

看著滿滿兩袋各類零件，夏宇感覺自己心都給填滿了，更不乏激動。

算上多出來的十年，這也是夏宇的第一次創(chuàng)業(yè)。

這就是創(chuàng)業(yè)的感覺嗎？

事實上，夏宇給極星公司設(shè)計的第一款mp3產(chǎn)品并不打算進軍高端市場，現(xiàn)階段資金、人才、技術(shù)和渠道都遠遠不足。

他的思路也是買現(xiàn)成方案，憑自己的技術(shù)和前世的一些理解認知進行一定優(yōu)化，然后節(jié)約成本采用現(xiàn)成的pcb電路板（通常跟設(shè)計方案對應(yīng)）以及各種零配件，然后制造樣機、測試，最后量產(chǎn)。

這種玩法似乎跟其他小廠商沒啥區(qū)別，但夏宇最擅長的是什么？

眼光和趨勢！

他知道未來mp3產(chǎn)品的技術(shù)和性能走向，哪些功能受歡迎并不斷放大，哪些最終會淪為標配，哪些甚至?xí)蕴?

而在2004年，決定一款mp3能否暢銷最關(guān)鍵的是什么？換成前世的說法，這種產(chǎn)品最想滿足用戶的痛點是什么？

音質(zhì)！

低檔產(chǎn)品和高檔產(chǎn)品的本質(zhì)區(qū)別就在音質(zhì)，其他都是次要的。

這也是為什么蘋果、iriver乃至國內(nèi)的愛國者等公司mp3動輒兩三千以上，還是有不少人購買的原因。

小公司難道看不到這點嗎？未必。

除了基本的技術(shù)實力，最關(guān)鍵還是高音質(zhì)需要高價格的解碼芯片和閃存芯片，其他配套零件也不能對付，結(jié)果必然是成本大大提升。

但是夏宇了解過，這種提升并沒有到離譜的地步。

以現(xiàn)在的市場價，一款用料講究、設(shè)計合理的高等音質(zhì)的256mb主流的mp3播放器，其實完全的材料加工成本也就四五百，128mb的還不到400——也就比普通雜牌產(chǎn)品高上100塊左右。

但扣去制造組裝成本、工人工資和租金以及被“哄”起來的高利潤，這些“品牌廠商”制定出廠價就超過了800元；再經(jīng)過渠道商層層鋪貨，最總零售價絕對在1200元以上。

即使再過三個月會下降，最低也要1000元。

夏宇的想法，就是按照絕對高端的音質(zhì)要求，打造一款低價mp3，主動砍掉自己的絕大部分利潤和一半以上的分銷商利潤。

這種商業(yè)打法在數(shù)年后已經(jīng)很常見，尤其是強調(diào)“免費”的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場。但真正把他引入到電子產(chǎn)品市場并無限發(fā)揚光大的是小米手機的雷鈞。

夏宇重生前不止一次和雷鈞交流過，這人很好說話，也不藏私。他了解到，事實上除了出色的營銷，這種低價高質(zhì)、完全超出用戶預(yù)期的顛覆式商業(yè)手段才是小米成功的真正原因！

在此之前，夏宇也詳細研究過牛跟來留下的這家組裝工廠生產(chǎn)的mp3用的方案，并與劉明勝討論過具體組裝加工中的各種問題。

這是一個很成熟的方案，工人們也熟悉，他并不打算更換，并安排劉明勝去對接。如果要應(yīng)用在自有新品牌上面，還是得花錢買授權(quán)，不過有一萬塊就差不多夠了。

電路設(shè)計方案不變，pcb面板就不用動，能夠省下大量成本和時間。這意味著組裝出來的mp3在外觀和大小不會有多少改變，依然是原來的火柴盒似的四方形，上面有一塊不大的液晶屏，下面是控制區(qū)。

但如果將原來方案中換上更好的解碼芯片和關(guān)鍵配件，再經(jīng)過夏宇的改進和調(diào)試，絕對能夠達到市面上千元以上的主流產(chǎn)品水平。

而他選擇的零售價絕對是一個驚喜。

哪怕渠道的鋪貨和管理方式，也將會有一個全新的玩法。

這才是他這個“vc教科書”重生后，給自己第一次創(chuàng)業(yè)之路定下的底氣。

……

從電子市場出來，夏宇把買到的零件都交給劉明勝，讓他帶回加工廠放好。現(xiàn)在那邊還有一些加工任務(wù)，大概要到月底結(jié)束，劉明勝還要去盯著。

如果進度不出問題，這段時間足夠自己帶人把樣機做出來，并基本完成測試了吧。

跟兩人告別后，夏宇一個人吃了點東西，又到附近一家電信營業(yè)所，買了一張移動的手機卡。

在選號的時候他突然想起了前世用的號碼，那是一個融合了他和女友笑笑生日的數(shù)字。事實證明，2004年的羊城，是不能讓他選到十年后燕京的號碼的。