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上回說到，玻璃燒造復(fù)工之后，又到出模時候，梁文真向許太公獻計，派人大肆宣揚，引先前搗亂之人前來，好抓個現(xiàn)行以絕后患。夜晚，護院蔣兆等人果然發(fā)現(xiàn)賊人蹤跡，追捕上去，卻讓其逃遁，只撿到賊人遺落的一塊玉佩，交予許太公。許家大小姐想及手段神奇的梁文真，文才人品上佳，約會亭中。梁文真為應(yīng)對許大小姐求詞，搜腸刮肚。許苗茵贊嘆不已，心生愛慕之意。梁文真因為自己窮途末路，不敢心熱，匆匆辭別。許大小姐落花有情，可惜流水無意，悵然若失。第一次試產(chǎn)的玻璃品，挑出合格的最后進行退火，玻璃總算是燒造成功。

許太公府上在玻璃燒造上投了大錢，又經(jīng)歷一番波折，如今終于成了事，許府上下自然高興，要大肆慶祝一番。夜色四合，許府的燈火卻漸漸彌散開來，嫣紅的燈籠，昏黃的燭光，影影憧憧，人聲鼎沸。

“今日得見這玻璃制成，雖為意料之中，卻也著實讓人驚喜啊！”許太公滿臉笑意，目掃全場，道：“老漢于此玻璃，早已爛熟于耳，今日親見，比之梁小哥所述，竟是美過百倍千倍哩。”許太公從陳列的桌上拿起一個玻璃盤子，他那枯瘦的手便和那盤子匯合一起，一時如盤子里鑲嵌了手，一時又隨著燈光明滅，只見手中不見盤子，當真精美而神奇。

應(yīng)邀前來觀賞的富人，雖個個錢財萬貫，所藏奇物的在所多有，親眼見到玻璃，都不由對玻璃此物贊不絕口，大感興趣。

“許太公，你得了梁公子這般賢才，如虎添翼，往后可是日進斗金，大發(fā)其財，讓人羨慕！”趙員外眼熱道。各路富人，紛紛應(yīng)和，各中客套應(yīng)酬，自不在話下。

梁文真見富人們對玻璃如此感興趣，且這個場面，料定會擺闊撐場。心下尋思，若當場來個拍賣會，使出現(xiàn)代所謂的饑餓營銷，即便將一半玻璃賣出，都會大賺不少。如此一番盤算，梁文真私下與許太公許良將計劃道出。許太公聽后，以為奇絕，連連點頭道：“就依梁小哥主意，敢情還有這般妙法。”許良心中自然也是贊許，如今聽了爹爹答應(yīng)，自去準備停當，心下對梁文真的精明，越發(fā)佩服不已。

梁文真便站到人群中央，大聲道：“各位且安靜，聽在下一言。”吵吵嚷嚷的人群漸漸靜了下來。“鄙人得許太公信任，投錢與在下造此玻璃。承蒙太公福澤，黃天不棄，今日方有所成。”梁文真頓了一頓，提高嗓門續(xù)道：“這是第一爐玻璃，意義非凡。今與太公商議，忍痛割愛，將一半轉(zhuǎn)賣與現(xiàn)場諸位。”

人群頓時炸開了鍋，對于這玻璃的賣價議論紛紛。梁文真向許良遞了一個眼色，許良站起來，眾人目光便投向許良，四下立即安靜下來。許良依著梁文真的交代措辭，道：“玻璃是十分神奇之物事，大宋開國至今未曾有過，我等不敢妄自定價，且鑒于非凡意義，若是賣出給諸位，乃是十分心疼。”許良做為難狀。

“確實，要賣出去如此寶貝，許大爺可舍不得。”梁文真道。眾人面露好奇，到底是賣還是不賣，總得給個準信。梁文真接著又道：“因在下占有股份，急要錢銀，賣出一半也可。在座諸位，皆是大富之家，自然不吝錢財。物以稀為貴，第一窯玻璃品，僅此三十余件，留下半數(shù)珍藏紀念，能賣出者不過十數(shù)件。”

眾人被恭維一番，自然心中愉悅，為了顯示自己家底豐厚，腰纏萬貫，都愿意出大價錢買一件回去。而今這個后生梁文真遲遲不肯說出價錢，心中不免焦急：銀兩算個孫子，花了還可再掙，大宋不曾有過的稀罕寶貝，誰不愿擺一件在家中，添點氣派。

各個議論紛紛中，梁文真泰然自若，氣定神閑。他對許凡耳語一陣，遞了個肯定的眼神過去。許凡心領(lǐng)神會，對眾人道：“諸位稍安勿躁。”人群又再次安靜下來。“我家太公老爺與梁公子，為這定價之事，大為憂心，思考再三，不能決斷，最后決定由諸位來自行定價。”許凡大聲道。

“由我們來定價？”“我們怎么定啊？”“是啊是啊，當真奇怪。”“這甚么事呢，搞哪出花樣？”廳中各個富裕人客，七嘴八舌，嘈雜起來。

“諸位且聽我說，”梁文真道，“這批玻璃，我們只定一個成本價，諸位競價，價高者得。”

眾人恍然大悟，好新鮮的售賣方式，有趣有趣。家底豐厚的當然胸有成竹，決意競爭一番；但資本稍弱的，轉(zhuǎn)瞬犯了難，一時間氛圍漸漸不同，幾家歡喜幾家愁。