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孟文天說道：“外形不也是一種優(yōu)勢嗎？它可比別的影碟機(jī)漂亮、科幻多了。”

“就是……就是怕有的顧客看到它就想起以前那款影碟機(jī)的不好……”但隨即店老板想到以前賣出的舊款影碟機(jī)并不多，也就住了嘴，問道，“這款影碟機(jī)多少錢？如果能稍微降一點(diǎn)價(jià)，銷量應(yīng)該會不錯(cuò)。”

“對不起，我們不降價(jià)。”孟文天微笑搖了搖頭，很是臭屁地說道，“相反，我們還得提價(jià)，每臺給經(jīng)銷商的價(jià)格是四千八百八十八元一臺，全國一樣，不，應(yīng)該說是全世界都一樣。”

“什么？四千八百……快四千九、五千元一臺？”店老板差點(diǎn)跳了起來，瞪著孟文天的眼睛問道，“你們是傻子嗎？這價(jià)格可是漲了一倍還多呢！”

孟文天說道：“沒辦法，它就值這個(gè)價(jià)。”

“它就值這個(gè)價(jià)？”店老板孫悅聰先是瞪大眼睛吃驚地看著孟文天，但隨后又喃喃自語道，“你……你說的倒也是。可是……可是普通顧客可不這么想，外形幾乎相同的影碟機(jī)，而且還是后來才出來的，怎么能比以前的影碟機(jī)還貴，而且還貴一倍？……，小伙子，價(jià)格是你們公司定的，我說了也沒有用。”

他認(rèn)真思考了一下，下定決心說道：“這一臺我可以個(gè)人買下，但我是不會拿出柜臺給你們的，你們的價(jià)格實(shí)在太高，比外國進(jìn)口的還高，怎么可能有人買？你不要認(rèn)為所有顧客都跟我一樣懂得欣賞音樂，很多人家買回去就是全家人樂呵樂呵，放放影碟看看電影，唱一下卡拉OK，只要不出雜音就沒問題。五千元，可是普通工人半年的工資了。”

孟文天說道：“我知道。謝謝你。”

店老板一愣，問道：“謝謝我？謝我什么？就因?yàn)槲一ㄎ迩гI了你這臺影碟機(jī)？”

孟文天說道：“謝謝你看出了它的好。同時(shí)，我想請你幫忙，就讓它作為你們店里光碟播放器，行不？影碟機(jī)你也不用馬上掏錢，等連續(xù)播放幾天，你發(fā)現(xiàn)沒有問題了我們再來取錢就行。按經(jīng)銷商的批發(fā)價(jià)給你優(yōu)惠，怎么樣？”

店老板笑道：“你還想放長線釣大魚？這個(gè)我當(dāng)然沒意見，我還巴不得用它來播放呢。……，這樣吧，你再放兩臺在這里，如果連續(xù)播放三天還是這個(gè)效果，我就試著把它們擺上柜臺，怎么樣？……，主要是你們的價(jià)格太高，我心里沒底。否則我可以多進(jìn)一批。這三臺就算沒有別人要，我自己可以買下來，一臺放辦公室一臺拿回我家里去。”

孟文天笑了，說道：“如你所愿。謝謝。”心里則暗樂著。

吳燦霞也樂了，忐忑不安的心終于落了下來，但隨即又變得激動：雖然店老板只說了留兩臺，但從他的表現(xiàn)就可以看出——他已經(jīng)很中意這款影碟機(jī)。一個(gè)懂音樂的老板中意這款影碟機(jī)，豈不說明這款影碟機(jī)有前途嗎？自己這個(gè)代辦處臨時(shí)主任不就有可能憑此影碟機(jī)做出一番事業(yè)，或許自己因此而坐穩(wěn)主任的位置，還可能不再為前夫的賭債發(fā)愁。

孟文天心里暗樂的原因是，他說服店老板的辦法根本就是抄襲上輩子自己曾采取的辦法。他在跟人一起開4S修理店賺到一筆較大的資金后又開了一家電器廠，他在推銷他的電器時(shí)也常常采取這種讓別人先使用的辦法，慢慢奪取市場。

今天他如法炮制，果然如愿以償?shù)貙⒂暗鷻C(jī)暫時(shí)擠進(jìn)了皇津市渤海連鎖電器集團(tuán)旗下的這家加盟店柜臺，這當(dāng)然讓他高興。

……

當(dāng)孟文天為自家公司的影碟機(jī)擠進(jìn)加盟店而高興，來自荷蘭飛利浦公司的威廉-得利斯看到出站口的人群時(shí)更高興：?“呵呵，想不到來華夏國推銷產(chǎn)品享受到了在其他國家采購商品的待遇。我不用去巴結(jié)這里的經(jīng)銷商，而是他們來巴結(jié)我，爭相給我們的影碟機(jī)提價(jià)，爭相給我們優(yōu)惠條件，真是太爽了。”

經(jīng)銷商們爭相巴結(jié)威廉-得利斯倒不完全說他們是崇洋媚外，主要是影碟機(jī)現(xiàn)在快要成為家庭主要常用電器之一，與電視機(jī)、洗衣機(jī)等傳統(tǒng)常用電器相比，空白太大了，需要填充很大的量，而國產(chǎn)影碟機(jī)現(xiàn)在質(zhì)量還有所欠缺，而飛利浦公司現(xiàn)在也拿不出太多的量投放到華夏國，僧多粥少，經(jīng)銷商自然就得設(shè)法搶了。

皇津市渤海連鎖電器集團(tuán)副總經(jīng)理張立存和黃凱一起站在出站口等待。在剛進(jìn)機(jī)場之前，張立存還埋怨過身邊的這個(gè)同事，覺得如果不是黃凱這個(gè)家伙在老板周渤海面前瞎說，自己這兩個(gè)堂堂的副總經(jīng)理怎么可能會親自跑到這里來捧區(qū)區(qū)一個(gè)飛利浦商業(yè)代表的臭腳？派王曉磊這個(gè)采購部主管就行，如果讓同行知道還不丟大臉了？

可是，等到了機(jī)場時(shí)，他才發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了！