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“我理解你拓展社交的努力，不過我要提醒你一個事實，連城……”蘇先卉隨便翻到了幾本書收了起來，又坐回到沙發上，一本正經地說道，“我說一個我小時候的親身經歷給你聽，好不好？”

“好。”連城知道蘇先卉和他打鬧歸打鬧，她卻是一個有內涵有見解的女孩，而且還是一個風光無限，位于上流社會的ceo，他擺出了洗耳恭聽的姿態，“請娘娘訓話。”

“撲哧……”蘇先卉的嚴肅再也保持不住，笑了出來，隨后她又努力恢復了認真的表情，“嚴肅點……在我上幼兒園的時候，班上就有一個很受歡迎的小男生，他叫山林。山林受歡迎的原因是因為他有許多玩具，于是，他成了許多小朋友的偶像，大家都圍著他轉，成了他的朋友。有一天我問他，你朋友那么多，到底哪一個你最喜歡，他說他最喜歡的朋友只有兩個，一個是勝治，一個是我。”

“我問他為什么最喜歡勝治和我，他說他喜歡勝治是因為勝治從來不搶他的玩具，而且還會拿玩具和他換。喜歡我是因為我長得好看，他愿意把最好的玩具都先給我。”說到這里，蘇先卉自己都笑了，“這件事情我一直記得很深刻，因為在我長大后經歷了許多事情以后才明白，原來每個人在很小的時候哪怕自己也不知道的前提下，就已經有了選擇朋友的原則……連城，你說，山林選擇勝治和我，最基本的出發點是什么？”

連城微一思索：“選擇勝治，是因為勝治也擁有玩具，并且不和他搶，只和他交換，所以和別人相比，勝治自身擁有的資源多，和他的友情可以在公平交換的前提下得以維持。而選擇你，是因為你長得好看，你的漂亮可以為他帶來愉悅感，所以他喜歡你和他在一起，他拿玩具換來你對他的友誼，也就是說，你的漂亮類似于勝治的玩具，也是可以用來交換的條件。”

“我去，連城，你真沒少看書呀，回答得太漂亮了。”蘇先卉一拳打了連城的肩膀上，“行呀你，我現在越來越覺得你有內涵了。你說得對，在某種意義上，盡管絕大多數人不愿意承認，其實我們所謂的友誼實際上只不過是一種交換關系。如果自己擁有的資源不夠多不夠好，那么就更可能變成索取方，做不到公平交換而最終成為對方的負擔。山林把勝治和我當成真正的朋友，因為勝治和我符合他潛意識里公平交換的原則。”

連城被蘇先卉打得生疼，咧嘴一笑：“君子動口不動手，能不能不打人？”

其實他沒有點破蘇先卉的小小伎倆，蘇先卉剛才的一番話并不是她的親身經歷，而是她改編自一本名叫《把時間當朋友》的書，只不過她把書中的舉例換成了自己。

這本書他早就看過了。

連城能體會到蘇先卉的心思，蘇先卉并非是想偷別人的觀點，而是想把自己代入進去，好更有說服力。他索性將錯就錯，假裝不知道配合蘇先卉的演講。

莫莉在一旁幫連城收拾一些小東西，發現竟然還有玩具，正好聽到蘇先卉講到了玩具，她就拿起玩具問連城：“連城，你的玩具是給我玩還是給蘇姐玩呢？”

“別搗亂，一邊兒去。”連城嘿嘿一笑，順手奪過玩具扔進了垃圾筐，“誰也不給玩，舊玩具已經壞了，該扔了。”

連城的回答顯然不能讓莫莉滿意，莫莉還想說什么，卻被衛非非制止了，衛非非正雙手托腮聽得入迷，沖莫莉連連擺手：“莫莉，別鬧，聽下去，兩大高手理論聯系實際的講課很有實用意義，你要學會了，肯定受益無窮。”

