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經歷了兩個月的忐忑之后，來鳳記布料鋪購買牛仔褲的人越來越多了。

起初，小李莊的那些佃戶和鳳記的老主顧們拿到白送的長裈都十分高興。老百姓難得做件新衣服，樣子怪點兒怕啥，反正是白來的，穿唄。再說了，人家鳳記不是說了么，這什么“牛仔褲”穿起來就象穿著小牛犢皮一樣結實、舒服。

這一穿，佃戶和老主顧都覺出了這新長裈的好處：不再肥肥垮垮，穿起來更貼身；增加了前門臉兒，更方便；最重要的是，這新長裈真是厚實耐磨呀，一條頂三條！

有人算了一筆賬，買一塊普通料子做長裈要三百文，而且回家后還要自己剪裁縫制；這新長裈一條雖然要五百文，但不用自己縫制了不說，一條還能頂三條。怎么算都值！而且，若是一次購買兩條，還能得到兩小塊贈送的同色同質的補丁布，以后長裈磨破了，可以打了補丁繼續穿，別提多周到了！于是，厚實耐磨的“牛仔褲”的大名漸漸的在農人、匠人、小販……中傳播開來，越傳越響、越傳越遠。

以后，鳳依依又根據首批試穿者的意見，在牛仔褲的膝蓋和臀部增加了棉布里襯，使之更加舒適、耐磨；在褲子的兩側增加了褲兜兒，方便人們隨身攜帶小物件。

看著絡繹不絕前來購買牛仔褲的百姓，趙掌柜一顆懸著的心終于放回了肚子里。按照鳳依依的吩咐，牛仔褲只出售成品，不賣布料。這是因為帳篷布比較厚實，若是手工縫紉很難縫好，而用縫紉機就不同了。接著，鳳鸞又完善了型號，參照人體的高矮胖瘦分成胖、中、瘦三種版型；大、中、小三個號碼。若是有特殊的需要也可以定做，但價錢要高一些。

在呂校尉的介紹下，鳳依依聯絡上了帳篷布的供貨商。供貨商在聽說鳳依依想要一些軟薄的帳篷布后，別提多高興了。以前這樣的布料都算是次貨，壓在手里沒人要，現在有了大買主，供貨商不但給了鳳依依一個好價錢，還和她簽定了長期合作的契約，就怕這個大金主跑了或是讓其他商家搶走了。

剛樂了沒兩天的趙掌柜又開始犯愁了：來買牛仔褲的人太多了，供不應求哇，眼看著白花花的銀子賺不過來，心里著急呀！他恨不得一天往制衣作坊跑八趟地催活兒，以至于許師傅一看見他，立馬就隱身。

每當鳳依依看見趙掌柜和許師傅二人這一副“仇人冤家”似的樣子就想笑。有時候她也會得意地想：沒準兒幾千年后，現代的人們在發掘古墓的時候能找到我的牛仔褲，那時候會不會有人說‘嗨！看看人家古人有多先進，那時候就有牛仔褲啦’。嘿嘿，誰也想不到，我就是那個‘古人’，我就是那個黑科技的創造者！

人常說“禍兮福所倚，福兮禍所伏”，真是一點兒都沒錯。就在鳳依依在睡夢里都能笑出聲的時候，大麻煩來了！

這天，鳳依依和趙掌柜坐在賬房里說著商街和鋪子里近來　發生的事情。

“小姐，最近陶記和另外兩家布料鋪，尤其是陶記竟然也放下了身段，學起了咱們招攬主顧的作法，送小餅干給跟著媽媽一起來買布的孩子；對那些購買量大的主顧送些用錦緞頭兒做的小荷包什么的。”趙掌柜絮絮地說著。

“哦，這也算不得什么，畢竟這也不是咱們鳳記的專利。”

“可是，小姐呀，還有比這奇怪的事情，那三家的布料總是比咱們的要低上那么一、兩文錢，更怪的是他們三家的價格完全一樣。這樣一來，咱們的布料反倒成了價兒最高的了。”