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上回說到，梁文真告訴許太公父子，要將玻璃制品賣給尋常百姓而使其在富貴人家保持高價，只需將玻璃制品分級，而不用將不完美的回爐。除此之外，還應稍作調整。到底是什么調整呢？正當許太公父子疑惑不解的時候，梁文真卻開口了。

“這若要賣給尋常百姓家，當然不能如賣給富貴人家一般，讓人上門自選。應該到鎮上開鋪子。”梁文真此話一出，許太公父子連連點頭。

“這個好辦，我在鎮上有間鋪子，因疏于管理，生意漸漸蕭條。如今正好可以用來做這玻璃生意的嘗試。”許良道。

三人既打定了去鎮上賣玻璃制品的主意，遂將細節做了一番商討，立時便行動起來。

許良負責將鎮上的鋪子進行一番拾掇和整改，梁文真負責去玻璃廠吩咐工人，不必將做得不好的玻璃挑出回爐。待到玻璃出爐，梁文真領著許凡、蔡炎二人，將玻璃制品按照外觀和成sè分成上中下三等。

這一ri，梁文真帶領人馬，將3車300余件玻璃制品帶到鎮上的鋪子去賣。一路上，車馬行緩，談笑風生，不多時便來到鎮上的鋪子。只見黑底金子的招牌上寫著：玻璃莊。四周早已擠滿了前來看熱鬧的百姓。那人頭攢動，摩肩接踵，卻是一律灰黑sè系的衣服，深深淺淺，偶爾雜一點粉sè、墨綠，讓人看了有點兒頭暈。

“請讓一讓，讓一讓。”梁文真招呼著，人群緩緩挪移，店門前卻依舊過不了馬車。梁文真尋思，這店面這么小，若將玻璃制品一律搬進去賣，肯定擠不下這么多人。倒不如以馬車為攤位，先賣著。買過的人散去，人群也漸漸松動。

打定主意，梁文真不再指揮馬車靠近鋪面，而是下車擠過擁攘的人群，跟每一輛車上的三五個人都交代一番，然后朝向人群，扯著嗓子道：“承蒙諸位看得起，前來捧場。今兒我們就不全搬進去了，將馬車做了鋪子，懇請光顧啊！”

話音一落，家丁將馬車的簾布拉開，開起了臨時鋪子。于是，談笑聲，討價聲，還價聲，聲聲交雜，擁擁攘攘的人群將各個馬車都圍了里三層外三層。有專程來看熱鬧的，起一陣哄，也就散去了；有準備來看熱鬧，但是被玻璃制品吸引的，買了心儀的，也就散去了；有專程來購買的，悉心挑選過后才散。

那人群往的往，來的來，漸漸松散。接近晌午，已只有為數不多的幾個人在那里了。梁文真一面命家丁將剩余的為數不多的玻璃制品往店里搬運，一面招呼客人店里坐坐。

“凡哥兒，蔡兄弟，你們將這些個jing品送到蔡兄弟府上去吧。”梁文真見客人漸漸稀少，道。

“這如何使得？這可是價值不菲的啊！”蔡炎道。

梁文真嗔怪道：“自家人，這叫什么話？對別人來說價值不菲，對我梁某人來說，這可算不得什么，以后要多少有多少。”

許凡拉拉蔡炎衣角，耳語道：“別推辭了！不領梁哥哥的情，他可是會生氣的。自家人，拿回去給伯母用吧。”

蔡炎很是感動，連忙道謝，與許凡一前一后去了。梁文真這才來查探。這300余件玻璃器具，已經賣得差不多，下等品已經悉數賣出，中等品也所剩無幾，上等品壓根兒沒賣出去，但本來就不多，也只打算放店面做鎮店的寶物，或者到拍賣會上拍賣。

梁文真正打算關門打道回府，轉身卻見那潑皮劉二上來。他這一番清瘦了許多，人也憔悴了。

劉二上前作揖道：“梁公子。”若有所思，yu言又止。

“找我何事？你如今如何成了這般模樣？你的跟班呢？”梁文真一連三問，問完才覺未免多余。

劉二嘆一口氣，道：“自那ri輸與公子，回去便遣散他二人。答應過公子不再行惡，卻無一技之長，靠幫人做些下手為生。眾人記恨我早先的不是，百般羞辱，在下亦不敢耍橫。這饑一頓，飽一頓，固然成了這般模樣。······”

梁文真猜到了劉二的心事，尋思，這廝雖然曾是潑皮，但也講得忠信，受得辱，當是一條漢子。權且留他為我做事，ri后難保不成一個頂梁柱。因道：“劉兄重信守諾，是條漢子。如果不嫌棄，以后跟著兄弟我混。雖不能富貴顯達，也可保得衣食無憂。”

劉二聽后大喜，連忙磕頭致謝。梁文真扶他起來，道：“休要客氣，以后便是自家兄弟。”

于是，梁文真安排劉二負責一兩樣重要原材料的采挖。劉二本身就有些能力，如今得了梁文真不計前嫌，更是賣力。由于原材料的供應更足，玻璃廠生產速度也漸漸提升。加之鎮上的鋪子大獲成功，梁文真又盤算著將鋪子開到縣上。