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“長大一點就好了，我們小萱也是最近才懂事的?！毕虬指型硎?，他廠里同事的那些小孩，一個個都是小皇帝小公主的，幸好自家兩個小孩都是不需要人操心的。

————————————我是挑漂亮褲褲的分界線——————————————

挑好款式出來，向小萱見兩人聊得很開心，還稱兄道弟起來，“陳老板，你們這外地要貨時怎么付錢的？”一次性問好，說不定下次就不用大老遠的跑到省城來了，浪費時間還浪費車費。

“叫什么陳老板，叫陳叔叔，”陳海好不容易遇到個有意思的小姑娘，而且，看向爸也是個誠實爽快的性子，值得深交，“你們下次到a城，就到這里來找我，我帶你們去我家，讓我家那個小霸王好好跟你學學！”

“那陳叔叔，我們家沒有電話，如果你有機會到我們l市，先打我家旁邊那個公用電話，就說找向建國，到時我去接你，我們l市雖窮，但山清水秀，還是有那么幾個拿得出手的地方的?！毙≥骓槃莞目?，讓老爸把家里附近的那個公用電話留給陳海，“要是你來，我一定親手做一桌好吃的招待你！”

陳海哈哈大笑，“沖著你這桌好吃的，我也一定要去l市看看！”人和人的關系就是這么奇妙，一個小時前大家都還不認識，一個小時后大家就成了可以互訪的朋友，“你這批貨走完，就給我打電話，貨到付款！”陳海給了向爸兩個電話，“第一個是這檔口上的，第二個是家里的，我有時不在這，有事你就打我家里的電話，總有人在！”

向爸又和陳海聊了幾句，得知他們還有貨要拿，而且要趕回l市，也不多留，讓他們趕緊拿完貨去車站，怕錯過汽車。小萱父女倆謝過陳海趕緊拖著貨去樓下。也幸好他們在上來前就大致看好了要拿的貨色，到了檔口老板看他們拖著的貨，都直接以批發價給了他們。

向小萱父女倆在花光了身上的錢后緊趕慢趕趕到車站，發現末班車馬上就要開了，差一點今天就回不去了，父女倆趕緊把貨往行李箱塞，車開后，兩個馬大哈才發現都沒想起要買點東西在路上吃，連水都沒買的兩人，只能又餓又渴的挨著漫長的六、七個小時了。。。。。

☆、第十章 地攤事業的發展壯大下

向小萱他們到l市都三更半夜了，勉強忍著饑渴，攔了個車回家。到家把東西往地上一扔，不約而同的拿起杯子狂喝水，也幸好向媽有夏天晾涼開水的習慣，喝了幾大杯水，也有心情理聽到動靜起來的向媽和向輝了，向爸讓向媽幫忙煮面，小萱動手整理拿回來的貨。

等向爸和小萱吃完面，向媽他們才有機會問這次去a市的收獲，“你們怎么今天就回來了，不是說遲了就明天回嗎？”

“我們拿完貨發現還早，就回來了，何必要多浪費那住宿的錢，”向爸抹抹嘴，“這次去收獲大了，不但拿到貨，還認識了一個人。”就把認識陳海的事情給向媽他們倆講，“陳老弟是個耿直人，值得深交！”

“照你這樣說，這個陳海是值得交往，而且以后拿貨也方便，”向媽聽了也覺得可以，“如果有機會去，給他們帶點我們這邊的東西?！彼麄冞@里山清水秀，盛產各種山貨和水貨，而且價廉物美。所以說偏遠也有偏遠的好。

“對了小萱，今天收到市一中的錄取通知書了，上面還說讓你8月30號上午九點去參加分班考試！”向媽發現把最重要的事忘了，忙把通知書遞給向小萱，“你趁暑假有時間把書都看看！”

向小萱接過通知書，點頭表示知道，書她是一直都在看的，大家再說了下今天的出攤情況，看天色實在晚了，就各自去睡了。

第二天早上向小萱七點剛過就醒了，她晃晃頭，生物鐘真強大，好像今天早上兩三點才睡的人不是她一樣。先把粥煮上，洗漱完，再把昨天沒整理完的貨整理好，分花色樣式各自放好。再拿出哥哥訂的英語雜志在客廳小聲的讀著，上輩子她上學的時候英語雖說很好，但幾年沒用，語感什么的都沒有了，趁現在還早，好好的打下基礎。

