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“倒也不是，有東西可賣自然是好，若無東西可賣或者不愿意賣呢？”王詡反問道。

李定山很認真地點頭道：“王公子說的有理、有理。但是，怎么個做法呢？”

“用錢莊的票號。”王詡肯定道。

“票號？怕是只能在杭州城里使吧？那能當鹽引和茶引使？”李定山不信道。

“現在自然是不能，還得請李兄幫個忙，將前來的行商都召集在這里。”

李定山滿口答應：“這個容易，兩位且等著。”言畢，李定山匆匆地上了樓。

夏彥不解地問王詡道：“邵牧此舉究竟是何意？”

王詡神秘地笑笑道：“大哥莫急。”

不出一盞茶的功夫，李定山就將行商們都召集在一起了，王詡又在眾人面前將自己給李定山說的話又說了一遍，隨后掏出了早就準備好的信箋，一一發給了在場的眾位行商。“眾位都是生意人，其中利害不用王詡再多費唇舌。千錢收五十，免去舟車勞頓之苦，若愿運貨來杭州，王詡厚價照單全收。”

“真有真么好的事？”

“能不能相信？”

“這...不會是騙我們的吧？”

聽到一些質疑聲的李定山坐不住了，跳起來指著人群道：“你們可知他是誰？江南四大家之一的王家少爺，那是杭州城響當當有一號的人物，能虧了你們？酒坊場都是他家的，你們自個說說，比去年怎么樣？”

“有道理啊，這王公子比張駿好到哪里去了。”

”是啊，是啊，反正又不花一文錢，試試就試試，不花錢他能騙什么？“

“好，我們跟著公子干。”

“對對對，我們聽公子的。”

果然趨利避害是商人的本性，王詡笑著道：“各位將信箋帶回各自州郡，交予各自州郡的錢莊掌柜，就行了。王詡保證，大酒出倉之時，你們不用再受舟車勞頓，不用再受黃家壓榨。”

王詡話音一落，大堂上叫好聲一片，只有夏彥滿心疑惑和擔憂地看著王詡。

坐上馬車，夏彥忍不住道出了心中的疑問：“邵牧為何在此處見這些行商？他們在酒倉房拿酒之時便聚在了一起，那時候見豈不是更好。”

王詡笑著搖頭道：“我開始也是如是想，但是那個時候他們個個身揣巨資，小心謹慎，和他們談任何事，他們都不免會往錢上想。再說，在品湖樓這種公開的地方，他們的疑慮會小很多，更容易談成。”

“邵牧真是心思縝密，為兄自愧不如啊。為兄還有一問，你給那些行商，要他們帶去給各自州郡錢莊的信箋上究竟寫的什么？”

“我讓他們來一趟杭州，將我王家新制的票號分發給他們，讓他們帶回去，待到夏季大酒出坊，就讓要來買酒的行商們在各自地方上的錢莊繳納一定的錢，然后帶著相應額數的票號來杭州城，一來安全保險，二來避開了各種稅務和稅場，三來嘛......只要想來杭州城做生意的商人都可以在本地錢莊繳納錢，然后拿著票號來杭州王家的錢莊兌換相應的錢。”

夏彥想了想說道：“如此一來，他們給了行商們票號，自己收了錢，若他們卷錢而逃怎么辦？而且，我們什么利也得不到，還有，那千錢抽五十的錢是平分還是怎么的？”夏彥說著不免有些激動了，他這一次很難再同意王詡的意見。

“大哥勿要焦急，大哥可曾吃過糖葫蘆？”王詡并不解釋，而是反問夏彥。

“吃過，但是這和這樁無利可圖的買賣有什么關系？”

王詡依舊不作解釋：“若大哥將糖葫蘆最外面的一層層白白的砂糖吃完，會將糖葫蘆扔了嗎？”

夏彥雖不解，但是想也不想地搖搖頭，以示作答。

“不僅大哥不會，而且全天下的人都不會，他們會一直吃下去，直到剩下一根棍。我的這樁買賣，便是吃糖葫蘆的買賣，我王家在江南有名有財，能夠做出足夠大的糖葫蘆。眼下只是讓他們吃吃外面的砂糖，嘗到甜頭的錢莊掌柜們，便會為了再吃到更多的甜頭而和我們合作，我也會讓他們吃到更多的甜頭。況且，簽下了契約，便有了律例的約束，此事便不止是向吃糖葫蘆那樣簡單地說扔就能扔了，錢莊的掌柜們有家有室，有妻兒有老小，是要為卷走錢而付出巨大的代價，還是要吃著糖，一直吃下去？”

見夏彥仍有些擔心，王詡繼續道：“而且，不會讓所有的甜頭都讓他們吃完的，我自有后招。”

夏彥見王詡說的的確是有理，也就不再追問這個問題：“那我們又有何利可圖？那千錢抽五十之利嗎？”

“不，我們一文不要，所有的錢都給錢莊的掌柜們，沒有絲毫的付出就能獲利，他們才會積極地來杭州。”說完，見夏彥欲辯駁，王詡伸手按在夏彥的肩膀上，笑著道：“我們不是還能收行商們的貨嗎？”

夏彥一聽，更加地不解：“一點利都得不到，而且還要冒著得罪黃家的風險來用高利收一些行商的貨，況且，此先河一開，杭州豪商們爭相競價，以后那些個行商們還會把貨賣給我們嗎？”

直到現在王詡有些明白了，為什么王老爺要將錢莊的生意交給夏彥來打理，看來錙銖必較，不冒風險的夏彥確實不大會受到誘惑而鋌而走險，但也是如此，眼界和對長遠機會的把握就要差些。想到這里，王詡不禁思忖起了夏家的另外兩子和任遠又有什么樣的品質和性格。

“大哥請放心，不出一載，小弟定然大哥見到利益究竟何在。”王詡遞給了夏彥一個自信滿滿地笑容，結束了談話。

夏彥雖還想問，但終究還是按捺下來了，他心中雖有些不服，但是對于王家的忠誠還是足夠的。

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