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“那么張駿定價又是幾何？”王詡追問道。

“回公子，這就要分開來說了。先說春秋小酒吧。春季占三成，秋季占五成，春秋兩季出酒占全年八成，而夏季所出大酒只占兩成。其原因便是，秋季正值糧食收獲，事故能夠用來釀酒做曲的糧食就很充足，而春夏則由于糧食用于充饑消耗，所以拿不出那么多糧食來釀酒。”

“張駿將小酒最好定價六百文足一斗，最次定價一百文足一斗，這也于朝廷規定的相符。價格只是明面上的東西，買酒的人都能看見，所以他有所顧忌。但是不在明面上的東西，他就肆無忌憚了。”

楊冶喝了口茶，接著細細道來：“去年春秋兩季最好的小酒出了三十萬斗，最次的小酒出了一百五十萬斗，而照著個數目來算，去年春秋兩季小酒應賣得三十三萬貫錢。夏季最好的大酒出了三萬斗，最次的大酒出了三十萬斗，如此算來，夏季大酒應賣得七萬六千余貫。”

“嘶....”王詡在腦海里仔細算著賬，不禁脫口道：“如此說來，去年酒坊場只賣了四十萬六千余貫......”

“公子且聽在下說完，貓膩就在里面。剛才說張駿明的不敢作怪，但是暗的卻很是猖狂。大小酒出倉入甕后，張駿都往里摻了水，而去年多賣的那四萬四千貫錢其實就是賣水的錢。若不是小的當時勸阻，恐怕還不止這個錢。”

近百分之十的錢都是賣水錢，膽子也忒大了點，王詡暗自咂舌。

“孟兄，今日出倉的酒有多少？”王詡覺得還是先關心下自己的生意才是正經的。

“共計一百七十萬斗。”孟純認真地回答道。

“怎么會有怎么多？快抵上去年春秋兩季的產量了。”王詡欣喜地站了起來，他想過孟純這個技術性人才會給他帶來驚喜，但沒有想到會是這么大的驚喜，果真是應了那句話，科學技術才是第一生產力。

“孟純所言絲毫不虛，句句屬實。”孟純一臉嚴肅地保證道。

王詡強抑心中的興奮，坐下身撫掌躍躍欲試道：“下一步就該想想如何賣出去了？”

楊冶知道這時候該自己展示了，于是接口：“小的剛才也嘗了嘗新出的酒，醇香濃烈比之現在的酒高出數倍不止，但恐怕不會太好賣。”

“呼...我剛才讓你試酒就是有這方面的擔心，恐怕百姓少人能接受得了這么濃烈的酒。”王詡方才的喜悅逐漸被焦慮取代。

似乎看出了王詡的心情，楊冶接著說：“不過公子不必太過擔心，張駿已經給我們找好了辦法。”

“張駿？”孟純和王詡齊聲呼道。

“對，就是張駿。此法便是——摻水。”

“摻水？”

“正是摻水，既然酒過于濃烈，那就往里摻水，將其變成百姓能夠接受的程度，只要是好于張駿賣的酒，百姓一定會喜歡。這樣不僅解決了酒烈的問題，還能變相地使酒量增加。”

王詡一拍腦袋，這制假造假是他的職業，怎么連本行都忘了。

“可以摻水，不過酒的等數如何定制。”王詡又想兩個人拋出了他的又一個問題。

“不定制！”楊冶一字一頓道。

“不定制？！楊管事此言何解？”孟純問道。

“雖說定制等數是規定，但那已經是太宗所定下的規矩，現在已經是徒有虛名了，酒商們都是按照自己的意愿和利益售酒。而我說的不定制是不按照我們的想法定制，讓百姓和買酒的人來定。”

“公子，孟管事，在下有一個大膽的想法，說出來希望二人勿怪。”楊冶忽然起身朝著二人拱手道。

“楊兄不必多禮，有話但說無妨。”

“是啊，楊管事，有什么事直接說就是了。”

楊冶正色道：“我方才說了摻水一事，我是如是想：將摻水的多少就決定了酒的等數，那么我們何不直接賣出倉的烈酒，讓百姓們買回去根據自己的喜好，決定摻水的多少呢。”

“嘶...”王詡定眼看著楊冶，這是完全是現代的營銷模式啊，這和鄉鎮買食用酒精給農民然后讓他們回家自己勾兌有什么區別，楊冶不會也是穿越來的吧？

“這樣的話...我們的利益會不會...”孟純有些擔心楊冶的提議會傷及利潤。

“不...賺的錢不但不會減少，反而會增加。其實酒中摻水已經是路人皆知的秘密了，只是由于朝廷律法，百姓只得到指定的地方買酒，才不得不被迫接受。我們將這層窗戶紙捅破，把兌水的自主權還給他們，這樣，我們賺到的不只有錢，還有名譽。將所有的出倉酒原封不動地送到酒鋪，一律定價六百文足一斗。”王詡猛然醒悟了過來，一鼓作氣地說完，勾畫出眼前的第一幅商業藍圖，他忽然伸出手去，將楊孟二人緊緊地拉住，眼神中透露出欣喜若狂的光芒：“不僅要賺錢，還要賺民心，不賣一年的酒，要賣就賣三年，甚至是十年，不僅要徹徹底底地打垮劉權和張駿，更甚還要讓百姓記住我們釀造的酒。”

二人此刻被王詡深深地感染了，他們此時完全能懂得王詡的心，王詡的感情和他們自己的心和自己的感動。

光影搖晃中，三個人影在薄薄的窗戶紙上似乎融為了一體。

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