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“天陽,我知道你是為我好,可是你想過我的感受么?你設身處地的為我想過么?你知道獨守空房是什么感覺么?你知道老公在外面不回家是什么感覺么?你知道偌大的一個別墅,卻空蕩蕩的只有一個人,是什么感覺么?你知道好不容易碰到一個心愛的人卻不能在一起,是什么感覺么?你知道,我一想到你和你的老婆糾纏在一起,是什么感覺么?你知道,你和我說到此結束時,我心里是什么感覺么?是的,我有錢,可是我也是女人,我真的很空虛,很寂寞!天陽,我都不知道這些年我過的什么日子!這么多年,只有它,才是我最真誠的朋友,在我空虛寂寞的時侯,只有它才不離不棄的陪著我!天陽,我現在終于有了你,終于能和心愛的人在一起了,可是,你卻要離我而去了,是么?”三姐的眼淚肆意的流著。
“三姐,且不說錢的問題,這樣長期下去,你的身體也是受不了的!”蕭天陽痛心的說道。
三姐輕輕的嘆了口氣,說道:“今朝有酒今朝醉吧,能和你在一起,我知足了!”
“不行,只要我和你在一起,我就不允許你這么墮落下去!”
“太遲了,太遲了!”三姐凄慘的說道,“天陽,為了留住你,我可以不惜一切,你知道么?你吸的那些煙里,有純度很高的***,現在我們是在一條船上,想分也分不開了!”
蕭天陽驚呆了,這些日子以來,他一直感到奇怪,身體的種種征象也在告訴他不太對頭,可是他一直僥幸的以為,就是煙癮的問題,也許他潛意識里根本不相信三姐會這么做。可是,現在,三姐說了,自己已經在不知不覺的吸毒!
蕭天陽募的感到一陣天旋地轉……
“三姐,你這是想留住我,還是想害我?”蕭天陽氣苦的說道。
三姐復雜難明的一笑,說道:“當然是想留住你,你放心,咱們有錢,咱們……”
三姐的話沒說完,蕭天陽猛地狂吼道:“我不要,你想害死我,是不是?”說著,他順手拿起床頭柜里吸剩下的那幾包煙,扔在地上,狠狠的踹著,似乎只有這樣,才能發泄他心中的不滿……
嬰兒房中,王姐摟著瑟瑟發抖的小建豪,不停的安慰著:“小豪不怕,小豪不怕,爸爸媽媽是在開玩笑,阿姨在這,阿姨在這……”
既然做了經理,就要有個經理的樣子,而且,胡海天寄予了她很大的希望,何曼姿當然不能馬虎,這些天她很是做了一番功課!
下面坐滿了醫藥代表,包括新來的和公司原有的,大家無一例外的在竊竊私語。大家都是一個公司的員工,而且原來都在一個城市,彼此都很相熟,大家很想看看何曼姿的這第一把火是怎么燒的。
何曼姿氣定神閑的站在講臺上,她身著一身職業正裝,俗話說,人靠衣服馬靠鞍,此時的何曼姿,一副白領麗人的干練模樣。
“好了,我們開會!”
下面的議論聲戛然而止,馬上一片寂靜無聲。
何曼姿微微一笑,轉過身,在黑板上寫了一個大大的“道”字。
她轉回身,平視著下面的員工說道:“我們是公司的業務員,說的難聽一些就是推銷藥品的,細枝末節我不想多說,大家可以相互交流或是自己體會,我想說的是我們的一般法則或者說我對在座各位的要求!”她轉過身指了指黑板上的字,然后說道:“凡事皆有道,作為一個醫藥代表,能把你的藥品推銷出去這就是道!但是道有正邪,如果你入了正道,你就可以獲得長足的發展,但是如果你入了邪道,就只能暴富一時,但是恐有臨淵之危!”
“一般的推銷之道是:不為賺錢而賺錢,要有相助精神和慈善的心!”何曼姿一笑,接著說道,“當然,這只是冠冕堂皇的一種說法,不為賺錢我們忙活什么?”
大家哄堂大笑。
“現在的社會大環境很難改變,我們業內的環境也很難改變,藥品的這種推銷模式還要持續相當長的一段時間,我們一樣無力改變,所以,我們能改變的只有自己!”
何曼姿轉過身在黑板上寫下了幾個字:既得利益;優勢代替;未來期許。
她指著那幾個字道:“這通常是推銷能夠成功的原因,這里大部分人都明白什么意思,我也就不再廢話,我想說的是另一個……”何曼姿轉身在黑板上寫下了四個字:為人之道!
“這四個字很重要,這就是我今天想跟大家說的,其實做任何事情,想要做好都要講究為人之道,不要把跟醫生的一切關系定位在利益上,這很難長久,也很脆弱!大家都知道,請客送禮和回扣在我們這行是很低級的,當然目前我們也不能免俗,但是,你要知道,一個只會請客吃飯和談回扣的醫藥代表是很低級的,雖然我們和醫生有利益關系,但是說到本質,一樣是人與人的相處!試想一下,如果你們有共同的興趣愛好,或者你的人格魅力打動了他,又或者你們成了朋友,這樣,你的藥還愁推銷不出去么?”
下面響起了熱烈的掌聲。
“好了,男員工可以出去了,女員工留一下!”
剎那間下面成了清一色的娘子軍。
何曼姿笑了笑,說道:“其實,胡總讓我做這個經理的目的就在于我們這個特殊的群體――女醫藥代表。女人就是女人,做什么都是有優勢也有劣勢。與醫生的第一次會面,女人的成功率要高很多,但是長期的業績,卻往往不如男人,所以我們要發揮優勢,避免劣勢!中國有句古話叫做‘窈窕淑女,君子好逑’,還有中國的酒文化很特殊的,很多事情都是在酒桌上完成的,其實這也是女人的一個個陷阱!很多行業都有潛規則,而在我們這里,潛規則很‘霸道’,相信在座的各位也體會過,我們女醫藥代表的名聲很不好!”
