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“從家嫂子、從家姑娘，依你們看我們兩家該如何合作呢？”沈掌柜決定先探探口風(fēng)。

“沈掌柜，照道理這輪不到我們來說。我們姑嫂仰仗著您，定是要先請(qǐng)沈掌柜開出條件，我們?cè)倏茨懿荒茏觥！睆男陌哑で蛱呋亟o他。

沈掌柜呵呵笑了下，這位從家姑娘還挺有頭腦，“從家姑娘，你們看這樣行嗎？我們鋪?zhàn)映隼C布﹑繡線等一切材料，你們姑嫂只管繡帕子。繡成后，除去本錢，我們四六分賬，你們六，我四。”

從心與大嫂對(duì)視了一眼，“沈掌柜，您開出的條件很是優(yōu)越，按照常理我們不該不答應(yīng)。但您看，帕子的花樣都是我們自己想出來的，外面絕對(duì)不會(huì)有重樣的。而且，我還能提供其它新式花樣，數(shù)量也不會(huì)少，只是這個(gè)新式花樣繡的時(shí)候特別費(fèi)工夫。您問問我大嫂就知道，我們繡這樣一個(gè)帕子比以前繡的要多花不少時(shí)間呢。再者說，您也知道，平日里我大嫂從您這兒剪了繡布回去，繡成帕子再交到您鋪?zhàn)永铮嵉你y錢也不比這個(gè)少多少。”

沈掌柜聽從心說得頭頭是道，轉(zhuǎn)頭看著姜氏笑道，“從家嫂子，你家從姑娘說出的話，可不像是個(gè)年輕不經(jīng)事的女孩子能說出來的，倒像是我們這種常年在外面混生活的人說的呢。也罷，那我就按照上次寄賣的規(guī)矩，仍然是三七分賬，你們七，我三。這樣可妥當(dāng)？”

從家嫂子看了看從心，見她沒有異議了，就朝沈掌柜笑了下，應(yīng)承下來，“本來也是不該跟沈掌柜多爭利的，這件事本來就是仰仗著沈掌柜才能成的。但是我們家小姑說的話倒是實(shí)情，你不知道她為了畫幾個(gè)新式樣子可是花費(fèi)了許多的精力。有兩日，白天畫不好，晚上點(diǎn)了燈也在畫，筆墨也費(fèi)了不少。如此就多謝沈掌柜體諒了。”

事實(shí)上，沈掌柜對(duì)三成的利潤分成還是挺滿意的。話說，要是他們踢開自己家談成生意，自己只能得份薄薄的謝禮。相比之下，這三成利潤要豐厚的多。再者說，要是李家要的帕子數(shù)量多的話，還真是一筆不小的收入呢。

雙方商定利潤分成后，均定下心來，又談到了帕子的定價(jià)問題。

“沈掌柜，我跟您透個(gè)底，等下李家總管不論要多少新式的樣子，您只管應(yīng)承下來，我自有辦法。只是這個(gè)價(jià)格您要想辦法盡量往上提提。”從心喝了口沈掌柜斟的茶水，開口道。

沈掌柜聽了，點(diǎn)頭道：“我也有這個(gè)想法。說實(shí)在的，上次那新式帕子定價(jià)雖然不低，但利潤也確實(shí)不比平常的帕子高上多少。只是上次的兩塊帕子每塊定價(jià)70分，現(xiàn)在要是貿(mào)然往上提價(jià)，李家會(huì)不會(huì)有想法，覺得我們做生意不厚道？”

“沈掌柜，那兩個(gè)式樣如果他們還要的話，我們就不改價(jià)格，仍然是70分一塊。但如果是要其它新式花樣的，價(jià)格就要略有提高。”從心想了下，掌柜說的有道理，那兩個(gè)式樣的確不好隨便加價(jià)。

“行，我心里有數(shù)了。那另外的帕子你看定價(jià)多少合適呢？”沈掌柜心里透亮，知道這姑嫂二人，小姑子雖然年紀(jì)小，但卻是拍板做主之人。

“沈掌柜，我們的帕子上次一塊賣了70分，去除繡布20分，繡線成本未計(jì)算在內(nèi)，獲利50分。花費(fèi)了差不多4天時(shí)間，這還不算我絞盡腦汁想花樣子的2天呢。”從心給沈掌柜計(jì)算了下利潤與所需的成本，強(qiáng)調(diào)了下時(shí)間成本，“就算是獲利50分，我們兩家一攤也是沒有多少了。再攤到每日上，就更沒剩多少利了。”

“繡花的辛苦，我倒是知道。要不，我再讓一分利？”沈掌柜被從心這么一說，饒是早就知道做繡活的辛苦，也覺得這錢賺得確實(shí)不易，遂開口客氣道。

“呵呵，我只是跟您分析分析。您看，我們的成本不只是繡布﹑繡線呢，繡帕子花費(fèi)的時(shí)間與想新式畫樣用去的時(shí)間也是要計(jì)算在內(nèi)的。這樣算來我們的定價(jià)真的不高啊。利的話，無需您再讓啦，您也投入了繡布和繡線呢，分成很合理了。”

從心倒是沒想著再爭利，“沈掌柜，我還有個(gè)事，等下煩請(qǐng)您跟李家總管說明。”從心停頓了下，繼續(xù)說道：“這些新式花樣都是我們姑嫂自己想出來的，買去自家用或是送人都是無妨的。但如果是拿出去用作商業(yè)用途的話，還需要事先與我們商談。”

從心雖然不知道這里是否有專利權(quán)這么一說，但覺得還是先提出來，盡量能夠維護(hù)下自己的合法權(quán)益。

沈掌柜聽從心這么一說，才意識(shí)到這確實(shí)是個(gè)問題，“從家姑娘，你這么一說倒是提醒我了，到時(shí)候如果要和李家定買賣協(xié)議的話，這條倒是要寫在里面的。我們這里平常人家繡的花樣，來來去去總是那幾樣。要是想要新式些的花樣子，還需要托人去城里的緞鋪花錢買呢。”

“嗯。這就好，我就怕我們的花樣子被李家拿去仿了再賣，外面多了就不稀奇了。”從心覺得既然花樣子需要花錢買，那也算是變相的專利權(quán)保護(hù)了，“另外，不知道您有沒有發(fā)現(xiàn)，那兩塊帕子，在不起眼的地方我都繡上了一個(gè)‘從’字。”

沈掌柜很是詫異：“我倒是沒注意。這是何意？”

從心說道：“這是想讓買帕子的人知道，這塊帕子是誰家繡的。就像客人們買布料認(rèn)準(zhǔn)貴鋪的名號(hào)是一樣的道理。”