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李氏和林純鴻見(jiàn)鳳兒風(fēng)風(fēng)火火的跳出去，都覺(jué)得有趣，忍不住笑起來(lái)。

林純鴻和林德紹選了正對(duì)著葛洲的地方建立貨棧，這個(gè)地方靠近碼頭，便于裝卸貨物。林純鴻安排林德紹負(fù)責(zé)貨棧的運(yùn)營(yíng)，安排小鳳兒協(xié)助林德紹。小鳳兒則帶來(lái)了王二等人，教訓(xùn)道：“以前叫你們別勒索商戶，你們說(shuō)不收錢(qián)就沒(méi)活路，現(xiàn)在本姑娘給你們找了活，以后不準(zhǔn)再去勒索商戶，明白了嗎？”王二等人點(diǎn)頭答應(yīng)，林純鴻和林德紹看著小鳳兒一本正經(jīng)教訓(xùn)王二的樣子，就忍俊不住，估摸著對(duì)王二等人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在小鳳兒的話比林純鴻管用。

小鳳兒把王二的人分成了三撥，一撥負(fù)責(zé)進(jìn)貨，一撥負(fù)責(zé)賣(mài)貨，一撥負(fù)責(zé)照看貨棧，至于買(mǎi)什么賣(mài)什么，定什么價(jià)格全聽(tīng)林德紹的。這個(gè)安排讓林純鴻吃驚不已，覺(jué)得自己的小鳳兒果然是人中之鳳。只有王二一人沒(méi)有安排活計(jì)，王二忍不住問(wèn)道：“鳳姑娘，那我做什么？”

小鳳兒眼睛一瞪，說(shuō)道：“你就跟著鐵頭叔學(xué)做生意，難道想當(dāng)一輩子的無(wú)賴(lài)？虧你還是他們的頭呢！”

王二唯唯諾諾的轉(zhuǎn)身拜見(jiàn)林德紹，口稱(chēng)王二不才，請(qǐng)鐵頭叔多多指教等話。林純鴻拍著王二的肩膀，說(shuō)道：“王二兄弟，好好干，我知道你腦子活，點(diǎn)子多。”

小鳳兒連林純鴻的面子也不給，厲聲說(shuō)道：“我的手下，用得著你來(lái)收買(mǎi)人心？”

林純鴻的手停在半空，再也拍不下去，轉(zhuǎn)身樂(lè)呵呵而去。

王二這幫人雖說(shuō)買(mǎi)賣(mài)貨物沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，但鑒于他們以往的兇名，推銷(xiāo)的時(shí)候只要一出口，商戶就乖乖的掏錢(qián)買(mǎi)貨，生意倒也好做。加上林氏貨棧的貨物價(jià)格公道，商戶慢慢的也主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)這些土特產(chǎn)，這是后話，暫且不表。

林純鴻這次回來(lái)還有一個(gè)目的，就是請(qǐng)李崇德出來(lái)幫助自己。林純鴻苦于缺乏人才，事業(yè)難以拓展，上次李崇德對(duì)管理之學(xué)感興趣，觸動(dòng)了林純鴻，覺(jué)得李崇德沒(méi)準(zhǔn)肚子里有貨。即便沒(méi)貨是個(gè)花花架子，也能起到千金買(mǎi)馬骨的效果。

林純鴻一路打聽(tīng)，來(lái)到長(zhǎng)嶺崗村，進(jìn)入李崇德家一看，發(fā)現(xiàn)李崇德正在教兩個(gè)孩子描字。林純鴻笑道：“秀才好閑工夫！”

李崇德見(jiàn)林純鴻前來(lái)，也喜不自勝，連忙招呼娘子倒茶，又請(qǐng)林純鴻坐。林純鴻還未坐穩(wěn)，李崇德便說(shuō)：“上次你的工錢(qián)計(jì)算的辦法，只適合制作器物的工人，對(duì)酒樓里的酒保之類(lèi)的人便不適用，對(duì)官員也不適用，不知道你有沒(méi)有什么好的辦法？”

林純鴻哭笑不得，這李秀才也太執(zhí)著了吧，一直在考慮這個(gè)問(wèn)題？林純鴻想了想，說(shuō)道：“這個(gè)我也沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，但也琢磨了一些辦法，也不知道適用與否。比如對(duì)酒保，可以讓他們互相監(jiān)督，每個(gè)月由大伙對(duì)某個(gè)人進(jìn)行評(píng)價(jià)，根據(jù)評(píng)價(jià)決定發(fā)放工錢(qián)的多少。”

