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前幾天,徐亮在網上買了兩個硅膠的人體經絡模型,真人大小的,天天在家里練習點穴。之前已經學過一些經脈和穴位知識,認穴不難的。以徐亮現在的真氣功底,縫衣針甩出去也很輕松的。但是,想精準的射在某個穴道上,就很有難度了,辨穴和準頭都需要長期練習的。
最近徐亮發現,自己的病理、藥理知識太缺乏了,自學了這一年多了,連皮毛都還不太懂的。等無為保健走上軌道,家人朋友生活都改善后,真得去好好學習一下了。
人體穴位太多了,14條經絡線上有361個針灸穴位和48個經外穴位。太復雜了,暫時沒太多精力,徐亮只能先研究練習一些能影響胳膊腿運動的穴道。碰到意外時,先能保護自己再說。
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劉佳最近忙的焦頭爛額的。青春藥飲剛鋪出去半個多月時間,各個會所的訂貨電話便紛紛打了過來。商務人員不夠,配送車輛也不足,把劉佳自己忙的四腳朝天的。不過,倒是忙并快樂著,做飲料這么多年,她終于也有了一些揚眉吐氣的感覺了。
因為資金不足,產量暫時還跟不上,又因為對青春藥飲的功效非常有信心,所以,之前劉佳和徐亮就商量好了市場策略。從真正開始銷售起,無為保健的商務政策就是現款提貨,不提供任何賒銷。
想起以前為結算貨款到處求爺爺告奶奶的滋味,想起之前免費送貨給那些美容會所別人還很質疑的樣子,劉佳心里充滿了干勁。無為保健的商務政策很硬,但產品確實保健效果很好,所以除了三家店子姿態還很硬之外,之前鋪過貨的京城其他美容院和養生會所都打來了貨款。第二批20萬罐飲料很快就一掃而空,生意從沒像現在這樣好做過。
劉佳著急找徐亮商議,如何對外地進行產品推廣。對此,徐亮的態度是,先不著急,先在京城打口碑,盡快積累資金,在保障質量的同時擴大產能。外地的產品推廣,不再自己做,而是借助當地的經銷商。
對銷售網絡和市場管理,徐亮有著豐富的經驗。這還是他之前在蘭星集團工作那幾年學會的。蘭星從直銷模式轉成分銷模式,曾經有過很痛苦的教訓的。對一家管理能力和人力儲備還不足的企業,大面積擴張,四處開分公司,投入產出劃不來,風險隱患也是很大的。
劉佳是個很聰明的女人,徐亮點了幾下后,劉佳完全接受了他的意見。他們商議,對外地,如果有合適的經銷商愿意來做,公司非常歡迎,在對方有銷量承諾并交納保證金的基礎上,無為保健可以免費支持500件,也就是3000罐青春藥飲,用于市場推廣。
對合作的經銷商,徐亮明確的意見是,合作協議先不簽長期的,先簽這大半年,新的一年再說。這點他對劉佳解釋的理由是,明年的市場規模目前還估計不準。但在他心里,考慮的更多的是有些地方的市場在合適的時候,要交給自己的親人和朋友的。
本來做這家企業,徐亮的出發點除了追求權勢外,最主要的就是要幫助親朋好友都過上好日子?,F在,他最操心的人還有兩個,一個是弟弟李黃河,另外還有一個干妹妹。
李黃河比他小兩歲,屬龍,兩人雖然不是親兄弟,但從小在龍爭虎斗中打大的。小時候雖然不算多親,但長大懂事后,兩人感情一直很深厚的。估計李黃河到現在都還不知道,他是抱養的。
李秦川的爺爺以前年輕的時候曾在長安城工作過多年,熬了好多年相公,最后成為珠寶店的正式店員,解放前才逃回晉省的農村老家。估計是很懷念漂泊長安的生活吧,所以給兄弟兩一個起名叫秦川,一個起名叫黃河。
小時候,爸爸一直在遙遠的并州工作,兩個孩子媽媽照顧不過來,就把李黃河扔給爺爺奶奶,而帶著李秦川住在學校的宿舍里。每次分別時,小河那眼巴巴哭泣的樣子,李秦川到現在都還記得。
小河小時候很怪,不喜歡和自己班里的小朋友玩,總要跟在李秦川后面。對這個小跟屁蟲,李秦川特別的煩,甚至有時候要打他幾下,故意把他弄哭,然后自己跑掉。有好多次,小河是邊哭還邊在后面追著李秦川和他的小伙伴。
他們兄弟兩差三年級,讀小學的時候,媽媽只能選擇一個兒子的班級來教。這方面,李秦川又占了便宜,媽媽一直帶了他好幾個年級,抓的特別嚴。可能是因為媽媽管教不夠吧,小河學習一直不太好,最后僅僅讀到初中。
初中畢業后,借最后的機會,小河接爸爸的班成了一名鐵路工人,也是那一年,李秦川順利考上了大學。他們兄弟兩的人生從此完全不同。