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馬秀英不耐煩地催促道:“小三,你不要墨跡了,快把你家的生財之道交出來!”
沈萬三警惕道:“你想干嗎?我家的秘密豈可隨便對外人講?!?
“切,不過就是開辟田宅,種桑養蠶,做做貿易罷了,以為我真不知道?”馬秀英撇撇嘴,現在的商人只有這么幾條發展途徑,哪像二十一世紀還有什么虛擬創業、搞房地產、挖煤礦等等多元化發展。
沈萬三被馬秀英輕視的態度激怒,從古至今,商人的地位一直都很低,“仕農工商”,商人排在最后。雖然他家比姚家有錢,可是世人提起兩家總是把姚家放在前面,那些鄉紳對兩家的態度也是截然不同。
譬如上次他被夫子從學堂趕出來的一事,如果當時搗蛋的是姚天僖,夫子就不敢輕易得罪??珊捱@些人明面上巴結著他家,骨子里卻又瞧不起他家。但是如今再被一個小丫頭瞧不起,沈萬三就忍無可忍了,跳起來吼道:“這些還不夠嗎?哪一家能有良田萬頃、富累金玉?”
“不夠!”馬秀英冷冷地打擊道:“你的志向是天下的首富,不是蘇州的首富,江浙的首富!如果你覺得擁有良田萬頃、富累金玉就很了不起,那你就別再做什么富可敵國的春秋大夢!何況你也說過,這些都不是你的,是你爹的。難道你只能躲在祖輩的萌陰下?”
沈萬三冷靜下來,“我應該怎么做?”
“你知道《生意經》嗎?”
要說沈萬三讀書不行,《生意經》倒是張口就來,“要經商,走四方;不怕不賺錢,就怕貨不全;不怕不識貨,就怕貨比貨;見人三分笑,客人跑不掉……”
馬秀英點點頭又搖搖頭,“這些生意經說得很對,但是距離你成為富可敵國的大財主還有一段距離,你須得再注意四條經驗。”
一個未及笄的小姑娘老氣橫秋地教訓一群比她年長的少年,如果被外人看見一定會覺得詭異,可是面前的幾人都被馬秀英嚴肅的態度鎮住,屏息靜氣,洗耳恭聽。
馬秀英環顧眾人,慢慢伸出四根手指,“第一條,血緣之經。血緣的向心力是無可置疑的。名門望族為什么能傳承百年,就是因為他們彼此的血緣關系成了重要的因素。平時或許有扯皮、拆墻角之嫌,但是一旦當他們對外就會變成一只堅實的拳頭或一個具有凝聚力的團體。遇到困難,大家齊心出擊;遇到矛盾,開一次家庭式的會議,往往就能解開矛盾。經商也是如此,只有把大家的共同利益聯系在一起才能讓眾人齊心協力。商賈之間的血緣關系不是單指一個家族成員,而是同飲一碗水、同分一分利的生意伙伴。你若讓他們有湯喝,他們自然會想辦法幫你找骨頭?!?
“第二條,攻伐之經。商場如戰場,困守圍城不如主動出擊。在本地資源沒有耗盡之前就必須向外拓展,不斷地去尋找一個個新的生存空間。這個時候就必須和你的生意伙伴集中強大‘兵力’攻下一座‘城堡’,而后從家鄉搬來很多愿意經商的‘兵勇’,安營扎寨,守住陣地,除非是市場衰落,否則絕不后撤?!?
“第三條,壟斷之經。當你和你的生意伙伴攻下一座‘城堡’,就必須快速建立屬于你們的市場,打造你們的品牌,把你們的商業帝國建造成一座固若金湯的鐵桶,不給別人可乘之機。所有的物資出入都由你們掌控,所有的利市調節都由你們把握。這就好比你掐住了水的源頭,想讓它何時流、流多少都是你說了算。”
“第四條,信譽之經。這也是做生意中最重要的一條,商重利,不忘義!人無信用難立,商無信譽難存!經商信為本,誠召天下客;忠厚不折本,刻薄難賺錢。貪圖一時的便宜,斷掉以后的生意,孰輕孰重?”
滿室俱靜,眾人聽得瞠目結舌,有些道理他們明白,有些道理他們卻聞所未聞。他們看著馬秀英就像在看一個怪物,這個小腦袋里怎么裝了這么多稀奇古怪的主意,每一條經驗都讓人拍案叫絕。
豈料他們還未回過神,馬秀英又狡黠地笑了笑,對沈萬三招招手,“小三,我還有幾條經驗哦?!?
沈萬三喘著粗氣,幾乎快抵攏馬秀英的額頭,“什么經驗?”
“你若答應把以后賺到的利益分我一成,我就告訴你!”馬秀英后仰,笑靨如花。
“一成?”沈萬三倒吸一口氣,“你光動動嘴皮子就要一成?”
“答不答應隨便你啦,你不要我可以告訴別人。再說我又沒讓你現在就拿出一成,等你賺了錢再給我,如果不賺錢你也不會吃虧。”馬秀英擺出一副姜太公釣魚愿者上鉤的模樣,剛才拋出的幾條魚餌相信已經成功釣起了沈萬三的胃口。
沈萬三嘬著牙花子,猶豫了半天,終于下定決心,斬釘截鐵地點點頭,“好,我答應,你說!”
“耳朵附過來……”