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“妹子，你這用的是何物？”女掌柜突然問道。

“胭脂。”

“我知道是胭脂，但我見這胭脂和尋常胭脂似乎不同，色澤和質地都有區別。”

這女掌柜不愧是做成衣鋪的，也算眼尖目明，尋常的胭脂分為兩種，一種是膏脂狀，一種是粉塊狀。

膏脂狀的胭脂顯色好，且唇上臉上都適用，，而粉狀的就只能涂在臉上了，涂在唇上并不合適。

可方才女掌柜在旁邊也看見了，此女所用的胭脂明明是粉塊，卻偏偏能兩用。且顏色并不是正紅，說是桃紅，但又要暗一些，是女掌柜沒見過的一種紅，總之就是很美的顏色，讓人很驚艷。

女人見了美好之物，很難忍住不問。晚香也不傻，當即爽快地把胭脂盒遞了過去，道：“這是我自己做的胭脂，您看看。”

說著，她笑了笑，大方道：“說了不怕老板見笑，我家祖上便是做這個的，只是家道中落，后輩子嗣荒廢了手藝。而我因興趣所致，根據家中的古方做了一些出來，想試試看能不能賣出去，誰知很多鋪子都是只敬羅裳不敬人，這才萬般無奈尋到這里，想置辦一身行頭后再去試試。”

說話間，女掌柜已經上手試了。

在指腹接觸到胭脂的一瞬間，她就感受出與眾不同，說是粉狀，偏偏又多了種油潤感，說是膏狀，可偏偏肉眼看去不是。

輕沾一些在手背劃過，出奇順滑，且色澤明艷，隱隱又帶著一種說不出道不明的花香。

“好物！”女掌柜贊道。

晚香湊趣道：“這胭脂固色極佳，您且等等再試一試。”

等了差不多十幾息的時間，女掌柜用手指在染了色的地方蹭了蹭，雖也能蹭掉些色，但比普通胭脂蹭一下便沒了要好太多。

女掌柜當即明白這東西的妙處，眼中隱隱有些激動：“既然妹子賣胭脂，賣給我可好？”

晚香聽了這話倒不詫異，道：“這鋪子是成衣鋪吧？”

女掌柜對她笑了笑，親切地拉著她往一旁走，繞過一處貨架，赫然又是一間鋪面，不過這鋪面比起成衣鋪卻要小了一些，貨架上除了胭脂水粉，還有發飾、頭花等物，顯然這兩家店是一家的。

女掌柜道：“不怕你笑話，這小地方做成衣所賺終究有限，為了維持生計，我就把鋪面一分為二，平時除了賣布料、繡品和成衣外，也會賣一些胭脂水粉和時興的發飾。我看你這胭脂與常物不同，索性都是賣，不如賣給我一些。”

晚香也沒拿喬，略微思索了下道：“不知老板要多少？我這畢竟是第一次做，東西并不多。”

“此物作價幾何？”女掌柜問。

這個問題晚香早就琢磨過了，其實胭脂本身沒什么成本，除了一些工具，勾兌的一些油料酸汁等，都是她自己調配的，用的材料極為便宜，稍微花錢的地方就是胭脂盒了。

不過她并不打算賤賣，看女掌柜的反應就知道這種質地的胭脂并不多見，反正據晚香所致，也就少數幾個世家皇親國戚家能有這種方子，大多還是貴女們自己做著玩。

而她因為興趣所致，在古方上改良極多，可以說舉世也就這一份。

雖現在礙于現在材料普通，只能低價賣，但晚香還打算以后做上品甚至珍品，自然不會賤賣降低了價值。

“我家這方子特殊，所用之物價格不菲，所以這胭脂并不便宜。”

“你只管先說說價”

晚香道：“五百文。”