不知不覺間，以前在衛非非眼中一事無成的連城已經成為可以和蘇先卉華山論劍的高手了。

莫莉只好閉了嘴。

蘇先卉也沒再打連城，而是繼續說道：“公平交換的原則，不管是在校園還是社會，都可以體現出來，比如在校園里，校花總是會被富二代追到，或是被學習優秀又帥氣的男生追到，如果說女人的漂亮是一種資源，那么富和帥以及學習優秀，也是一種資源，和物以類聚人以群分是一樣的道理，老虎的身邊都是老虎。所以為人處世要明白的第一個原則是，公平交換。”

連城默默地點了點頭，他有點摸到蘇先卉的思路了，蘇先卉一方面引用書中的觀點，一方面又加入了她的理解，是想告訴他一個道理，只有他自身擁有別人需要的資源時，別人才會拿他的資源來和他交換，哪怕別人是他私交最好的朋友。實際上，私交也是一種等價交換，只不過交換的是無形的友情。但往往許多時候，無形的友情最終也會落實到現實之中有形的具體事件之上。

經過今天的深入接觸和了解，蘇先卉開始認可他了，否則不會對他講她對人際關系學的認知。連城見蘇先卉在認真而嚴肅的表情之中，眼神中有光芒閃動，眉毛也在不停地挑動，他就知道蘇先卉在認真的背后，還有興奮和期待。

當然了，蘇先卉肯付出時間和他來往，本身就說明在他身上有蘇先卉可以用來公平交換的資源。

“為人處世要明白的第二個原則是，只有優秀的人才擁有有效的人脈！”連城猜對了，蘇先卉確實是對他有所期待了，否則以她的事務繁忙，哪里會有空閑時間浪費在無用的人和事上，對她來說，她的時間寶貴到從來不會和沒有價值的人浪費一分鐘，“為什么只有優秀的人才擁有有效的人脈？因為他們會隨時隨地回避不公平交換而始終堅持公平交換，在他們認為自身價值不足以和別人公平交換時，他們就不會向對方提出交換的索求，不為對方制造麻煩，不讓對方為難，而是努力提高自身價值，等自身價值足以擁有和別人交換的對等條件時，才會重新出現。正因如此，優秀的人從來不惹人反感，也從來不會用盡人情，事事留有余地和退路。”

連城點頭默許，蘇先卉說得對，生活中有許多朋友總是喜歡不停地麻煩別人，而別人沒有什么事情麻煩他，他卻沒有意識到他的索求因為沒有付出而已經過度了。記得大學時有一個同學，他家境貧寒不是他的錯，卻錯在他總是以家窮為由蹭吃蹭喝，并且還從來不知道感恩，認為別人對他的幫助是理所應當的，結果慢慢地所有人都疏遠了他，到畢業的時候，幾乎沒有一個人愿意和他合影。他不知道的是，他的每一次交換都是不公平交換，沒有人喜歡不公平，他被所有人嫌棄，也是公平的結果。

“一個人在自身實力不夠資源不多的時候，如果過分急于建立所謂的人脈，往往會收到相反的效果，這樣的人，就算靠謅媚、巴結、欺下媚上等等手段結交他人，也不會被人家真正接納，只會淪為別人的附庸……我說得對不對，連城？”蘇先卉見連城聽得很認真，而且還在思索，知道她的話觸動了連城，心想連城果然是有心人，思索問題的深度和常人不一樣，可塑性強。

“對，很對，非常好。”連城連連點頭，“一個人成功的前提條件從整體上來看，人脈固然很重要。不過，具體到個人身上，更重要的是他自身所擁有的資源。有些資源很難在短時間內獲得，比如金錢、地位、名譽，但金錢、地位和名譽等資源依賴于一些可以從零開始獲取的資源，比如才華和學識。才華和學識從哪里獲得？從讀書中來。”

“聰明，一點就透。”蘇先卉發現和連城聊天就是開心，主要是她想要表達的內容，連城一聽就明白，而且還能舉一反三，這就是所謂的心意相通吧？

衛非非不無自嘲地想，難道是因為她的眼界不夠才沒有發現連城身上潛藏的優點？為什么蘇先卉和連城認識不久就這么看好連城，而且和連城聊得還這么投機？根據人以群分的理論，是不是連城的高度已經超過了她，所以她才發現不了連城是一個潛力股？