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只是她雙眼含春，在身下的男人看來，這表情就完全不是那么回事兒了。

葉城低笑，聰明地轉(zhuǎn)移了話題，“企業(yè)提升知名度僅僅是手段，目的呢？是樹立品牌還是危機(jī)公關(guān)？”

“……這個，應(yīng)該是樹立品牌。”齊雨瀟深吸一口氣，也將注意力集中在方案上。

“再然后呢？”葉城提點她，“你仔細(xì)想一想，如果他們要的僅僅是維持現(xiàn)在的定位，那為什么要舍近求遠(yuǎn)找你們？”

他的長指，隨意地順著她的脊椎游弋。

齊雨瀟繃直了脊背，忍不住有些惱怒地反手打掉他的大掌。

“……”

再下去，有人又要炸毛了。

葉城低笑，見好就收。

他清了清嗓子，言歸正傳。

“很明顯，對方的目標(biāo)既是樹立品牌，又是擺脫危機(jī)。換言之，是通過樹立品牌來擺脫公司危機(jī)。”

“沒有吧……”齊雨瀟聽他這樣一說，顧不得發(fā)泄自己的不滿，她有些懷疑，“開會我去了，沒有說這些啊……”

“如果對方在洽談中沒有表露出這樣的需求，那么只有兩種可能性，一是他們的負(fù)責(zé)人沒有領(lǐng)會管理層意圖，二是你們根本沒有入圍資格，不過陪跑而已。”

齊雨瀟驚呆了，完全沒想到背后還有這樣的深意。

她聲音有些干澀：“為什么你這么篤定？”

“你在提案一開始就羅列了這幾年該公司的市場份額變化圖，但你只是為了讓PPT更好看，根本沒有去思考這份數(shù)據(jù)變化的含義。”

葉城在電腦屏幕上虛點了兩下。

“從餅狀圖上，我們可以看出在過去五年，這家公司的市場份額只能說三分天下有其一。”

“但是圖表上看不出來的隱形情況是，這幾年沿海地區(qū)人工成本逐年提高，過去靠廉價勞動力維持高額利潤的模式無法維持。那么在其他生產(chǎn)成本不變的情況下，你怎么辦？”

“……”

齊雨瀟皺了皺眉，忽然覺得葉城提出的問題為什么比領(lǐng)導(dǎo)提的還要難回答，明明他們的行業(yè)八竿子打不到一起啊！

“如果你是老板，你想要什么？”

她有些遲疑:“……想盡辦法擴(kuò)大市場占有率？”

他點點頭：“這才是問題的癥結(jié)所在。一切營銷手段都應(yīng)該是為這個目的服務(wù)才是有效的。”

齊雨瀟迅速調(diào)整思路，順著葉城的提示想下去：“作為行業(yè)中的第一梯隊，五年的時間足夠讓他們摸清整個生產(chǎn)流通的每一環(huán)節(jié)，產(chǎn)品線趨于穩(wěn)定，生產(chǎn)資源結(jié)構(gòu)幾乎不會有太大的變化。”

“而這樣的輕工業(yè)，技術(shù)含量較低，新技術(shù)的研發(fā)并不會引起行業(yè)變動。成本一定，想要獲得更高的利潤，只有多賣產(chǎn)品。”

“可是又因為這不是技術(shù)性的行業(yè)，現(xiàn)有競爭對手之間很難真正拉開差距，同時入行門檻低，會帶來新的競爭者瓜分市場分割。所以，他們才把注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品定位和公司形象上，試圖通過宣傳手段擴(kuò)大企業(yè)知名度，以此搶占市場占有率。”

葉城雙手抱胸：“說下去。”

“好。”她得到鼓勵，多了幾分信心，“所以我們要做的應(yīng)該是為企業(yè)打開局面，甩開其他競爭者，迅速占據(jù)有利局面。”

她迅速翻開資料，“這家企業(yè)，來自福建，是地方民營企業(yè)龍頭，去年在深交所上市，但其影響力僅僅限于東南沿海區(qū)域。如果能將其知名度推廣至全國，自然有助于提升銷路。擴(kuò)大知名度最直接的方法是廣告和代言人，如果兩者結(jié)合則事半功倍，但是這只是手段，而目標(biāo)則是促進(jìn)銷量，所以如果選擇廣告和代言，那么內(nèi)容與定位就得多加考究。”

他目露贊許：“不錯。”

齊雨瀟整個人豁然開朗，她迅速翻出公司的詳細(xì)資料，準(zhǔn)備重新研究福海公司的產(chǎn)品。

“——咚咚。”

齊雨瀟站了起來，“請進(jìn)。”

張阿姨推門而進(jìn)，端著餐盤，盤子里是熬好的雞絲粥，和明目的枸杞水。

她將一碗一杯放在書桌的一邊，笑著勸齊雨瀟：“小姐，多少吃點，這是先生特地吩咐的。”她含笑看了一眼葉城，說完轉(zhuǎn)身出去了。

齊雨瀟看著還在冒煙的細(xì)粥，也覺得有些餓了。她端過來嘗了一口，米粒軟糯，雞肉入口即化，忍不住胃口大開。

葉城站起來，拎起自己的外套，“坐著吃吧。”

她沒有說話，端著瓷碗重新落座。

“慢點，太晚了吃得太多對胃不好。”葉城的聲音從她頭頂傳來。

齊雨瀟忽然有些不敢抬頭，只是輕輕嗯了一聲。只聽見他丟下一句“我先去洗澡”就走了。

齊雨瀟看著他出去，帶上了房門。她放下碗，神情有些惝恍。她揉了揉微微發(fā)澀的雙眼。

葉城不愛笑，討厭麻煩，他不會做節(jié)外生枝的事情。他所做的，任何表面上看起來多余的事，都是為了確保達(dá)成目的而存在。

可是他沒有任何討好自己的必要。

這是……他的關(guān)心嗎？