李秀才睜大眼睛，仔細(xì)琢磨著林純鴻的辦法，贊道：“林老板這個(gè)法子好，總之就是不能讓他們拿一樣的工錢(qián)。那對(duì)朝廷命官呢？”

林純鴻估摸著李秀才真正想問(wèn)的還是這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在的讀書(shū)人都明白，大明的官場(chǎng)已經(jīng)爛到了根子里，幾乎到了國(guó)家管理無(wú)法順利開(kāi)展的地步。估計(jì)李秀才平日就在思考如何改造明朝官場(chǎng)的法子。

林純鴻也不隱瞞自己的觀點(diǎn)，道：“官員則比較復(fù)雜，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，升官比俸祿更能激勵(lì)他們。但方法還是和對(duì)酒保一樣，由老百姓對(duì)官員進(jìn)行評(píng)價(jià)。比如江陵縣知縣出缺，現(xiàn)在先生和我都想當(dāng)知縣，便由老百姓來(lái)選，看誰(shuí)得到老百姓的支持多，便任知縣。如果支持先生的老百姓較多，則先生當(dāng)知縣，可是先生當(dāng)了知縣后，如果魚(yú)肉百姓，下次老百姓肯定就不支持先生了。”

李秀才點(diǎn)頭道：“方法想起來(lái)不錯(cuò)，但實(shí)行起來(lái)問(wèn)題就多了，如怎么判斷老百姓是否支持誰(shuí)？如果想當(dāng)官的人賄賂或強(qiáng)迫老百姓怎么辦？有的老百姓一輩子都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)官，怎么知道支持誰(shuí)？況且鄉(xiāng)野之民易于被謠言蠱惑，如果被別有用心的人誘惑又怎么辦？”

“是啊，這是個(gè)難題，我也沒(méi)有考慮成熟。”林純鴻坦誠(chéng)的說(shuō)道。

“現(xiàn)在的京察和外察實(shí)際上也能考評(píng)官員，就是被上面的人把經(jīng)念歪了。”李秀才思索良久，回道。

“京察和外察早成了黨爭(zhēng)的工具了，不談也罷。再說(shuō)這個(gè)和我剛才說(shuō)的法子不一樣，京察和外察是由官員或者皇上評(píng)判官員，而我剛才說(shuō)的法子是老百姓評(píng)判。”

“皇上評(píng)價(jià)和老百姓評(píng)價(jià)不一樣嗎？”李秀才問(wèn)道。這個(gè)時(shí)代的讀書(shū)人總是對(duì)皇上有莫名其妙的幻想。

“當(dāng)然不一樣，歷史上的暴君和禍國(guó)殃民的皇帝還少嗎？”林純鴻反駁道。

李秀才聽(tīng)了，哈哈大笑，說(shuō)道：“林老板真是快人快語(yǔ)，痛快！”

林純鴻也大笑道：“聽(tīng)先生一語(yǔ)，小子受益匪淺！”

第十八章 思南攻略

林純鴻也想試探一下李崇德對(duì)貨值之術(shù)的看法，便問(wèn)道：“小子有一些問(wèn)題想問(wèn)先生，如：有方圓十里之城，若只從城里購(gòu)買(mǎi)貨物，而不賣(mài)貨物于它，將會(huì)產(chǎn)生什么后果？”

李崇德隨口答道：“白銀大量囤積，貨物價(jià)格飛漲。”

“若只賣(mài)貨于它，而不買(mǎi)貨呢？”

“白銀奇缺，貨物無(wú)法買(mǎi)賣(mài)，價(jià)格下跌！這些問(wèn)題太簡(jiǎn)單，林老板是來(lái)試探我的吧？對(duì)于一地，白銀的出入要大致相等，才不會(huì)出問(wèn)題。”

李崇德的回答讓林純鴻大吃一驚，沒(méi)想到這個(gè)時(shí)代有人便認(rèn)識(shí)到出超與入超的關(guān)系了。林純鴻繼續(xù)問(wèn)道：“這個(gè)世上為何存在買(mǎi)賣(mài)貨物的情況，商人到底對(duì)國(guó)家有沒(méi)有貢獻(xiàn)？”

“商人不可或缺！”李崇德非常肯定的答道，“比如漢人造瓷器，蠻人放羊，一個(gè)漢人一年造的瓷器，估計(jì)三個(gè)蠻人也造不出，但是一個(gè)蠻人一年收獲的羊三個(gè)漢人未必能完成。如果漢人和蠻人不交換，那么漢人就需要四個(gè)人、蠻人也需要四個(gè)人才能滿足各自的需要；但是如果互相交換的話，兩個(gè)漢人和兩個(gè)蠻人就能滿足雙方的需要，這樣人力就節(jié)省了一半。當(dāng)然這里還需要一個(gè)商人在當(dāng)中運(yùn)輸貨物，不過(guò)比不交換好，節(jié)省人力。商人的作用就在這里。”