沒多久，向爸向媽也起來了，向媽接過熬粥的任務，小萱就回房間繼續讀英語。吃過早飯，小萱繼續學習，向輝努力做暑假作業，向媽看電視，向爸則小心的伺候種在樓頂的茄子黃瓜等蔬菜，頗有種歲月靜好的感覺。

吃完午飯，大家稍微午睡下，就要準備出攤了，向小萱找了條短褲配t恤穿上，要不是實在沒有她能穿的碼子，她還想穿上牛仔褲權當模特了。由于今天準備同時出兩個攤，要拿的貨本就比較多，還要拿向小萱準備好的簡易衣架，基本上他們是全家出動——等下午六七點鐘，向媽就要先回家做飯。

到了地方交了錢，向小萱利索的挑了兩個挨著的攤位，組裝好衣架，再拿出幾個樣式的牛仔褲掛上。當然，她也沒忘叫哥哥也找一條穿上，向輝雖然才16歲，但耐不住長得高長得好，又愛運動，穿上牛仔褲就成了現成的模特，現成的廣告。

做好準備工作，這次向小萱還是準備均價，他們在家就講好每條58元，不講價。沒一會，就有個大姐過來詢問，“小妹兒，你們進新貨了啊，怎么賣??？”一邊說一邊翻看。

向小萱打量了一下問價的人，年紀不大，還沒有三十的樣子，不過臀部有點下垂，就找了條樣式簡單但有提臀作用的，“這條58，姐姐你穿這條肯定好看，簡單大方，而且臀部這里包的比較好，有修身的作用，而且，可以搭配的衣服也比較多，像襯衫啊，t恤什么的都可以?！?

那大姐看看也比較喜歡，但口頭上還是不滿意，“嗯，好貴哦，你這里又沒法試穿，我又不知道你說的是不是真的?！?

“大姐，這個價格一點都不貴，你看這質量，這樣式，聽廠家那邊說，這個牌子正想在省臺做廣告呢?！表樖掷^向輝，轉了一圈，“大姐你瞧，我哥身上穿的就是這個牌子的，看看這款型，穿上身多服帖多好看，而且你放心，我只要沒下雨都在這里擺攤的，你拿回去先不剪吊牌，發現不合適，你就拿來換！”

因為考慮到是地攤，要價偏高，又沒有地方給顧客試穿，所以讓顧客回家試穿后如果不合適，在吊牌標簽完好的情況下，可以拿回來換。這個時代的人普遍比較誠實，也不用擔心換貨、以次充好什么的。

幾句話說的那大姐心動不已，但還是有點不放心，“你說的啊，如果到時候我拿來你有不給我換怎么辦？”

“大姐，我又不是第一天在這里擺攤，你就放心吧，我們又不是那種只做一天的，你問問周圍這些經常擺攤的，我們都在這賣了好長時間的t恤了！”

大姐終于下定決心要買了，向小萱給她找了條合適的碼子，“大姐，你要不要看看我們家的t恤，配牛仔褲是最合適的了，才20塊一件，如果你買三件的話，收你55！”

大姐看了看穿在向輝身上的t恤配牛仔褲，又看了看小萱身上的，爽快的挑了三件t恤，一并付了錢，說好不合適拿來換。向輝看著那大姐離開，顧不上自己的顧客，給了小萱一個厲害的口型，小萱理都沒理他，徑直接待下一個顧客了。向輝見妹妹沒理自己，也只能頂著落日的余暉努力賣著自己的t恤。

隨著太陽落山，慶安市場的人多了起來，向小萱他們的生意也逐漸好起來，他們四人忙的連水都顧不上喝一口，不過大家都忙的開心。好不容易告一個段落，同在旁邊擺攤的一個大媽過來了，把向媽拉到一邊，“大妹子，我看你們的生意好的很嘛，你們這么多人都忙不過來了?！?

向媽見她一副酸溜溜的表情，哭笑不得，“你們那攤子的生意不是也很好嘛，”他們那攤子是賣小孩玩具的，“我們還羨慕你呢，不要看賣出去的多，但我們屬于薄利多銷，每件衣服賺的少，不像你們，成本少，利潤大！”財不露白才是硬道理！

看那大媽一副你在騙人的表情，向媽接著說，“你想，同樣都是在批發市場拿貨，人家要賺大頭呢?！?

大媽感同身受，“說實在的，這一級一級的批發商都把利潤拿走了，”大媽話題一轉，“我看你們賣的都是我們這里沒有的，你們是不是有什么別的路子?。俊?

