憶妖提示您：看后求收藏（詩(shī)鼎小說(shuō)網(wǎng)網(wǎng)m.gzstf.cn），接著再看更方便。

騰訊的發(fā)展可沒有那么快，如果游云的錢沒到賬，騰訊團(tuán)隊(duì)直接找方法踢游云出局，只需分幾次融資，然后游云的股份就被稀釋到底了。

馬老板等人將信將疑，但是此時(shí)并沒有什么辦法，畢竟此時(shí)他們對(duì)這些流程都不太懂。

“好吧。”

“我先給公司賬戶轉(zhuǎn)賬100萬(wàn)，然后去做完股權(quán)登記，我們馬上來(lái)商量一下我的點(diǎn)子怎么樣施展吧，怎么樣？趁現(xiàn)在我還在深市，有什么問(wèn)題都可以直接商量。”游云微笑著看著幾人，自信的說(shuō)道。

馬老板幾人看到游云對(duì)他的點(diǎn)子的自信，雖然感覺有些吃虧，可是想到如果等游云走了，再到到時(shí)股權(quán)登記下來(lái)后，時(shí)間都不知道過(guò)了多久，可現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)發(fā)展，最重要的就是時(shí)間，馬老板幾人還是咬咬牙說(shuō)道：“好，就按照你說(shuō)的做，都中午了，我們先吃飯！”

“Anly，你去幫我們定幾個(gè)快餐進(jìn)來(lái)。”馬老板隨手招呼去打印的那個(gè)妹子說(shuō)道。

“好的，馬總！”妹子應(yīng)了下來(lái)，轉(zhuǎn)頭就要去打電話。

游云聽了，不由笑道：“行了，別去定飯了，既然事都談成了，那我們就慶祝一下吧，去找個(gè)好點(diǎn)的飯店，定個(gè)包廂，我們好好吃一頓。”

馬老板和幾人對(duì)視了一眼，臉上都有著喜色，遇到一個(gè)大方的投資者，實(shí)在是運(yùn)氣。如果可以好好相處的話，那說(shuō)不定也不會(huì)干預(yù)到公司的運(yùn)營(yíng)上，那只拿分紅的話，那倒也不是不可以的。

說(shuō)走就走，游云叫上騰訊全體成員，直接打車去金湖酒樓，好好海吃了一頓。而見到游云年紀(jì)小，卻又是騰訊大股東，所有桌上就沒有點(diǎn)酒，飲料倒是給足了，而且每個(gè)人都點(diǎn)了兩個(gè)大鮑魚，260一只，大家吃得飽飽的。

經(jīng)過(guò)這么一頓飯，讓大家都看到了游云的大方，也讓馬老板認(rèn)可了這個(gè)投資者，而且馬老板也有些期待游云給的點(diǎn)子會(huì)是怎么樣的。

一頓飯吃了6800塊，付款的時(shí)候，游遠(yuǎn)宏看著游云刷卡時(shí)候的樣子，甚至感覺連剛吃飽的胃都在疼。

可游云卻拍拍他，笑道：“小財(cái)不出大財(cái)不入，放心吧。”

下午的事倒是簡(jiǎn)單多了，游云先和馬老板去轉(zhuǎn)完錢，錢直接打款到公司賬戶上，再去去工商局把股權(quán)信息改了，再來(lái)商量說(shuō)好的盈利方法。

因?yàn)椴皇巧鲜泄荆灾苯尤スど叹志涂梢孕薷牧耍愕糜卧七€傻乎乎的以為和上市公司一樣，要去證監(jiān)所才能修改。唉，小說(shuō)實(shí)在是誤導(dǎo)人，游云也覺得有些丟臉，半天沒抬起頭來(lái)。

事情倒是很快就搞定了，填表問(wèn)詢，等等程序，那時(shí)候的深市不像后世的那樣，說(shuō)門檻被踏平可是一點(diǎn)都不為過(guò)。現(xiàn)在的工商局，還是屬于門檻較高的，一般人還真沒什么特別需求進(jìn)工商局。

搞定后，幾人重新坐回到辦公室里，可漸漸的，馬老板等人的呼吸卻是漸漸加重了。

游云拍拍手把幾人的注意力拉回自己身上，開口說(shuō)道：“首先，我要說(shuō)明一下，我們從事即時(shí)通訊，可是即時(shí)通訊不過(guò)就一個(gè)軟件，能提供給客戶什么？服務(wù)，首先我把我們自身先定位成服務(wù)型公司，這樣的話，我們的盈利方向都得以確立。”

游云說(shuō)完，馬老板，張東陽(yáng)和曾忘海等人眼睛就是一亮，心里暗呼，怎么自己就沒想到呢。

“為什么我要這樣定位呢，你們也知道，現(xiàn)在人工就是成本，服務(wù)的話，是要收費(fèi)的。而我現(xiàn)在要講的是一個(gè)概念，叫差異化服務(wù)，字面意思上理解，就是服務(wù)差異，我們首先就要先讓自己的產(chǎn)品服務(wù)獨(dú)樹一幟，這才能夠得上差異化服務(wù)的門檻，就像上午我說(shuō)的，我讓你們?nèi)フ乙粋€(gè)漫畫家描繪頭像，那這樣后續(xù)畫的頭像，肯定是要比我們現(xiàn)有的頭像是要漂亮，更好看的。那我們也不直接的去客戶說(shuō)，我們這個(gè)頭像多少錢一個(gè)吧，那這樣一般客戶都是不會(huì)花錢的，因?yàn)楸戎堤螅热?塊錢一個(gè)頭像，那這樣的話，客戶的可選擇性就太低了，會(huì)有心理抵觸。”

“所以我想了個(gè)方法，包月服務(wù)，只要你開通了服務(wù)，那你在這個(gè)月內(nèi)，就可以隨意使用更高級(jí)的頭像，然而，這樣的話也不成，為什么，畢竟我們自己找的圖標(biāo)并不是每一個(gè)人都能在里面找到一個(gè)自己喜歡的，行，那這樣的話，我來(lái)個(gè)更大自由度的，自己上傳圖標(biāo)，只要限制好圖標(biāo)大小，不對(duì)服務(wù)器產(chǎn)生影響就可以了。”說(shuō)到這里，全部人都漸漸明白了游云要表達(dá)的想法。

“再說(shuō)差異化，打個(gè)比方，如果你去坐火車，花50塊錢，只能坐沒空調(diào)的硬座，花100塊，可以去坐帶空調(diào)的軟座，如果你花200塊，可以進(jìn)去火車?yán)锏目Х仁依锖瓤Х取＿@個(gè)就是差異化，如果客戶付費(fèi)，我們就要提供更好的服務(wù)給他。”

“比如我們OICQ剛更新的在線語(yǔ)音，很多人現(xiàn)在打電話不都是要錢的，行，我們這邊打電話不用錢，但是你必須開通付費(fèi)服務(wù)才能使用，不開的話則使用不了，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)會(huì)堵塞，掛個(gè)名稱，叫為了廣大用戶的體驗(yàn)。”游云會(huì)心一笑。

在場(chǎng)的幾人聽了游云的話也忍不住笑了一下。

“然而我們必須提供足夠多的差異服務(wù)去誘導(dǎo)客戶而使用我們的付費(fèi)服務(wù)，讓客戶看到別的客戶頭像異常漂亮，顯眼的圖標(biāo)，風(fēng)騷的文字，一步步對(duì)比下去，讓人的心里產(chǎn)生人無(wú)我有，人有我優(yōu)的想法。”

“對(duì)此，我也把這付費(fèi)服務(wù)取名叫包月會(huì)員。”