林純鴻一聽(tīng)，拜倒在地，說(shuō)道：“先生大才，屈居鄉(xiāng)里，真是埋沒(méi)了，應(yīng)該著書(shū)立說(shuō)才對(duì)！”

李崇德扶起林純鴻，說(shuō)道：“紙上談兵，何足道哉！我閑來(lái)無(wú)事，便喜歡琢磨這貨值之術(shù)，倒讓林老板見(jiàn)笑了。”

“既然先生認(rèn)為自己是紙上談兵，小子在夷陵建了一個(gè)貨棧，從事那買(mǎi)賣(mài)之事，先生何不常過(guò)去指導(dǎo)？順便著書(shū)立說(shuō)。”

李崇德笑道：“林老板好算計(jì)，繞了這么大一個(gè)圈子，就是為了讓我?guī)湍阕鍪拢　?

“先生乃直爽之人，還請(qǐng)先生不吝賜教！”

“那我恭敬不如從命了。”

林純鴻大喜，見(jiàn)李崇德家貧，掏出二十兩銀子，鄭重的放在李崇德的手中，口稱(chēng)這是聘金，李崇德也不拒絕，坦然納之。這讓林純鴻更為欣賞，這便是精于貨值之術(shù)的正常心理。林純鴻也明白，李崇德應(yīng)該長(zhǎng)于規(guī)劃，短于具體事務(wù)。但無(wú)具體事務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，規(guī)劃未免有所偏差，便安排李崇德先協(xié)助林德紹管理好貨棧，以后再安排其他合適的職位。林純鴻還吩咐林德紹，每個(gè)月給李崇德的工錢(qián)是五兩銀子，他愿意干什么便讓他干什么，不要限制。林德紹一一照辦，畢竟，一個(gè)秀才的招牌能唬住絕大部分老百姓。

隨著鄭天成押送著木材不停的運(yùn)出，林純鴻手里的銀子越來(lái)越多，便親至百里洲買(mǎi)了上萬(wàn)畝良田，只花了一萬(wàn)兩千兩銀子。百里洲近五分之一的農(nóng)戶成了林純鴻的佃戶，由于農(nóng)戶迫于江匪橫行，逃亡嚴(yán)重，許多田地便拋荒在那里，林純鴻一時(shí)也找不到人耕種，便扔在那里任由其拋荒。百里洲的貨棧早已建立，只不過(guò)目前只用來(lái)囤積木材，按照林純鴻的吩咐，材質(zhì)良好、適合造船的木材都積累起來(lái)，并聘請(qǐng)專(zhuān)人對(duì)其進(jìn)行處理，方便以后造船時(shí)用到。林純鴻又在夷陵和荊州附近招募了三百余人，和鄭天成一起帶著眾人來(lái)到隔河巖。周望從這三百多人中，挑選了四十多人到戰(zhàn)斗組中，每日勤練不已。

現(xiàn)在隔河巖附近有將近上千人，林純鴻又新成立了兩個(gè)隊(duì)。由于人越來(lái)越多，在伐木區(qū)域上經(jīng)常產(chǎn)生沖突，林純鴻便帶著三個(gè)隊(duì)開(kāi)辟了第二塊地域伐木，這塊地域已經(jīng)隸屬于大田千戶所，但也沒(méi)有人來(lái)管他。

此外，白崖洞經(jīng)過(guò)激烈的爭(zhēng)吵，也將彭新帶入的條款變成了現(xiàn)實(shí)，不僅出售包含木材在內(nèi)的各種土特產(chǎn)，還派遣了六十名善于射箭的壯丁聽(tīng)從周望的指揮。至此，周望的手下便有將近一百五十名，每日訓(xùn)練吼聲遍布山谷。這吼聲也讓伐木的人感到心安，畢竟有人專(zhuān)門(mén)保護(hù)他們的安全。