何曼姿轉身在黑板上寫了一個大大的“不”字,接著說道:“我今天想跟大家說的就是,我們要勇于對潛規則說‘不’,哪怕是犧牲業績也在所不惜!其實,醫生的這些毛病都是女醫藥代表慣出來的,有句老話說的好,自己都不尊重自己,別人還怎么尊重你?推銷藥品是一種技術和藝術并重的工作,我想,充分發揮我們溫柔、細膩、親和力強的女性優勢,我們一定能做的更好!所以我希望大家不再拿身體做代價來換取業績,因為這樣做不值得!”
下面響起了稀稀拉拉的掌聲,有的女孩激動的熱淚盈眶,有的則悄悄的低下了頭,凌霄突然舉起了手。
“請講!”
“經理,請問你遭遇過潛規則么?你向潛規則屈服過么?”凌霄毫不客氣的問道。
何曼姿微微一笑,她知道這是凌霄在故意刁難她。老實說,自從發生過那件事以后,何曼姿對凌霄的態度沒有任何的變化,依然是笑容滿面,更是絕口不提那件事,這讓凌霄很是不爽。要知道,或打或罵都可以,但是最讓人不舒服的就是被忽視,凌霄現在就是這種感覺,加上何曼姿的侃侃而談,凌霄簡直怒氣沖天,不由得出聲刁難。
何曼姿自信的說道:“這里的每個人都遭遇過潛規則,包括你也會遇到,但是事在人為,我可以清清楚楚的告訴你,我從來沒有屈服過!”
下面響起了熱烈的掌聲,凌霄馬上像泄了氣的氣球一樣軟了下去,不知道為什么,何曼姿的自信讓她莫名其妙的感到慚愧!
大家的情緒馬上高漲起來,又一個女孩站起來問道:“經理,如果我們潔身自好,但是業績不好怎么辦?”
何曼姿點點頭說:“我也想過這一點,分娩總是要陣痛的,我現在和大家是在一條船上,我絕不是為了沽名釣譽,業績不好的話,我一個人承擔,我自己滾蛋,但是,就算是為了我們自己,我們也要試一試,不是么?”
下面再次響起了熱烈的掌聲……
楊俏在下面熱淚盈眶,她似乎突然不認識何曼姿了,仿佛突然之間,何曼姿就成長起來了,她站在講臺上,侃侃而談,不但淡定自若、收放自如,而且頗有大將之風,難道人真的需要環境么?想想這些日子,所受的委屈,楊俏不禁熱淚滾滾,長時間以來,她都在和那些色狼周旋,不但不能得罪他們,還要保證自己的安全,這對一個剛剛走向社會的小女孩來說,太難了!不知道從哪里看來的一句話:對付色狼,你就要比色狼更色!所以她努力讓自己看起來很前衛,很開放,果然那些人看不出她的深淺,不敢再輕易侵犯她,可是,這里面的苦只有她自己知道!上面的領導死活要業績,他才不管你是不是賣身呢!相信很多女醫藥代表都是一路荊棘、滿腹委屈的走到現在!終于,何曼姿以領導的身份高聲告訴她們,一定要對潛規則說‘不’,而且允許短期的業績回落,所有的責任她一人承擔。這也許只是業內的一件小事,但是對于女醫藥代表來說,卻是一件大事,相信沒有那個女孩會心甘情愿的拿身體換錢,除非是逼不得已,現在有了何曼姿做她們的堅強后盾,她們怎么能不歡欣鼓舞?
高浩宇環顧著何曼姿的辦公室,不時的點頭,羨慕的說道:“唉,真是的啊,昔日的丑小鴨終于變成白天鵝了!”
“且,哪到哪啊,我原來很丑么?”何曼姿不服氣的說道。
“我是說工作,不是說人!”
何曼姿“呵呵”一笑,倒了杯水給他,問道:“你今天怎么有閑心來我這里了?”
“你當經理了,我怎么也要來你辦公室看看,否則以后求人都找不到地方!”高浩宇笑著說。
“你少來!唉,你和李薇怎么樣了?”
高浩宇的神色黯淡下來,他嘆了口氣說道:“我們有幾天沒聯系了。”
“為什么?”
“可能是我惹到她了!”
“浩宇,雖然感情是不求索取的,但是李薇為你付出了很多,你卻一直不能接受她,她的心里難免會難受,你去哄哄她吧?”何曼姿認真的說。
高浩宇搖了搖頭,說道:“冷一冷也好,也許我們都需要冷靜一下,再說我現在工作上很忙的。”
“借口!人家李薇哪點對不起你了?”何曼姿白了他一眼說道。
“你就會說我,你和張曉虎不也是那個德性?”高浩宇不屑的說。
“得了,我們比你們融洽多了,我們商量好了,一切隨緣,他還經常幫我出謀劃策呢!”何曼姿得意的說。
“你就裝吧,我看你裝到什么時侯?”
“你管的著么?”何曼姿不客氣的說。
高浩宇剛想再說話,電話響了,他拿起一看,卻是個陌生的號碼。
“喂,你好!”高浩宇客氣的說。
“你是高浩宇么?”對方聲音挺大。
“是我,請問您是?”
“我是李薇的爸爸李劍鋒,我現在在××醫院,你趕緊給我滾過來!”
“呃,是……伯父啊,到底……怎么回事?”高浩宇結結巴巴的問道。