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一會兒過去，楊掌柜已經試用過了牙刷。

“感覺怎么樣掌柜的？是不是感覺嘴巴里一下舒服了許多？牙齒上也輕松了，一些粘在上面的東西被刷下來了？口氣也清新了？”

“嗯，你一說還真是這么一個感覺?！睏钫乒衤犓@么一說，眼前一亮，有賺頭！

“我來就算想和掌柜的合作做這牙刷的生意?！?

“姑娘說來聽聽，怎么個合作法？”

“我這牙刷有兩種，一種普通的，一種精致的。普通的六文錢一只，精致的十文錢一只。合作方法有兩種，一種是我把這些牙刷低價賣給你，你再高價賣出去，我們銀貨兩清。一種是我把牙刷寄放在你們店里賣，每賣出一支牙刷，你們可以抽取一定的利錢?！?

“不知道這直接賣是多少價錢？寄賣又能給我們是多少利錢？”

“直接賣，普通的四文一支，精致的八文一支。寄賣，每買一支你們可以抽取一文錢的利錢?！?

“姑娘這要價也太高了吧？我看這所謂的牙刷也就是一些木頭和一些毛做的，成本并不高。你這么高價錢賣給我，我可不一定賣的出去。就算是寄賣，一天賣個三兩支的，小店也不想費那個勁?！?

“掌柜的不急，聽我慢慢說。首先做這牙刷，你看到時只是要一些木頭和毛，可是我還要一些東西能把這些毛固定住，不讓它輕易的掉下來，還有做這牙刷很耗時間，一兩個人一天可是做不了幾支，我這都是請人做的，請人做就得開工錢。所以成本也不低。第二，要用牙刷就要用到鹽，掌柜的店里也是賣有鹽的，這就不要我多說了吧！第三，牙刷能方便又快捷的幫助人們清潔牙齒，日日對牙齒進行清潔可以讓牙齒潔白好看，最重要的是還可以防治蛀牙，減少患上牙病，還能讓人口氣清新。有這么一個方便又實用的東西，掌柜的你會不用會？會不給家里人用？第四，也是最重要的，它是一個新奇的物品，當人們發現他的好處的時候買的人會不會很多？那些稍微有點錢的會不會一家人一家人的買，那些愛美的大姑娘小媳婦會不會買？那些講究一點的老爺太太公子小姐會不會買？可以說基本上是人人必備的，一支賺一文錢，成千上萬支呢？掌柜的，你覺得這生意做不做得成？掌柜的若是擔心，我還可以先幫著幾次。”

楊掌柜原來只有五六分的意動，聽著姑娘一翻解說下來，竟是打定了主意要做這生意。

“不知姑娘手上有多少這牙刷？”

“我手上有一萬零幾十支?！?

“可這鎮上的人全加起來也只有幾千！”

“掌柜的怎么不想想碼頭上南來北往的那么多客人？如果掌柜的吃不下這么多貨，我也可以直接到碼頭上去賣?！?

“成，就按姑娘說的我全要了。如果以后還有貨，可以直接送到店里來?！?

“說到這里我要提醒掌柜的一點，這個東西很容易被仿造，所以，掌柜的不要想把價錢抬高慢慢賣，能盡快賣出去就盡快賣出去。我也不會再做，以后做的人多了再做這個掙錢會很辛苦的?！?

楊掌柜聽她這么說有些愕然，“姑娘這么說，不怕我不全買你的，反而自己仿制出來賣？”

“呵呵，掌柜的說笑了，不說你看不看得起這個小錢自己去費力氣的去找人做，等你仿制出來時，別的人也仿制出來了，你還能賣到這么高的價錢嗎？那時候我手上的貨早就賣光啦！”

“姑娘真是個實誠人，行，姑娘身上所有的貨物都要了”楊掌柜當即決定。

“那掌柜的是選擇直接低價買進，還是選擇寄賣？”

“姑娘既是個實誠人，楊某也不來那些彎彎繞繞的，直接買進。”

“楊掌柜做事果然干脆利落，哦，對了還有這個是一起搭著賣的”說著就從鐘三的背簍里拿出一個竹筒遞給他。

“這又是什么？”

“不是什么新奇的東西，就是一個簡單的竹筒，專門用來盛放牙刷用的。用完牙刷以后不可能隨便找個地方就把它擱那兒了，萬一粘著了不干凈的東西，下次還用不用。所以有這么一個竹筒，把牙刷腳下頭上放在里面，既干凈又美觀?！?

“哦，那這個要怎么賣？”

“和普通牙刷一樣，四文一個賣給掌柜的，至于掌柜賣五文、六文，那是你的事。這東西也只是一個配件，量也不多，就兩百個，主要的還是賣牙刷。”

“行，既然和姑娘做了這生意，就一次做到底，也全要了。”

“楊掌柜果然爽快，那我就在這先給做個示范，怎么樣買這牙刷。就讓我家里的人回去把所有的貨品都送到店里來，可行？”

“行，就按姑娘說的辦。順子，去幫著點下數?！?