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“我當(dāng)時(shí)拿餅給你們吃的時(shí)候, 就覺(jué)得她看我的眼神不大對(duì)，好像有一種敵意。”

“怕你回來(lái)了，她就沒(méi)工作了唄。她的性格也不怎么好，跟我們沒(méi)有什么話題。”

“那鄧雪梅現(xiàn)在是什么情況？”

李孝紅：“還在婆家坐月子，聽(tīng)工商所的人說(shuō)，因?yàn)樯藗€(gè)女兒，羅華光臉上掛不住，公婆更是不喜歡。現(xiàn)在計(jì)劃生育的風(fēng)正在吹，說(shuō)是機(jī)關(guān)單位的黨員干部要先起帶頭作用，也不知道會(huì)不會(huì)真的實(shí)施。”

沈白露沒(méi)有正面回答計(jì)劃生育的事，只說(shuō)：“不說(shuō)他們的事了，當(dāng)心隔墻有耳。我這次批了些衣服回來(lái)，紅姐你有沒(méi)有興趣？看中的話，便宜賣(mài)給你，還有絲襪。”

李孝紅瞪大了眼睛：“你批發(fā)了衣服賣(mài)？”

“嗯，這次花了許多錢(qián)，想賺點(diǎn)兒路費(fèi)回回本，不過(guò)你別對(duì)外說(shuō)是我賣(mài)衣服，只說(shuō)我是幫方壘堂嫂帶回來(lái)的貨。”

李孝紅會(huì)意地點(diǎn)頭：“明白。”

回來(lái)的這一路上，沈白露思考過(guò)了，自己是供銷社員工，私下賣(mài)衣服容易引起非議，即使供銷社的規(guī)定中，并沒(méi)有不讓員工私下賣(mài)東西，也少不得會(huì)招來(lái)別人的眼紅。如果說(shuō)是幫人帶的貨，會(huì)少很多麻煩。

把堂嫂李文慧拉出來(lái)?yè)鯎躏L(fēng)頭，還是很有必要的。況且自己要上班，沒(méi)有時(shí)間去擺攤賣(mài)衣服。

因此一下火車，她就打公用電話讓李文慧明天早上過(guò)來(lái)把衣服帶走，先直接在方家村開(kāi)賣(mài)，10號(hào)再來(lái)東陽(yáng)圩賣(mài)。

*

兩人很快吃完了飯，沈白露把兩大袋子從床底下拖出來(lái)，把衣服倒在床上時(shí)，王見(jiàn)娣和朱姐也進(jìn)來(lái)了，看著這一堆的衣服，“哇——”的一聲，兩人都嚷開(kāi)了。

“這些衣服都好漂亮！”

“那當(dāng)然，這可是廣州貨，你們不知道，這次我在大城市里看那些年輕的姑娘、媳婦穿的衣服，都特別好看。”沈白露說(shuō)道。

“你打算賣(mài)衣服？”朱姐問(wèn)。

沈白露笑笑：“是幫方壘堂嫂帶的貨，她想試一試。你們要是看中了，先挑，我?guī)椭斟X(qián)。”

王見(jiàn)娣三兩下已經(jīng)挑了件自己想買(mǎi)的衣服，在身上比了比，笑嘻嘻地說(shuō)：“露露，能不能便宜點(diǎn)兒賣(mài)給我們？”

“可以的，不過(guò)你們幫忙去宣傳宣傳，像這些衣服裙子，也只有機(jī)關(guān)單位的人才買(mǎi)得起，我怕堂嫂賣(mài)不動(dòng)。”

“沒(méi)問(wèn)題，包我身上，晚上去竄門(mén)，就跟他們宣傳宣傳。”王見(jiàn)娣說(shuō)完還嘿嘿地笑，“這些衣服真的太好看了！再給我女兒買(mǎi)條裙子！”

少頃，黃萍也走了進(jìn)來(lái)，看著大家都在挑衣服，她也顧不上先前的不開(kāi)心，年輕姑娘都是喜歡漂亮衣服的，加上她在月初的時(shí)候領(lǐng)了7月份的工資，兜里正好有點(diǎn)兒錢(qián)，很快也圍過(guò)來(lái)挑選衣服。