白崖洞最需要的東西就是鐵器和鹽，但林純鴻沒(méi)有辦法滿足，只好運(yùn)一些能買(mǎi)到的農(nóng)具、瓷器、工藝品等東西進(jìn)入白崖洞，順便將白崖洞的草藥、竹制工藝品、獸皮等土特產(chǎn)帶到夷陵州，現(xiàn)在林純鴻最喜歡做的事情就是數(shù)著清江口上的船只和木排，就如一個(gè)守財(cái)奴每日數(shù)自己手里的金幣一般。鑒于運(yùn)輸?shù)娜蝿?wù)越來(lái)越繁重，鄭天成的運(yùn)輸隊(duì)已經(jīng)擴(kuò)充到六十人，還忙得不可開(kāi)交。

現(xiàn)在林純鴻最著急上火的就是手里積壓了大量的銀子花不出去，林純鴻知道，積壓的銀子不能投資出去等于沒(méi)有。現(xiàn)在想練兵，只能偷偷摸摸，不敢大規(guī)模的招募，想投資，又找不到可以獨(dú)當(dāng)一面的人才，讓林純鴻糾結(jié)不已。

即便有忙不完的事，林純鴻也沒(méi)忘記處理思南。雖然思南暫時(shí)未曾招惹他，但思南強(qiáng)大的實(shí)力始終是個(gè)威脅。通過(guò)一段時(shí)間的打探，林純鴻對(duì)思南的了解越來(lái)越深。

思南位于清江之畔。清江，古稱(chēng)夷水。乃巴人祖先廩君繁衍并向外開(kāi)拓的發(fā)祥地。“水色清明十丈，人見(jiàn)其清澄，故名清江”。發(fā)源于齊岳山，在宜都陸城注入長(zhǎng)江。號(hào)稱(chēng)八百里清江畫(huà)廊，曲折東流，幾與長(zhǎng)江平行。峽谷俊雄、石屏垂立、壁畫(huà)神奇、瀑布飄逸，讓人流連忘返。思南長(zhǎng)官司位于清江支流龍王河沿岸，這里有沖積的泥沙，能夠發(fā)展灌溉農(nóng)業(yè)，因此思南長(zhǎng)官司人丁興旺，比周邊的長(zhǎng)官司富裕。再加上思南長(zhǎng)官司大多數(shù)為苗人，民族仇恨加上經(jīng)濟(jì)利益，，因此時(shí)常仗勢(shì)欺壓眾多土著。

楊成萬(wàn)是思南長(zhǎng)官司的頭領(lǐng)，約莫四十來(lái)歲，經(jīng)過(guò)一系列的謀劃，取代兄長(zhǎng)楊思萬(wàn)登上族長(zhǎng)不過(guò)五年，但自從楊成萬(wàn)登上寶座后，思南的人內(nèi)清叛徒，外脅白崖洞，端得是血雨腥風(fēng)。楊成萬(wàn)是有本事的人，五年時(shí)間牢牢控制了思南長(zhǎng)官司，并且與大田千戶所千戶冉之煥關(guān)系密切，并將其女嫁于冉之煥為妾，極得冉之煥寵愛(ài)。

經(jīng)過(guò)深思，林純鴻決定利用思南的報(bào)仇雪恨的心理，在自己選定的戰(zhàn)場(chǎng)打一仗，讓他們不敢再起別的心思，趁機(jī)以勢(shì)壓迫思南長(zhǎng)官司，爭(zhēng)取將思南納入到自己的體系中。

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且說(shuō)思南戰(zhàn)敗后，帶回了一地的尸體，楊成萬(wàn)臉色鐵青，本來(lái)派遣了五十多人追擊白崖洞的彭新，沒(méi)想到收獲了一堆尸體。楊成萬(wàn)兄長(zhǎng)的心腹就在那里唧唧歪歪，說(shuō)什么這是十年來(lái)未有之大敗，從根本上影響了思南長(zhǎng)官司的聲望和利益，早知如此，何不當(dāng)初就不要和白崖洞起沖突？

這些言論不容楊成萬(wàn)忽視，現(xiàn)實(shí)逼著楊成萬(wàn)必須報(bào)復(fù)，否則好不容易按下去的反對(duì)勢(shì)力又要蠢蠢欲動(dòng)。但楊成萬(wàn)沒(méi)有被憤怒刺激得失去理智，將幸存者招來(lái)一問(wèn)，才知道是一伙漢人干的好事。楊成萬(wàn)早就知道隔河巖來(lái)了一幫漢人，不過(guò)百多人，在那里伐木，當(dāng)初事不關(guān)己，楊成萬(wàn)也沒(méi)有理會(huì)，現(xiàn)在欺負(fù)到頭上，實(shí)在讓他無(wú)法容忍。于是，他派出兩撥人，一撥打探漢人的消息，一撥前往大田千戶所，爭(zhēng)取讓大田千戶所睜一只眼閉一只眼。