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第三十一章 與虎謀皮

王義首先趕到了百里洲，林純鴻立即令王義率領精干人馬前往荊州，探聽惠王府動向，重點打探陳賀和付家和手頭現銀。王義地痞出身，對人情世故了解甚深，倒也適合做這事。

兩天后，張兆、鄭天成趕到百里洲。林純鴻一見自己的左膀右臂到來，十分開心，馬上帶著周望、盧詩源、李承宗和李崇德等人至沙灘上縱馬。林純鴻現在很喜歡在江邊策馬奔騰，享受那種風馳電騁的感覺。夏日的傍晚依然很熱，但江邊仍然有許多人在那里拿著卷尺和標桿忙碌，他們在測量修江堤的位置。

待得馳騁一陣，一行人放慢馬速，邊走邊聊。鄭天成迫不及待的匯報道：“大人，這樣下去不行啊，我算了一下，上月我們的支出是一萬八千四百兩銀子，停止木材買賣后，收入才一萬一千五百八十兩銀子，一月虧空將近七千兩銀子！”

“照這樣下去，我們不就虧沒了？”李叔擔憂道。

林純鴻在心里默算了一下，說道：“一月虧空七千兩，下面的幾個月會虧得更厲害，按一月一萬兩算，我們撐不過一年。”

“現在關鍵是陳賀和付家和能不能撐過一年，只要他們撐不過去，我們就沒事。”盧詩源對陳賀和付家和降價售賣木材的行為深惡痛絕，他知道這樣下去是兩敗俱傷。

周望等人聽了林純鴻說能撐一年，反而把前期的擔心放下了，一年時間，誰知道會發生什么？

林純鴻說道：“荊州貨棧就等著開張了，本來計劃有了荊州貨棧，可以勉強做到收支平衡，沒想到惠王府提前把那塊我們相中的地購買了。你們現在有沒有什么好辦法？”

李崇德早就在思考這個問題，回道：“無非就是開源節流四字。源現在不好開，節流比較容易點，現在從這個著手。”

“節流，節哪一塊呢？”

“修江堤的事情可以先放放，木材處理也可以先放放，土人那里也可以先停止收購木材，造船場也可以先停下來，那里的幾個工匠看了就讓我生氣。”李承宗一副急脾氣，馬上說道，不過這也說明他考慮這個問題很久了。

張兆一聽李承宗對工匠不滿，不由得有點慚愧，畢竟這些工匠是他找來的。他雙手一攤，說道：“湖廣也沒什么好的造船匠，目前也只能找到這些了。”

林純鴻倒是知道這點，說道：“工匠都被朝廷控著呢，招不到也很正常。修江堤的確可以先停下來，造船場現在活不多，也可以先停著。但木材處理花不了多少銀子，不用停了。土人那邊還得繼續，否則夷陵貨棧的日子就難過了。”

“這樣每月最多也就節省個一千多兩銀子，不能解決問題。”鄭天成默算的能力很強，馬上說道。

林純鴻一甩馬鞭，高頭大馬馬上竄出人群，突出在前，他說道：“我想找陳賀他們談談，把木材的最低價定一個，再商談一下兩家每月銷售多少木材，給個規矩，免得兩家受損。”

這個建議遭到了大伙的一致反對，認為這樣無異于與虎謀皮。

林純鴻笑道：“我當然知道是與虎謀皮，談談是假，麻痹兩人才是真。”

“麻痹陳賀和付家和？”眾皆疑惑不已。

“我們去談，就會讓兩人誤認為我們撐不下去了，不會搞一些亂七八糟的手段。惠王府畢竟可以直達天聽，隨便上個折子，就夠我們難受的。”林純鴻解釋道。

眾皆嘆服。

節流效果不好，大伙又商討開源的辦法，商議來商議去，最終決定在岳州先開一家簡易的貨棧，就是那種投資最省，來錢最快的那種。岳州扼湘江口，不用想就知道前景廣闊。但至于派誰去任總管，大伙又遇到了難題。

林純鴻不停的撓頭，說道：“哎，我怎么這么缺人啊，本來荊州貨棧的總管都還沒有定，現在又有一個岳州貨棧，怎么辦？世人都認為買賣是賤業，稍有其他出路都不愿意干。”

大伙聽林純鴻這么說，都含著笑看著李崇德。李崇德面不改色心不跳，說道：“此言差矣，大戶人家買賣做得風生水起，只不過沒有親自出馬，掛在家人底下而已。現在的那幫鄉紳，口里說著君子不言利，實際上他們算得可精了。天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。”