原來是打聽消息的，“有啥路子啊，有路子就不會在這里擺地攤了，”向媽見小萱他們忙起來了，想過去幫忙，但大媽攔住了她，“大妹子，看你們忙，我也不說廢話了，我過來就想問你們做批發不？”

搞半天是問這個，向媽不知道小萱是怎么想的，也不好冒然回絕，“這個攤是我閨女的，貨源也是她找的，我去幫你問問她！”向媽拉過小萱，把事情給她講了，向小萱一挑眉，“你們是想批t恤還是牛仔褲？”

大媽心里一喜，估計有門，“如果可以，我們兩樣都想拿點來賣賣看！”

“這樣啊，現在我們大家都在忙著，不如等收攤后我們再仔細談？”小萱見向爸他們忙不過來了，忙不跌的說。“也行，那你們去忙吧，我們等下再說！”有門就行，也不能擋著別人，讓別人做不了生意啊。

趁向小萱收錢的空當，向輝忙問她是怎樣想的，“批發雖說單件賺的少一點，但積少成多也很可貴，不過批出去的時候必須和他們說好，要以我們現在的價格賣出去才行，不然下次就不讓他在外面這里拿貨！”向爸他們也同意，這種生意不可能永遠都只有自己一家吃獨食，現在分一點出去，也好讓別人沒那么眼紅，也好少些事。這個時候大部分的小商販還沒想到要去省城拿貨，在他們的認知中，只有大的批發商才會去省城，他們一般都在本地的批發商那里拿貨。

向小萱他們收攤后，和那個大媽仔細談了批發的事情，最后以t恤每件10塊，牛仔褲每手210塊批發給她。條件是以他們現在的價格，也就是t恤每件二十，牛仔褲每件58賣，而且他們以后的地攤位置不能挨著小萱他們的。這樣大家皆大歡喜，都有錢賺，又不會產生價格戰什么的不良競爭。

☆、第十一章 地攤事業的階段性結束

向小萱他們家一邊批發一邊自己擺地攤的生活一直持續到八月中旬。這天收攤后一家人聚集在客廳統計著近兩個月來的成果，小萱拿出自己記錄進貨出貨情況的本子，一本正經的進行總結：

“這兩個月我們的地攤取得了喜人的成績，我們家每個人都值得表揚，尤其是向小萱同學，她以她的聰明才智，帶領我們全家走向小康，值得表揚。其次，向建國同志和趙明芳同志堅定不移的執行了向小萱同學提出的，以改善全家經濟條件為目的的，擺地攤行為，從而使家庭經濟明顯變好，也值得表揚！”

向小萱話還沒說完，向輝就在旁邊不滿地對向爸向媽嘀咕，“明明我也有出力的，怎么表揚的就沒有我？”

向小萱用力的咳了兩下，“咳咳，我話還沒說完，下面的某些同學不要講話哈。”裝腔作勢的拿起水杯喝了口，“最后，值得表揚的是向輝同學，他以他英俊的面容，挺拔的身姿，任勞任怨的作為模特、小販、挑夫，為家里的地攤事業做出了巨大貢獻，大家鼓掌表示感謝！”

裝模做樣的拍了拍手，引得幾人一陣哄笑，“大家不要笑了啊，現在我就這兩個月的情況做一個匯報。這兩個月我們要分為兩個階段，一個是在本市拿貨，另一個是在a市拿貨。在本市拿貨我上次總結過了，這里就不重復了，我著重講一下在a市拿貨的情況?！?

“在a市拿了兩種，t恤和牛仔褲，這兩種又分兩種情況，零售和批發，這段時間來，t恤一共零售獲利20433元，批發獲利11308元，一共是31741元；牛仔褲零售獲利16956元，批發賺23100元，共計40056元?？偣簿褪?1797元，除去出攤的管理費和前后三次來往a市的車費和路上用去的，我們這段時間賺了近七萬塊，加上上次給老媽的五千，我們一共賺了七萬多塊。”

向小萱把本子遞給向爸向媽看，“除了我剛才說的這些現金，我們手上還有點貨，現在面臨的問題是，我和哥哥馬上就要開學了，這地攤是擺還是不擺？擺呢，家里就只有老爸一個人有時間，我們大家上學的上學，上課的上課；不擺吧，還有那么多人固定在我們這里拿貨，放掉這么大筆收入又可惜了?！?

向爸向媽還沒從賺錢的喜悅里回過神，就被小萱的問題難住了，是啊，人手不夠是個大問題?！耙贿@樣，我每天下午先把貨帶去出攤，然后等你媽下班再過來，兩個人也足夠了，你們兩個小的認真學習就可以了？”