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“沒聽說過不意味著不存在，也許是沒有試驗過，在這個時候，我們接受新事物要快，做我們這行的要隨時注意風向，電腦行業可是變幻最快的行當，一年到兩年淘汰一批硬件，”

韓之鋒絲毫不怯場語速極快的說著。

“比如。”

那位薛總露出一絲笑意打斷道。

泥煤的，不知道打斷其他人的講話是很不禮貌的嗎，韓之鋒翻了一個白眼繼續道，

“比如剛投入商用的奔騰m系列cpu就淘汰了老式奔騰cpu，這個過程只有一年。”

韓之鋒這話一說，在場的三個人立刻就明白這個大學生不是裝逼，是有貨。

“但是這和開不開機沒什么關系吧。”

薛總笑瞇瞇的態度改善不少，但是嘴上還在堅持。

“這年頭不要低頭賣貨，還要抬頭觀察市場和顧客，”

韓之鋒雙手環抱的笑著環視了三人，幾人的注視下他絲毫不亂，按照他的節奏來，

“我沒猜錯的話現在私人購買電腦數量快速增長中吧。”

“這個確實，確實，不過還是比單位的用戶要少不少。”

美麗的薛總點了點頭。

‘如果我沒說錯，現在奕州都是這樣整機銷售的吧。’

薛總再次點頭表示對滴。

“很顯然你們沒有注意個人用戶就要超過單位用戶了，而他們對價格格外的敏感，也就是說他們對品牌機的價格有點承受不起，但是對兼容機的信任不高，誰能解決這個問題就能銷量大火，”

韓之鋒上課完畢，笑著看看三人，

‘我說明白了嗎。’

韓之鋒這次吸取方才的教訓，先從老板的角度出發，為他們先當個好員工，開繞，

“說明白了，說的很精彩，”

薛總眼睛一亮抬手鼓了鼓掌，嗯，這個學生模樣的人這個說法別樹一幟，但確實把顧客和市場分析的很到位。

那個女人也笑著拍了拍手，最后響起的是那個小伙夸張而熱烈的掌聲，嗯，一看就是薛總的跟屁蟲。

“但是這和開機有絕對的聯系嗎。”

韓之鋒無語，這個女人很執拗嘛，

‘這個問題很簡單，個人買電腦對品牌機的質量很信賴，但是他們對品牌機一萬開外的價格接受不來，而所以兼容機不到一萬的價格很有吸引力了吧，但是他們對里面的物件沒信心啊，他們怕的是里面都是不合格的配件，只要我們做個改變，打開兼容機和品牌機，讓她們看看這里面的各種零件都是一樣或是類似的，比如cpu、主板等和整機都是一個廠家一個型號的，讓他們對兼容機的質量有數，加上一年的保修，這樣以兼容機為主力，你們的銷售價格能下來一大塊，這樣銷量還用說嗎，’

韓之鋒這話一說完，兩個女人對視了一眼，不約而同的點點頭，有點恍然大悟的感覺。

“你說的太準確了，雖然沒有進過試驗，但是我感覺這個方式沒問題，”

薛總還成，直接表示了接受，

“小劉，從現在開始，有個人用戶對兼容機感興趣，我們就這么介紹，嗯，現在你就可以打開一個品牌機和兼容機的外殼，到時候有客人來可以立即邊看邊解釋。”

小劉立即領命顛顛的去了。

‘你是什么單位的，’

薛總轉頭美目盯著韓之鋒，

“韓之鋒，奕州大學計算機系剛畢業，”

韓之鋒氣定神閑，他就不信她們能看出他和一個大學生有什么區別，不可能嘛。

“薛娜，我是這里的老板，那是譚靜，”薛娜一指另一個女人，“我們是合伙人，”

“哇，很少見兩位美女老板，”

韓之鋒立即獻上贊嘆，讓兩位女老板一笑，女人對美女的稱號一向樂于笑納。

“韓之鋒，你今天可以說幫了我們一個大忙，這樣你今天如果買一個電腦的話，我們給你五折優惠了，這點讓利我還是能做主的。”

別說，這個薛娜還真是非常的果決大氣，對幾千塊的利益說讓就讓。

“呵呵，我想薛姐如果肯給我一個實在的價格那就再好不過了。”

韓之鋒滿臉的微笑，接著他就獅子大開口，

“嗯，如果是半價的話，我可以一次買五十臺。”

薛娜不可置信的看著韓之鋒，

“嗯，小韓，不好這么開玩笑的。”

“我沒有開玩笑的，如果薛姐能提供一些合作的條件，上百也不是不可能。”

韓之鋒笑著一攤手，雙方的交談還算融洽，而韓之鋒在薛娜身上看到了某些成功人士的影子，果決大氣，不斤斤計較，會是一個合適的合作者。

“這不可能，要知道我們半價的話不但不賺錢還要賠錢，我的意思只是一部電腦的話我可以做主，”

薛娜臉色微紅，她心里有些氣惱，嗯，這個韓之鋒的要求有些過分了啊，

“我只能保證八折把電腦銷售給你，這是最低的折扣了。”

“呵呵，好，這樣，這個多少臺電腦的事不急，嗯，我和兩位美女經理探討一下銷售的問題，”

韓之鋒笑笑沒有接話，而是一轉口風，還得接著繞啊。

“我感覺吧，其實你們或許該走出一條新的銷售渠道來。”

“哦，你說。”

薛娜倒是沒有因為韓之鋒只是一個剛畢業的大學生而輕視對方，她是從大洋彼岸回來的，在那里有多少初高中生電腦玩的很六，談起電腦來滔滔不絕。