鄭天成嬉笑道：“這話等于白說，還是找不到人。大哥，我看不如這樣，就讓嫂子去管夷陵貨棧，讓紹叔去岳陽。”

周望一聽，馬上堅決反對：“大閨女的，出來做事如何方便？拋頭露面是小事，誤了生意事情就大了。我看還不如讓王二任總管，這家伙現在也長進了，自己也能寫一些請示了。”

“王二另有重任，就讓周鳳暫時管著夷陵貨棧吧，她也輕車熟路。”林純鴻下了決定，眾人不再反對。

隨后，張兆又說起轉運上的一些問題，說穿了就是統籌管理的一些問題，比如如何運輸最節省時間，如何運輸最節省人力……張兆在接手轉運事務，被這些問題弄得一頭霧水，找了幾個人幫忙，還是弄得效率低下，只好求救林純鴻。林純鴻知道這涉及到物流管理等相當專業的知識，不是拍腦袋想想就能解決的。于是他笑著指著李崇德說道：“秀才公，你又要忙一段時間了，這些問題你和張兆盡可能的琢磨，不要怕虧錢，解決了對我們以后可是善莫大焉。這段時間你就到轉運那里協助張兆吧。”

李崇德心喜不已，對一個做學問的人而言，發現了新問題就有一股沖動去解決，更何況有現成的環境供他潑墨。他只提了一點，說現在人手不夠，需要幾個幫忙的。

林純鴻哀嘆道：“我怎么這么缺人啊！”

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荊州城陳賀家。

陳賀身著薄如紗的絲綢，躺在園林的亭子下納涼，旁邊還有一美婢正在搖扇。他閉著一雙眼睛，似睡非睡，正在養神。雖然洪武爺規定商人不準著絲綢，但這個規矩早就形同虛設了。況且陳賀還有一個身份便是惠王府典膳。正如林純鴻一般，他的主業是商人，典史乃副業，但當他出去晃蕩的時候，身份從來就是典史，而不是什么林老板。

忽有家仆報，有人下請帖。陳賀接過來一看，原來是林純鴻，約他明日晚至荊州金九龍酒樓赴宴。陳賀臉上露出了笑意：怎么？撐不住了？現在來求饒？他立即決定赴宴，他想看看林純鴻伏在他腳下搖尾乞憐的熊樣。

“去，出去告訴送信的人，本老爺明日準時赴宴！”

“諾！”家人退出。

陳賀越想越得意，忍不住在涼椅上晃蕩起來，口中還哼起來小曲。但這小曲哼得實在難聽，讓經過嚴格訓練的美婢都忍不住皺了皺眉。

第二日晚，陳賀帶著一仆從便至金九龍酒樓，雅間里林純鴻、鄭天成和小戴子早已等候多時，而張道涵和付家和則剛剛趕到。陳賀一進雅間，便兩眼四顧，一副至高無上的模樣，讓林純鴻暗自好笑。

互相寒暄后，酒水菜肴如流水般上來，更加上幾人身邊的鶯鶯燕燕，氣氛相當活躍。男人們碰到一起，不是談女人就是所謂的朝廷大事，幾人都說一些激奮之話，滿口都是“如果是我，我將如何”等言語。

一時之間籌光交錯，雅間里響起了一陣陣的勸酒之聲。酒過半酣，林純鴻說道：“陳老板和付老板縱橫商場多年，實乃我輩的典范。”

“哪里哪里，這些還不是跟著林老弟學的？說到林老弟，真真叫人佩服，掙錢如玩沙子。”

林純鴻說道：“小弟想和陳老板、付老板合作，不知兩位意下如何？”

陳賀和付家和一聽，暗自精覺，陳賀問道：“不知林老弟想如何合作？”

林純鴻直接說道：“我想和兩位商量個木材銷售最低價，再商量一下每家一個月能伐多少木。”

陳賀和付家和一聽，心里得意非常，這林純鴻果然撐不住了，現在求到自己身上了。付家和下意識的就要拒絕，結果被林純鴻堵住，林純鴻說道：“兩位先別忙著拒絕，先聽聽小弟說說合作的好處。”

“林老弟請說，我們洗耳恭聽。”

“首先就是定最低價。現在木材售賣相當混亂，一根三尺徑的上等楠木，現在只賣十兩銀子，大伙一看，木材正在下跌，一直等著跌得更厲害，本來想買木頭的，結果就不買了。我們定個最低價，當然要比現在高，大伙瞧著木材價格又上去了，就會繼續購買。這樣就會改變現在木材賣不出去的局面。”

陳賀和付家和暗自點頭，心里想如果我們吃不下你，當然會這樣干，但現在眼見著你死定了，肯定吃定你了，誰還和你商討什么最低價？