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每一位來店顧客性格，大致都是可以區(qū)分的。像馮雨竹這樣自尊心較強，看似心里想法很多，卻又不怎么愛主動說話的女生。李飛在采取懷柔政策的同時，就是要引她先開口說話。只要她憋不住性子，主動詢問或是產(chǎn)生興趣，那這筆生意差不多已成功1/3。

馮雨竹一邊低頭摸著狗狗，一邊心里琢磨著李飛那句，“狗狗們會讀懂我們情緒…”

她老爸馮星波，是想給悠悠做寵物美容的。見女兒陪悠悠玩耍，沒有問及美容，也沒有表現(xiàn)出反對。

于是馮星波嘗試著開口向李飛問道，“這個小伙子，剛才你說的美容一次380，包括設計、洗澡、還包括些什么啊？”

“哦，還包括毛發(fā)護理，眼部耳部清潔等等。不過最主要的還是形象設計，像哈士奇這樣的古老犬種，可以把他們設計得像狼一樣外形，野性外露。也可以把野性掩蓋，設計成小家碧玉的形象。”

聽完李飛的詳細解釋，馮星波開口繼續(xù)問道，“形象設計，反正我看你店里的那只哈士奇挺好，不過你這380元的價格，會不會有些太貴了點啊？外面剪個毛，好像也就一百多塊錢。”

李飛聽出馮星波的意思，是想要個折扣。不過如果嫌貴，他也不會在店里待那么長時間。留住顧客給個折扣，對李飛來說都是小事。然而大事，是她女兒遲遲沒有說話。如果價格談好，馮雨竹最后反對，那以老爸馮星波的性子來看，估計也就打消了做美容的念頭。

生意真不是過家家一樣的紙上談兵。商場上稍有不慎，就可能功虧一簣。

“馮先生，價格方面我都是合理收費的。你也看到顧客在店里寄養(yǎng)的哈士奇，形象設計漂亮，整體感覺十分精神。比起談論380元的價格，我更愿意談論形象設計后，它所能給你帶來的價值。”

“價值？什么方面的價值？”

“我所說的價值包括很多，比如見到寵物形象改變后的，心情愉悅。比如當朋友夸獎你家悠悠更漂亮時，你會感到開心。比如當你出門遛彎的時候，能引來更多的注目與贊美等等……”

“這些價值體現(xiàn)，不是花380元就能簡單買來的，你說對吧？”

李飛表面上在跟馮星波討論，實際上是要說服影響女兒馮雨竹。他見父女二人聽完價值論，并無表現(xiàn)出反感或是不削。于是李飛打算更進一步，直截了當說道，“這樣吧，馮先生，價格價值這種東西，也不是我嘴上說說，就定下結(jié)論。每個人的理解，都不會一樣。所以要不這樣，我先替悠悠梳個毛、洗個澡、簡單的修剪一下輪廓。如果大致輪廓你們還算滿意，那接下來的精剪設計我們再談？”

正所謂舍不得孩子套不到狼，為確保生意百分之百拿下，早日還清銀行欠款。李飛也也只好先吃點小虧，后賺點苦錢……

然而就在這時，一旁玩著狗狗的馮雨竹，在聽完李飛一番話語之后，終于有些忍不住性子的，吱聲問道，“那萬一你剪出來的樣子，我們不滿意呢？到時候該怎么算？”

“不滿意，那就不收你錢。”李飛將右手一揮，話說得既瀟灑又干脆。

馮雨竹聽后默認下來。反正選擇權(quán)在她手上，到時候如果弄的不好，或者哪里不滿意了，直接帶悠悠走人就是。不過看老板還挺自信的模樣，應該不會剪的很差？