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李飛松開(kāi)方設(shè)計(jì)師的素手，而后禮貌地對(duì)她回道，“額，你好，方設(shè)計(jì)師，我叫李飛，我這次過(guò)來(lái)是想向你們咨詢一下，有關(guān)店鋪裝修方面的事的。”

“方設(shè)計(jì)師，麻煩你能不能幫我看下，這樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格，你們公司能裝修實(shí)現(xiàn)嗎？”

聽(tīng)完李飛的設(shè)計(jì)要求，方怡以為他會(huì)拿出某店鋪的實(shí)景照片，或者海報(bào)出來(lái)。畢竟她從事設(shè)計(jì)的這五年里，許多客戶的確有要求，設(shè)計(jì)他們喜歡的風(fēng)格。但這些風(fēng)格，往往都不入方設(shè)計(jì)師的法眼。

李飛從背包里拿出一枚大號(hào)信封，信封里裝著那八張?jiān)O(shè)計(jì)圖紙。

方怡接過(guò)信封，卻并沒(méi)有著急打開(kāi)。只見(jiàn)她彎起紅唇，看著李飛對(duì)他問(wèn)道，“你好，李先生，在我打開(kāi)信封之前，您看是否先看上一下，我們這里的設(shè)計(jì)風(fēng)格呢？畢竟您有可能從海報(bào)上，從同行那里看到一些自己喜愛(ài)的裝修設(shè)計(jì)。但這些設(shè)計(jì)說(shuō)直白一些，都是外面的裝潢公司，免費(fèi)或者低收費(fèi)為客戶制作。比起我們這些專業(yè)的設(shè)計(jì)公司，檔次會(huì)差上許多。”

方怡沒(méi)有著急打開(kāi)信封的原因，主要是她先入為主的以為，信封內(nèi)是普通的設(shè)計(jì)圖樣。并非他們這種超專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)。

設(shè)計(jì)公司與裝潢公司不同。裝潢公司是完全商業(yè)性的、流水性的，幾乎沒(méi)有任何一點(diǎn)藝術(shù)氣息。而設(shè)計(jì)公司里的設(shè)計(jì)師們，設(shè)計(jì)大多靠的靈感與天賦。許多驚為天人的設(shè)計(jì)理念，都是那些裝潢公司的設(shè)計(jì)師們，永遠(yuǎn)無(wú)法企及的。

李飛明白，對(duì)方是低估了他信封里面的東西。所以并沒(méi)有著急打開(kāi)。論任何一個(gè)有行業(yè)資歷的設(shè)計(jì)大師，都對(duì)自己的設(shè)計(jì)相當(dāng)自信。所以他們盡可能的，想客戶接受他們風(fēng)格，而不是要他們?nèi)ツ７掠蟿e人。

既然人家方設(shè)計(jì)師說(shuō)了，要自己先看看再做決定。于是李飛也就不好意思拒絕的，先大大方方坐下，和方設(shè)計(jì)師閑聊閑聊。

“李先生，這是我們歷屆商鋪的設(shè)計(jì)展示。冒昧的問(wèn)您一下，您是想開(kāi)哪一種類的商鋪，還有商鋪的建筑面積大約多少？整體預(yù)算經(jīng)費(fèi)，方不方便也一同透露給我一下。”

但凡敢踏入設(shè)計(jì)事務(wù)所的顧客，那都是有點(diǎn)底氣，有點(diǎn)來(lái)歷的尊客。不然一般阿貓阿狗，哪有勇氣敢踏進(jìn)他們地盤。所以方怡的銷售策略，主要采取令人舒心的懷柔政策，并沒(méi)有一開(kāi)始就著急詢問(wèn)李飛，多少多少多少，幾錢幾錢幾錢。而是遞過(guò)樣冊(cè)之后，才旁敲側(cè)擊的隨口問(wèn)道。

