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“也許你們看見我這么一個小屁孩兒，心里特別不舒服，你這么丁點大的孩子，知道什么是護膚，什么是美容不？我知道啊，真知道。我年紀再小，長得再一般，我也是個女人嘛。”崔燦說著，沒忘記同時拋了一個蹩腳的媚眼，惹得臺下一陣笑聲。

“有句話說了，從三歲到八十歲的女人，都有愛美之心。還有句話也說了，天下只有懶女人，沒有丑女人。所以歐萊雅的創(chuàng)始人真是太明智了，這樣的女人全世界該有多少啊，這錢可太好賺了。就拿省城來說吧，城區(qū)人口有八百萬人，家庭就有兩百多萬戶。我們就算這一戶就一位女主人，就有兩百多萬女人，就算他們之中的十分之一需要買，也買得起高檔護膚、化妝品，就有二十萬人。就算這二十萬人每年在歐萊雅消費價值伍佰元的護膚品和化妝品，哇，不得了，歐萊雅一年的營業(yè)額就有一個億！”

看著臺下的人眼中冒出金光，崔燦繼續(xù)加火：“而且這營業(yè)額會不斷地增長。有的客人用了覺得好，第二年會買更多。有的客人之前年紀小，但是年紀大了肯定要買。老客戶不流失，新客戶逐漸成長起來，營業(yè)額只會越來越龐大。”

“可人家為什么要買歐萊雅呢？首先它是國際化品牌，中國人還是有種崇洋媚外的情節(jié)。再來它的品種齊全，你想達到任何效果的都有。還有它的質(zhì)量好，而且安全。畢竟誰也不想當時擦了皮膚水嫩，晚上就又紅又腫啊。客人的需求不管怎么千變?nèi)f化，但是歸根結(jié)底只有一個要求：我要變漂亮！”

臺下的眾人覺得這也應(yīng)該是崔燦的心聲，于是又大笑起來。

旁邊王華一邊笑一邊暗暗點頭，這女孩的口才真是不錯，幾句話就把氣氛搞活了，把眾人看到她之后的那點小尷尬化解掉，用切實的數(shù)據(jù)給大家建立起了信心。這么小就如此的出眾，真不知道是怎么樣的父母才能教育出這樣的孩子來。也不知道她的未來會走到怎樣的高度。

舅媽則是驚訝萬分了。平時只覺得這孩子靈活，嘴能說，可也沒想到能到這地步。瞧這說的，有理有據(jù)的，嘖嘖。再想到沉默寡言的姐夫，一開口就教訓(xùn)人的大姑姐，秦琴真是弄不明白這孩子打哪里學(xué)來的這一套一套的。

崔燦也沒敢講太多，更沒敢講什么顧客心理之類的東西，那玩意兒比較高深，到時人家懷疑起來，可是不好糊弄過去。也就瞎掰扯了一個多小時，就趕忙撒丫子落跑了。

配好的貨早就裝好了，美寶蓮的化妝品占了六成，其他都是歐萊雅系列的護膚品。王總安排好了車，還給崔燦買了一兜零食，親自開車把他們送到了車站。

揮手送別王總，舅媽趕緊找個自認為最安全的位置把這兩個大紙箱安頓好。一萬啊，就這么兩個小紙箱子，都是瓶瓶罐罐的，摔了可怎么辦？

崔燦看著舅媽忙前忙后，又是騰位置，又是叮囑司機，自己一個人呆旁邊覺得特別無聊，于是叫舅媽去逛街。還有一會兒才會開車呢，老在這里等著干嘛。剛付貨款的時候舅媽付了，崔燦算了下，就算跟舅媽平分，自己也還剩了600多塊錢揣著呢。

再說了，省城的衣服確實比衛(wèi)縣好看，好不容易來一趟，不買點衣服，對得起自己么？對了，還要給老爸老媽也帶點東西啊。

舅媽進到商場，則直奔歐萊雅的柜臺而去。看著人家排列整齊，燈光璀璨的陳列臺，舅媽禁不住咂舌：“燦燦，你說我們要是搞這個臺子，那得花多少錢啊？鋪子里也放不下啊。”

“停！你可想都別想。”崔燦一聽，才想起來關(guān)于銷售的問題還沒跟舅媽商量呢。要是按舅媽的想法，放在望水樓的鋪子里賣，那可不行。根本就不是一個消費檔次的東西嘛。

“舅媽你別看一萬塊裝了兩紙箱子，可真要賣起來，估計沒幾天就賣完了。而且你覺得這些一百來塊一瓶，五十多塊一支的東西，能跟你那些衣服放一塊兒賣嗎？肯定得另外租鋪子。鋪子倒不用著急，回去我們先把這批貨賣了再說。”關(guān)于怎么賣，崔燦早就想好了，可那辦法也沒必要說，畢竟除了自己，別人可指望不了。

今天崔燦一天下來的表現(xiàn)，早就把老實的舅媽鎮(zhèn)住了，根本就沒有興起反駁的念頭，反正就覺得，聽崔燦的，肯定沒錯。

舅媽雖然經(jīng)常到省城，可很少時間逛街，進到賣服飾的樓層，滿眼都是色彩繽紛、款式多樣的衣裙，加上正是打折季，價格也實惠。兩人很快就開始瘋狂地試衣服，差點就忘記發(fā)車時間了。

等到她們倆提著大包小包趕回車站，正好發(fā)車。摸摸癟癟的肚子，崔燦和舅媽相視苦笑起來，忘記吃飯了。等到路上用餐，還有八個多小時呢，這可怎么辦啊？

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