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就在前幾天，當(dāng)李華勇和大家一起討論怎么讓設(shè)計(jì)變更順利通過(guò)的時(shí)候，雷建軍為什么要提“合同風(fēng)險(xiǎn)”呢？李華勇當(dāng)時(shí)為什么想要看一下合同呢？其主要原因就在這個(gè)地方，他想看看這個(gè)項(xiàng)目存不存在“價(jià)格調(diào)差”。

“價(jià)格調(diào)差”這種東西從字面上就很好理解。如果不考慮其他東西，只從經(jīng)營(yíng)角度來(lái)看待問(wèn)題的話，可以認(rèn)為建筑業(yè)的施工合同通常存在兩種模式。這兩種模式，業(yè)內(nèi)人士俗稱(chēng)為“開(kāi)口合同”和“閉口合同”。

所謂“閉口合同”，就是不進(jìn)行任何價(jià)格調(diào)差的合同。大家常說(shuō)的“一口價(jià)”就是這個(gè)意思，我請(qǐng)你來(lái)幫我蓋個(gè)房子，那什么東西都事先說(shuō)定了啊，我就是這個(gè)價(jià)錢(qián)包給你做，你以后也別管給我談錢(qián)的問(wèn)題了，你到時(shí)候給我按時(shí)交工就是。。。

既然有“閉口合同”，那當(dāng)然就有與之對(duì)應(yīng)的“開(kāi)口合同”。在建筑行業(yè)中，“閉口合同”固然不少，但更多的其實(shí)還是“開(kāi)口合同”。很多普通人可能會(huì)覺(jué)得奇怪，從“契約精神”的角度來(lái)說(shuō)，“閉口合同”不是更合理嗎？你搞個(gè)什么“開(kāi)口合同”，一邊干一邊談，一邊隨時(shí)調(diào)整價(jià)格，麻煩且不說(shuō)他，豈不是還很容易造成扯皮？

的確這話說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，“開(kāi)口合同”的確麻煩，也很容易在履行合同中造成扯皮。但這也是沒(méi)辦法的事，這是由建筑業(yè)的一個(gè)特殊性造成。

建筑業(yè)有個(gè)履約合同時(shí)間長(zhǎng)的特征，舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，就眼下這個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目是今年簽訂合同，那么這個(gè)項(xiàng)目要什么時(shí)候完工呢？最早也要到85年或者86年。未來(lái)兩年的事情，你就能確保在84年的時(shí)候全部考慮清楚？

大家千萬(wàn)不要認(rèn)為這是個(gè)小問(wèn)題。記得在前世的時(shí)候，李華勇也忘記是05年還是06年，總之是“非典”之后和北京奧運(yùn)會(huì)之前的某一年，李華勇還在集團(tuán)某下屬分公司擔(dān)任總經(jīng)濟(jì)師。按照國(guó)內(nèi)大型央企的慣例，一般到年底的時(shí)候，都要進(jìn)行各種評(píng)審和總結(jié)的。作為公司總經(jīng)，李華勇記得自己在評(píng)審公司所有在手合同時(shí)候可是發(fā)了大愁。

當(dāng)時(shí)全公司在手施工合同一共30多份，其中“開(kāi)口合同”超過(guò)三分之二，“閉口合同”不到三分之一。所有人都知道，那段時(shí)期國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，原材料一天一個(gè)價(jià)。李華勇審核合同的時(shí)間是在那一年12月，而那些合同都是在那之前簽訂的。

僅僅是鋼筋這一項(xiàng)，如果按照當(dāng)時(shí)12月份的價(jià)格，那么李華勇手中那些“閉口合同”很可能就要帶來(lái)7個(gè)億左右的虧損。

看到這個(gè)例子，大家應(yīng)該就知道建筑行業(yè)為什么更喜歡簽訂“開(kāi)口合同”了吧？

在很多時(shí)候，“閉口合同”往往意味著很大的風(fēng)險(xiǎn)。“開(kāi)口合同”雖然很麻煩，雖然容易扯皮，但一旦弄不好的話，“閉口合同”往往意味著更大的麻煩，扯更大的皮。

比如真實(shí)歷史中的李華勇，他在那一年的第2年，一整年的工作就是到處扯皮。

不過(guò)話又要說(shuō)回來(lái)，任何東西都具有兩面性的。巨大的風(fēng)險(xiǎn)，這里面也可能存在巨大的機(jī)遇，巨額的虧損，與之對(duì)應(yīng)的可能就是巨額的利潤(rùn)。

比如這個(gè)項(xiàng)目，這是一個(gè)“閉口合同”！

香江“林氏集團(tuán)”和“華夏建總”簽訂的就是一個(gè)“閉口合同”。

至于“林氏集團(tuán)”為什么會(huì)簽訂這樣一份合同？他們的心理也很好猜測(cè)，“閉口合同”明面上最大的好處是什么？麻煩少，不容易扯皮。作為一家剛剛進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)不久的香江公司，他們選擇這樣一種合同方式簡(jiǎn)直是太正常不過(guò)了。

當(dāng)然，“林氏集團(tuán)”是什么心態(tài)，這不是李華勇考慮的事情。李華勇現(xiàn)在只考慮自己的心態(tài)，怎么為自己爭(zhēng)取更大的利益？這是李華勇目前面臨最重要的問(wèn)題。

“我該怎么做呢？”李華勇默默的思考著。

在雷建軍的辦公室里，無(wú)聲的對(duì)峙還在繼續(xù)。