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5月23日，截止到二十三點五十九分，訪客數29874人，付款買家數354人，付款件數390件，成交金額38976元，推廣花費5696元。第三層級，女裝行業排名第40398名，又上升了一個層級。

接著，王凱仔細分析訪客流量來源——

電腦（PC）端：

搜索的訪客16243人，轉化率1.2%，成交195人。

推廣引入訪客8137人，轉化率0.6%，成交49人。

購物車的訪客1628人，轉化率3.1%，成交50人。

收藏的訪客1342人，轉化率2.5%，成交33人。

已購買商品的訪客65人，轉化率9.1%，成交6人。

無線端的訪客2459人，占比只有PC端的10%，轉化率0.85%，成交21人。

付款推廣屬于廣告，它的轉化率最低，只有0.6%，花費5696元，成交54件，成交金額5386元，投入產出比（ROI）勉勉強強達到了1:1。這種ROI，絕對是虧的！

不過，王凱清楚，很多人也提及過：當天的投入產出比能做到1:1，真的非常非常不錯了！

這種情況挺容易理解的：顧客通過廣告進入一家陌生的網店，看到一件衣服，立即就要她購買——這就好比一個女人，通過相親，看到一個陌生男人，立即就要她一見鐘情的結婚？別鬧！這種情況，現實中可真沒幾個！

當然了，買件衣服而已，可不能跟結婚比，不過，道理是相通的。

絕大部分顧客，都知道那是廣告，她們會先來個貨比三家，再收藏加入購物車，最后，才有可能付款購買。從看見衣服，到最終買單，也許只要幾分鐘，也許幾個小時，更也許，是幾天。

這就解釋了，為什么當天的ROI只有1:1，三天后再看，ROI會上升到1:1.4左右，七天再看，ROI一躍到1:2.1左右，十五天，ROI直接跳到1：2.5左右！

王凱暗自思索：

“隨著好評數越來越多，搜索的訪客，購買轉化率達到了1.2%，跟預期基本一致。”

“購物車訪客的轉化率，比收藏的要高，這也很容易理解——”

“看到衣服的那一刻，并沒有立即購買，而是考慮一段時間。選擇加入購物車考慮的顧客，只差最終付款了。而選擇加入收藏考慮的顧客，離著付款還差了兩三步。誰的購買意愿更高，簡直一目了然！”

“無線端應該是未來的趨勢，不過，現在還沒起來，暫時靜觀其變吧?！?

“至于已購買商品的訪客，臥槽！這轉化率，9.1%！確定沒搞錯？”

“太震撼了！”

“這便是老顧客?。　?

“老顧客的轉化率，太給力了！”

“試想一下，如果每天回訪的老顧客，從65人，上漲到650人，看來好像不多，連搜索訪客的零頭都不到！”

“但這650人是什么概念？”

“按照9.1%的轉化率來算的話，那就是成交59人！65件！6500元左右的銷售額！”

“如果是6500人呢？”

“65000元！”

“我的天！”

“那樣的話，日銷輕松破10萬??！”

“新品和細節實拍的資源扶持力度，說不定哪天就消失了。但老顧客只要維護得當，她們不但不會消失，反而會越來越多！”

“看來，必須得將維護老顧客，擺在第一位！她們實在太重要了！”

數據擺在眼前，由不得王凱不信服——說起來，還真得要好好感謝一下凌詩淇的提議！

呃，剛才好像有些怠慢她了？王凱突然回想起來，之前在車上，自己一直在思考明天去工廠的事宜，有些心不在焉——因為現在單量已然不少了，而且后面會越來越多，顏璐璐給出建議，最好去服裝加工廠好好談一下，談定一兩家，作為固定合作伙伴?？梢匝嚎?，可以優先做貨，貨期有保證，質量也有保證?？傊?，好處多多，王凱自然沒有不同意的道理——

要不要在V信上給凌詩淇道個歉？

算啦，道什么歉？難不成我把“系統”這個秘密告訴她？怎么可能！再加上，她欠我的道歉還少么！以后，了不起再還她一個人情好了。

而且，她那種冷冰冰的性子，咱可不慣著！