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聽夏以南說要把手里的關系慢慢轉給她，甚至以后把這家公司都交給她，林妙先是嚇了一跳，然后幾乎是本能地，她開始婉轉辭謝。中國人的美德，講的就是“無功不受祿”嘛。

“那個，你可以把它發展成大廣告公司啊，有的大廣告公司，一年營業額上億，收入上千萬，怎么會沒意思？”講完，她也覺得自己很在理。生意人，賺錢不就是唯一的目的？能賺到錢，就是最大的快樂了。

夏以南卻搖了搖頭：“你說的這種前景，早十年還有可能，現在很難。”

見林妙一副洗耳恭聽的模樣，他耐心地給她講解道：“廣告業已經處于過飽和階段，你沒發現走到哪里都有廣告公司？每棟寫字樓里，最多的大概也是廣告公司。轉回去十幾年，這一行剛起步的時候，那地確是日進斗金，所有吃螃蟹的人都賺得盤滿缽滿，一時造就了許多廣告界富翁，但幾年后就走下坡路了。任何一行，一旦同業公司如雨后春筍一般冒出來，這一行的利潤也就節節降低。廣告業本是暴利，到現在差不多只有平均利潤了吧。”

“平均利潤也不錯啊。”

夏以南笑道：“你還沒進入這一行，你不懂，這一行有許多額外支出，與廣告本身毫不相干的支出，而且這些支出要占大頭。”

林妙問他：“就是要請人吃飯娛樂之類的嗎？”

夏以南道：“不光這樣。我打個比方，你在某一階段的意向性業務有五筆，每一筆都是有可能性的，但哪一筆最有可能，要看事態的發展。這時候，你哪一邊都不能丟，因為，你不知道哪一邊會成。而且這一行是無規律可循的，情勢時時在變化。有時候，你覺得最有把握的那一家，可能到臨門一腳時，突然卡了殼，黃掉了。也可能，本來你以為沒多大希望的，突然柳暗花明，出乎意料的成了。”

“所以，不到最后徹底辦成，或徹底死心，哪一家都不能丟下？”

“是的，但即使你每一家都竭盡全力地去爭取，也不可能全部談成，這一行沒有那么高的成功率。你同時跟五家周旋，很可能五家都黃掉，如果最后能簽成一家，那么這一階段，你是有成效的。但你在其他四家付出的費用，也要算到最后這一家的成本里面。”

林妙不解了：“為什么？明明不是在這一家花的呀？”

夏以南問：“那你說算在哪里？做業務的時候，任何開支都要算在成本里，不算在這一宗里面，你說算在哪里？”

“嗯，也是哦。”林妙不好意思的搔了搔頭。做業務拉單子花了錢，哪怕像她這樣的路癡走錯了路，花了冤枉車費，也是要算進成本里的，按他的話，“不然算在哪里？”

“所以”，夏以南嘆道：“我說這一行的利潤實際上已經接近，甚至低于平均利潤，這話說出去很多人不信，還質問我們，你們拍幾分鐘的廣告，收人家幾千，還不是暴利啊。他也不想想，我為了這幾分鐘的廣告，事先找了多少人，花了多少公關費，可能早就超過這個數了。我只不過希望拍了這一個廣告，下次還能在那里再拉一個，這樣才有利可圖。”

林妙點頭道：“現在我理解你說的社會關系的重要性了。中國有一句話，人熟好辦事，有熟人的地方，有人引薦，可以少花許多交際費，無性中降低了成本。”

夏以南告訴她：“這只是一個方面。沒有關系的地方，可能你根本就打不進去，你肯花交際費還沒地兒花呢。”

“嗯，承教了。”

“好了，別說承教了，大家都是同學。”

“在這一行，你是老師。”

夏以南不客氣地說：“這可是你說的，既認我為師，以后就要聽我的。”

“只要你說得對，我一定聽。”

兩個人互相看了一眼，彼此都笑了。夏以南抖了抖手里的登記表說：“現在進入下一項，說說你平時的習慣、喜好什么的吧。”

林妙吞吞吐吐地問：“面試，也要了解這些嗎？”這與工作有什么關系啊。