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兩人接著又商談了入股的細(xì)節(jié)問題，鳳姐便款款起身告辭。

望著鳳姐搖曳婀娜的背影，方錚忍不住大吞口水，這娘們，做女掌柜多屈才呀，做狐貍精才是她的強(qiáng)項(xiàng)嘛。

直到鳳姐的背影已經(jīng)看不見了，方錚這才依依不舍的收回目光，回頭大聲道：“小綠，小綠！速速現(xiàn)身！給我換衣服，我要見我爹?！?

“不必，老夫早就來了?！狈嚼蠣敁嶂L須出現(xiàn)在方錚面前。

“哇！爹，您老人家比曹操還跑得快……”

“曹操是誰？”

“呃，是個(gè)長跑運(yùn)動(dòng)員，得過不少獎(jiǎng)，就是為人不怎么講道理，經(jīng)常挾持裁判逼他吹黑哨……”方錚轉(zhuǎn)著眼珠胡說八道。漢朝既然沒有了，那東漢也當(dāng)然沒有，風(fēng)云涌動(dòng)，英雄輩出的三國更不會有了，方老爺不知道曹操很正常。

“爹，這么巧，剛剛您一直在門外？”方錚心中惴惴，吃鳳姐豆腐那一幕沒讓老爺子看見吧？

“呃，你娘聽說有位女子來找你，叫老夫過來看看。”方老爺有點(diǎn)臉紅，兒子十八歲了，還未婚配，這是二老的心病，一聽有女子上門找他，方夫人立馬攛掇著老爺子過來打探消息。

“方才你與那女子的談話老夫都聽到了，不得不說，錚兒，你長大了，懂事了，此事，做得很好，妙，妙不可言！”

方老爺撫著長須欣慰的笑，兒子一天一個(gè)樣，越來越讓他滿意，不斷的給他制造驚喜，今日與那女子談生意，方老爺自問，連自己也想不到一筆生意竟然有這么多學(xué)問，連說句話都得折成銀子算在股份里，方老爺何曾以這種角度思考過問題？

“不過，老夫想問問你，如玉齋只是個(gè)賣脂粉的小店而已，你為何要這般大張旗鼓？這個(gè)行業(yè)能賺錢不假，可賺得不算太多吧？我方家名下哪一家買賣不比如玉齋賺錢？”

我還不是想賺點(diǎn)零花錢，哪有你那么大手筆。方錚向天翻了翻白眼。

“爹，其實(shí)女人用的脂粉能賺不少銀子，只是那些脂粉店沒有用對心思，平白的流失了許多顧客?！?

“哦？說說看?！狈嚼蠣攣砹伺d致，兒子越來越不簡單，他由衷的感到欣慰。

“首先他們賣東西的方法不對。做買賣，不能光坐在店鋪里等著顧客上門，既然想賺別人的錢，就得主動(dòng)一點(diǎn)，比如偶爾去街口擺臺子做做宣傳啦，扯個(gè)橫幅打打廣告啦，逢年過節(jié)搞個(gè)讓利大促銷啦等等，這些都是能吸引顧客的方法，讓更多的顧客知道，這家店里面，有他們需要的東西。不光是脂粉店，其實(shí)我方家名下的其他店子，如綢緞莊，筆墨店，酒樓等等都可以試試，——當(dāng)然，壽衣店和棺材鋪可以例外，但凡能喘氣兒的，那玩意兒白給人家也不會要。”

“你……”方老爺本來聽得眼中異彩大起，殊不料這不著調(diào)的兒子最后又來這么一句，弄得方老爺哭笑不得。

“還有，要將顧客分類。女人嘛，不管有錢沒錢，長得美丑，都是愛漂亮的。不同的是，有的人買得起高檔的東西，有的人只買得起低檔的，這就要因人而售。將她們分為高端與低端兩個(gè)顧客群。俗話說，一分錢一分貨，花得起錢的，我們就給你提供好貨色，花不起錢的也沒關(guān)系，錢少有錢少的賣法，咱們將東西的成本降低一些，利潤也降低些賣給別人，如此皆大歡喜，豈不妙哉？”

