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在趙德興一再要求之下，青林造紙廠這邊經過考慮，終究還是同意，并將消息告知萬象。

“三方談判？”肖賓知道之后一臉詫異，“興盛都成這樣了，拿什么談？難道青林造紙廠對它還有念想不成？”

林寒想了想：“造紙廠當然也有自己的考慮。如果和我們一對一談判，就眼下的形勢而言，他們是比較被動的，難免會擔心我們趁機抬高價格。”

“到時候，再加上有可能要支付給興盛污水廠的違約金，成本將會大大提高。”

“興盛污水廠不是被檢出不達標了嗎，青林造紙廠還需要支付違約金？”

“只是可能支付而已。”林寒搖了搖頭，“省委強調在前，市環保局又親自檢查，卻只罰款十萬元，可見問題并不嚴重，他們當初的合同如何規定我們也無從得知。”

“以目前的情況來看，如果青林造紙廠不支付違約金，興盛污水廠必將告到法院。所以，青林造紙廠的違約風險還是有的。”

肖賓點點頭：“興盛污水廠要和我們拼死一搏，青林造紙廠則希望借助興盛來打壓我們......這么說來，這次三方談判，我們倒是兩線作戰。”

“不錯。”林寒說道，“興盛污水廠之前的價格應該是每噸3.8元左右，咱們就把底線定在3.3元，比這更低就直接放棄。”

雖說萬象處理污水的成本非常低，就算便宜一塊、兩塊，都還有得賺。但憑白無故降價過多，豈不是白白浪費。

正所謂以不變應萬變，萬象擁有超卓的污水處理能力，對方早晚都會送上門來。

“到時候咱倆去造紙廠走一趟，你負責應對興盛污水廠，也兼顧一下青林造紙廠。”

肖賓一愣：“那你呢？”

“我隨意。”

“......”

......

文字是文明的基石，而紙則是文字的基石。作為人類文明物質基礎最底層的一環，紙的重要意義不言而喻，

人們一般會認為，造紙產業對環境破壞最嚴重的地方，是在對森林的破壞。諸如“少一個宅男，多一片森林”云云。

然而事實上并非如此。畢竟樹木的生長比較緩慢，用樹木來造紙并不是十分適合。

現代造紙企業，主要的造紙原料一般都是麥草、竹子、棉、麻等，而非樹木。即便用到樹木，也大多都是人工栽種的速生樹木，很少會用到森林木材。所以說，造紙產業對森林的破壞并不算嚴重。

相比之下，造紙產業的污水問題卻要嚴重得多。

每生產一噸紙，要消耗150噸左右的水，有的甚至會超過250噸，這么多水使用完之后，將至少會生成70-80噸的污水。

其數量之大，在我國工業總廢水量中占比可達到10％，同時也是世界六大工業污染源之一。

造紙污水，作為以高濃度有機廢水為主要成分的工業污水。其特點是廢水量大，而且處理難度較高，一向是污水處理的大客戶。

對于造紙廠自身而言，污水處理也是生產成本中不容忽視的一部分。

青林造紙廠作為一個規模頗大的造紙廠，年產污水120萬噸，每年都要為處理污水支付400-500萬元的巨額費用。

而此時，為了這每年400-500萬元的大單，三家代表齊聚青林造紙廠，準備開始一場三方談判。