“五百文？倒是不便宜。”但若說貴，也不貴。

女掌柜賣胭脂水粉，自然知道行情，從幾十文到幾百文，乃至于幾兩、幾十兩銀子的都有。

像這種小地方，幾兩銀子的胭脂已經算是極貴了，她也見識過不少上好的胭脂，卻不如這胭脂甚多。

女掌柜能以婦人之身做生意，顯然也有過人之處，所以她只是略想了想，就爽快道：“行吧，就這個價。”

頓了下，她話音一轉：“你這次帶了多少來？”

晚香一愣，投以不解的目光。

女掌柜也沒瞞她，：“我方才見你說胭脂做出不易，數量也不多，就想若是不多的話，不如全給我。”

這話倒是讓晚香明白了，這是女掌柜見東西不同尋常，不想讓她再賣到別家去，也免得妨礙了生意。

畢竟物以稀為貴，我有的你沒有，這就是商機。晚香雖不懂什么是商機，但懂得什么物以稀為貴。

“我這次就帶了五十盒，家里還有些材料，大約還能再做幾十個，不過老板既然賣胭脂水粉，便應該知曉胭脂這東西是要看花期，今年大抵是沒有了，只能等來年。”

女掌柜琢磨了一下，道：“那這些都給我，等過陣子你再來，我這里若是賣得好，剩下的我就全包了。”

一旁，王長安已經快高興瘋了，拿著手搗了古亭好幾下，倒是古亭還是一副波瀾不驚的樣子。

晚香也很高興，但仍克制著情緒，一邊和女掌柜說著話，一邊讓古亭把東西都拿出來，讓人一一清點過目。

“總數應該是二十五兩，我先付你十五兩，剩下的十兩你等一個月后來取。我這里都是這樣，貨款是給一半壓一半，妹子應該知道胭脂不是他物，若是中間出了什么差錯，我也得有個人找。不過你放心，我給你寫張字據，肯定不會賴賬。”

雖認識不久，但晚香也能看出這女掌柜是個爽快人，她也不是個斤斤計較的，遂答應下來。

*

誰也沒想到第一筆生意就這么做成了，包括晚香。

她本打算置辦身行頭再去試試，誰知全然無用，不過這時說不要未免不好看，她還是把衣裳買下了，不過當時就脫下了，留待以后備用。

一直到走出這條街很遠，王長安才道：“姐，這些胭脂真的賣出去了，還賣了五百文一盒，我怎么覺得是做夢呢？”

晚香見他這傻樣子，用手捏了捏他臉頰，道：“疼不疼？疼得話就不是做夢了。”

“疼。”王長安傻乎乎地道。

晚香頓時笑了。

古亭也笑了。

她見他笑了，忍不住看了過來，古亭一見她看過來，當即不笑了。

晚香暗惱在心，面上卻不顯：“好了，這事當然是真的，畢竟銀子都拿到了。”

“對了姐，我明明記得家里還有很多，你怎么跟那黃掌柜說家里只有幾十個？還有，咱們家祖上哪是做這個的，我剛才看你說得一點都不慌，還有這衣裳……”

這會兒晚香是真無奈了，道：“你的話真是好多。”

說是這么說，回去的路上她卻把其中一些為人處世的道理，淺顯深入的和王長安大概說了一遍。

走在后面的古亭見她笑得眉眼飛揚，明明看起來很笨拙，卻偏偏裝得一副‘我很厲害’的樣子教弟，不禁也笑了。

可這笑在走進毛旺家院門時，突然凝固住了。

因為院子里多了許多人，都是村里的村民，居中站著毛大嫂子，她腳邊的空地上放了五六個十分醒目的大竹籃。

籃子上綁著紅色的布，若是當地人就知道一般有人下聘，都是這么裝飾的。

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啊，我有罪。

最近碼字拖拖拉拉，更新的也少，天天就想狗墻頭補物料，懶得碼字。

我正在改，會盡量把更新時間固定，然后多更一些。

明天更新時間應該是下午兩點之前。