“其實(shí)最主要的，脂粉店忽視了一個(gè)龐大的顧客群。”說到這里，方錚頓了頓，小心的瞄了一眼他老爹。

見老爹目光炯炯的盯著，等著他把話說完，方錚吞了吞口水道：“那個(gè)，脂粉店最重要的顧客群，便是那青樓妓館中的……嗯，那啥……”

“你是說青樓的姑娘們才是最大的顧客群？為何？”方老爺蹙眉問道。

“咱金陵城最有名的是什么？當(dāng)然是十里秦淮的青樓畫舫嘛，孩兒算了一下，秦淮河現(xiàn)在有近百艘畫舫，其中大小規(guī)模不一樣，再加上開在大功坊，花市，南門街的妓院，粗略估計(jì)，整個(gè)金陵城的小姐，呃，錯(cuò)了，是姑娘，應(yīng)該有四千之?dāng)?shù)……”

偷偷的觀察了一下老爹的表情，發(fā)現(xiàn)他仍蹙著眉，神色之間卻沒有動(dòng)怒的預(yù)兆，這才放心繼續(xù)講下去：“胭脂水粉這玩意是個(gè)消耗品，哦，消耗品的意思是，用一點(diǎn)就少一點(diǎn)，用完了還得再去買，不像家里的桌子椅子什么的，可以用好些年。這些姑娘做著，嗯，服務(wù)性工作，為了取悅客人，就必須每天將自己打扮得光鮮靚麗，她們對脂粉的消耗是巨大的，她們掙得的錢財(cái)，其中很大一部分都用來買脂粉了?！?

“四千個(gè)姑娘，每人每月就算她只花五十兩銀子用來買脂粉，咱們每月就有二十萬兩的營業(yè)額，呃，營業(yè)額也不懂？就是還沒有去除成本的款項(xiàng)，如果除去成本，每月純利潤至少有十七八萬兩，爹，這個(gè)收入可不小呀?！?

方老爺闔目沉吟，手指在太師椅的扶手上不停的劃著圈兒，似乎在默算兒子的話是否有差錯(cuò)，良久，方老爺睜開雙目，捋須皺眉道：“我兒算得不錯(cuò)，嗯，這筆買賣確實(shí)做得。只是，做那些賣笑賣身女子的生意，傳出去未免……”

方錚笑道：“爹，咱們是生意人，生意人看重的是利潤，別人有錢買，我們有東西賣，這才叫買賣，至于買東西的是什么人，出身地位高低，那就不是我們該操心的事兒了?！?

想了想，方錚又補(bǔ)充了一句：“不能因?yàn)槿思夜媚锷硐蒿L(fēng)塵便歧視她們，雞，也有愛國的嘛……”

“你這混小子，能不能少說點(diǎn)俏皮話？老夫以前怎么沒發(fā)現(xiàn)你嘴皮子這么利索？”方老爺沒好氣的白了方錚一眼，繼續(xù)道：“除了青樓的姑娘以外，別的顧客呢？那一塊也不小，你打算怎么做？”

方錚端杯大灌了一口茶水，奶奶的，賺錢多不容易呀，一個(gè)子兒還沒見著呢，口水都快耗干了。

“別的顧客，孩兒將她們分為高中低三個(gè)檔次，平日里手頭沒什么余錢的平民百姓，這類人的數(shù)量是最多的。她們既想打扮漂亮，又希望買的脂粉惠而不貴，咱們在做脂粉的時(shí)候，不妨將成本壓低一些，將價(jià)格也定低一些，然后賣給她們，薄利多銷嘛?！?

“中檔的，就是那些小富之家，手頭有錢，但不是太多，看不上太便宜的，又買不起太貴的，咱們只需稍稍增加些成本，將價(jià)格定高一點(diǎn)，多做些宣傳，她們便趨之若騖了。”