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“好的，下面我告訴你我看到了什么——”韋德輕撫著鋼筆，“這是意大利極光公司大師制作的，全球只有5支的人造鑲鉆鋼筆，超過30克拉的戴比爾鉆石就在我手上，極致的工藝，昂貴的價(jià)格，讓我拿起它的瞬間就充滿自信，也讓我意識(shí)到我的每個(gè)簽字都價(jià)值千金，來這間辦公室洽談的合作者會(huì)驚訝于它的價(jià)值，敬佩我的身份和品味。我還可以說很多，但意思已經(jīng)表達(dá)清楚了。下面，把‘鋼筆’換成‘電影’，把你，我和小學(xué)生，換成呂健鐘實(shí)和魏生金，或者說是藝術(shù)家，傳統(tǒng)經(jīng)理人和現(xiàn)代經(jīng)理人?！?

林小棗很快會(huì)意，跟著韋德的思維展開分析：“對呂健來說，這是他的電影，是一部有靈魂的作品，他會(huì)試圖表達(dá)很多東西，保證自己的表達(dá)完整……對鐘實(shí)來說，他要讓電影保證賣座，又要保證呂健愿意合作，因此事無巨細(xì)介入前期工作，盡己所能坦誠，誘導(dǎo)呂健向票房妥協(xié)。對于魏生金來說……這僅僅是一部用來盈利的電影，這個(gè)題材很危險(xiǎn)，投資也很大，他需要控制風(fēng)險(xiǎn)，對賭似乎是唯一之選。”

“是的，鐘實(shí)在這個(gè)過程中打破常規(guī)，發(fā)現(xiàn)了我贏得呂健的關(guān)鍵所在，不是盈利、不是奉承也不是交易，是坦誠。呂健不是一個(gè)常規(guī)的人，他拒絕跳入資本膨脹的陷阱，想贏得呂健，唯有一片赤誠之心，星工場每個(gè)人都是如此?！表f德放下鋼筆，長嘆道，“呂健也因鐘實(shí)的坦誠而心甘情愿的妥協(xié)，俯首甘為孺子牛。但這件事發(fā)生于藝術(shù)家與傳統(tǒng)經(jīng)理人之間，但對于現(xiàn)代經(jīng)理人……”

“這無法理解！”林小棗掩面驚道，“是的，無法理解。他們的合作基礎(chǔ)基于‘坦誠’，也許還有對電影的熱愛，而現(xiàn)代經(jīng)理人的字典中只有‘合同’，‘坦誠’簡直就是兒時(shí)的童話，如果不是你說，就連我都無法理解?！?

“所以在魏生金，億貓、大老板和小老板的視角中……”

“這事有鬼！”林小棗逐漸跟上了韋德的思維，“大投資，無約束，放權(quán)，這種事根本不該存在于現(xiàn)代商業(yè)合作中?！?

“是的，鐘實(shí)一開始用什么方法說服了大老板，但后面，也許是項(xiàng)目過慢，也許是對于呂健太過縱容，也許是魏生金帶來了另一套邏輯，大老板失去耐心了。”

“或者說……是害怕了，他害怕簽約后這部戲會(huì)賠大錢。也可能一開始就是個(gè)誘餌，先把呂健騙到手再說，如果最后他不接受對賭，就是他動(dòng)機(jī)有問題，接受的話就皆大歡喜。也可能，這里面還有你最痛恨的權(quán)斗，老板們認(rèn)為鐘實(shí)失控了，無法再容忍他。”林小棗驚訝于這幾個(gè)男人之間光年般的思維差異，“就像網(wǎng)絡(luò)上那些立場不同的人一樣，面對同一件事他們能做出千萬種解讀?！?

“這些解讀毫無意義，僅僅是為了滿足他們的價(jià)值觀。而我們，只需要知道他們之間存在認(rèn)知障礙，并利用這個(gè)障礙。鐘實(shí)雖然贏得了呂健，卻失去了老板的信任；呂健雖然如愿以償做成了企劃，卻不愿與魏生金共享碩果；魏生金雖然按照商學(xué)院的理論管控了風(fēng)險(xiǎn)，卻也失去了最大的機(jī)遇。”韋德再次拿起了鋼筆，“最后，一個(gè)小學(xué)生如果撿到了這支筆，你可以用50元從他手里買走，再用50萬美元賣給我，小學(xué)生會(huì)感謝你的慷慨，我也會(huì)感謝你讓我用半價(jià)買到了好東西，是不是很有趣？”

“天吶，學(xué)到了！”

“你還早呢，去做協(xié)議吧?！?

林小棗興奮地轉(zhuǎn)身，回味著這段故事，走到門口的時(shí)候，她又突然回頭問道：“那韋總，我們的價(jià)值觀又是什么呢？”

“我們？我們不需要價(jià)值觀。我們僅僅觀測、分析，然后利用他們的價(jià)值觀，完成我們想做的事，所有名垂青史或遺臭萬年的偉人，都深諳此道?！表f德將鋼筆原原本本擺在了筆架上，“你該不會(huì)我真的喜歡這支鋼筆吧？”

“我記得，這支筆是你升任總裁的時(shí)候，Jane去湘港買拍會(huì)上買到送給你的?！?

“……”韋德有些尷尬，“你該學(xué)學(xué)呂健的助手方糖，要盡量配合而不是拆臺(tái)?！?

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