李飛接過(guò)方怡所遞來(lái)的產(chǎn)品樣冊(cè)，然后不好意思拒絕的假裝觀看。

他一邊隨手翻著相冊(cè)，一邊實(shí)話實(shí)說(shuō)的對(duì)方怡說(shuō)道，“嗯…我要開(kāi)的是寵物寄養(yǎng)商店，建筑面積約三十平米，整體預(yù)算經(jīng)費(fèi)我還沒(méi)有想好，主要是看我?guī)?lái)的設(shè)計(jì)圖紙，你們這邊給我報(bào)價(jià)多少？”

聽(tīng)完李飛的超級(jí)大實(shí)話，跟前端坐著的方怡，明顯眉毛微微抬了一下。

方怡重新打量起坐在身前的李飛，接著心里不由得驚訝想道，“三十平米的寵物寄養(yǎng)商店？三十平米？寵物寄養(yǎng)商店？”

“三十平米的寵物寄養(yǎng)商店，一般外面找找裝潢公司，隨便裝修裝修就好了呀，干嘛非要來(lái)我們事務(wù)所設(shè)計(jì)阿？要知道光是我們專業(yè)設(shè)計(jì)和專業(yè)的裝修費(fèi)用，恐怕投資的寵物寄養(yǎng)商店，起碼得兩年之后才能回本。而且三十平米的總額經(jīng)費(fèi)，對(duì)我不算很多。而且對(duì)于寵物寄養(yǎng)商鋪來(lái)說(shuō)，更是很浪費(fèi)，很不劃算的呀。”

方怡好歹算業(yè)內(nèi)知名的女設(shè)計(jì)師。本身素質(zhì)素養(yǎng)，絕對(duì)不像有些人那樣，目光勢(shì)力。

只見(jiàn)她微微深呼吸了一下空氣，而后勉強(qiáng)擠出一絲微笑的，對(duì)李飛說(shuō)道，“這個(gè)李先生阿，現(xiàn)在不該是我們討論，報(bào)價(jià)多少的問(wèn)題。而是您的這個(gè)寵物寄養(yǎng)商店，其實(shí)屬于的是小本投資，小本經(jīng)營(yíng)。一般找外面的裝潢公司，裝修設(shè)計(jì)一下就行。跑來(lái)我們事務(wù)所設(shè)計(jì)，真的很不劃算。本來(lái)外面3萬(wàn)塊就可以搞定的裝潢，到了我們這里，起碼得多出不下6萬(wàn)，那等你一套設(shè)計(jì)裝修完畢，前期投入就是別人的兩倍、三倍。”

“你想想看李先生，這不是我們故意刁難你，故意抬高價(jià)格給你。只是設(shè)計(jì)行業(yè)內(nèi)的事情，要事先擺在前頭。我倒是建議你選擇那些普通的裝潢公司，比較實(shí)在哦！不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，如果你執(zhí)意要找我們?cè)O(shè)計(jì)，那也沒(méi)有問(wèn)題。只是報(bào)價(jià)方面，可能會(huì)高出你心理預(yù)期很多，預(yù)計(jì)總額在9~16萬(wàn)左右。”

設(shè)計(jì)師是一項(xiàng)能說(shuō)會(huì)道的職業(yè)。不但平日里需要設(shè)計(jì)靈感，而且跟顧客的交流溝通上，更需要老辣的判斷與準(zhǔn)確。

李飛聽(tīng)完報(bào)價(jià)，表情微微有些愁眉不展。9~16萬(wàn)左右的價(jià)格，還真有點(diǎn)超出預(yù)期。如果向銀行貸款的話，不知能給我貸到多少。

誒？不對(duì)呀，這價(jià)格貴先也認(rèn)了，但這帶來(lái)的圖紙對(duì)方還沒(méi)看呢。還沒(méi)看就被這么一通亂侃的報(bào)出價(jià)來(lái)。怎么著也得先看完他的圖紙，再談吧？

李飛剛想到這里，于是把他的大號(hào)信封打開(kāi)，接著一下抽出了那八張?jiān)O(shè)計(jì)圖紙。