沈白露對(duì)衣服的定價(jià)十分簡(jiǎn)單粗暴，利潤(rùn)50%，例如進(jìn)貨4元的衣服賣(mài)6元。

其實(shí)這個(gè)利潤(rùn)比，已經(jīng)非常低了，因?yàn)樗緵](méi)有把來(lái)回將近30元的火車票錢(qián)給攤進(jìn)去。

從王見(jiàn)娣尖叫的反應(yīng)看，確實(shí)低了，所以她又決定，賣(mài)給外部人員的利潤(rùn)加到60%，再多賺一點(diǎn)兒，討價(jià)還價(jià)的，可以最低讓到40%。內(nèi)部這幾個(gè)人只按50%的利潤(rùn)來(lái)算價(jià)錢(qián)。

不是她不想多賺一些，只是因?yàn)檫@兒是農(nóng)村，大部分的農(nóng)民對(duì)衣服的需求這會(huì)兒并不強(qiáng)烈，一套衣服穿幾年，兩套衣服輪流穿的人多的是。也就只有這些領(lǐng)工資的人會(huì)舍得買(mǎi)。

所以先這樣干一次，嘗嘗甜頭回回血。

給她們這幾位算好了價(jià)錢(qián)，一一登記在一個(gè)小本子上。

看了一下，黃萍居然還挺舍得的，她一個(gè)人就給自己買(mǎi)了三件衣服，還有兩雙絲襪。真不得了……

隨后沈白露又把衣服整理了一下，那些適合賣(mài)給農(nóng)村居民的衣服都裝進(jìn)了一個(gè)袋子里，目標(biāo)客戶是機(jī)關(guān)單位上班人士的服裝用另一個(gè)袋子裝起來(lái)。

朱姐美滋滋地拿著兩雙短絲襪說(shuō)：“你們不知道，我大女兒一直想買(mǎi)這種絲襪，咱們供銷社連這種絲襪都沒(méi)有進(jìn)貨，非要去縣城才有得賣(mài)。”

黃萍迫不及待地?fù)Q上了一條黃顏色的裙子，破天荒地問(wèn)大家：“我穿這個(gè)好看嗎？”

李孝紅前后打量著說(shuō)道：“年輕人穿上這個(gè)是真的好看！”

王見(jiàn)娣這會(huì)兒索性出門(mén)去遛彎了，說(shuō)道：“露露，我這就給你做宣傳去，免得明□□服就被你堂嫂帶走了。”

*

沈白露還在整理那堆衣服，一一登記出售價(jià)格時(shí)，門(mén)外就來(lái)了幾個(gè)人，全都是跟著王見(jiàn)娣進(jìn)來(lái)看衣服的。

有在郵電局工作的，公社辦公室的，還有供電局的那個(gè)王小梅，以及趙紅霞。

“都是在公社書(shū)記家看電視時(shí)碰到的，一起過(guò)來(lái)看看。”王見(jiàn)娣說(shuō)，隨后又問(wèn)沈白露，“露露，就按我的那個(gè)價(jià)格給大家捎兩件吧……我已經(jīng)夸下海口了……”

也是醉了。

“那，行吧。”沈白露為難地說(shuō)道，“堂嫂要是知道了，估計(jì)得把我罵一頓。”

王小梅說(shuō)：“哪里會(huì)罵你，不過(guò)就是賺多賺少的問(wèn)題，我們也不是要讓你虧本。”她的氣色好了許多，人也能說(shuō)會(huì)道起來(lái)。

沈白露：“虧得我是順路帶貨回來(lái)，沒(méi)有攤車費(fèi)進(jìn)去，要是把車費(fèi)攤進(jìn)去算，這個(gè)價(jià)格賣(mài)肯定是保本都難。”

做生意的套話也是一堆堆的，沈白露發(fā)覺(jué)自己還挺有天賦的。

總而言之，這些衣服都很便宜，很劃算，還很漂亮就對(duì)了，買(mǎi)到就是賺到！

趙紅霞一眼就看中了一條紅色的連衣裙，說(shuō)道：“我要這條！”

“喇叭褲不來(lái)一條嗎？”沈白露問(wèn)，“馬上就要入秋了，這種褲子剛好可以穿。”

趙紅霞左右為難。

“兩樣都買(mǎi)了吧！”

“可我沒(méi)多少錢(qián)啊！”

李孝紅在一旁幫腔：“這么便宜又好看的衣服，你以后遇都遇不到，這可是廣州貨。”