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“這……”這下連鄒經國都忍不住幫兩人說和了：“林隊長，這國營飯店可不是一般的客戶啊。”

劉季年在一旁淡淡地補充道：“市機械廠目前是我們最高層次的客戶。”

林逸秋故作為難的樣子：“這……我也只是我們村來送貨的一個代表，這個價格已經是我們村多方投票的最終結果了……”

賈兵追問：“那就是說沒得商量，不能便宜咯？”

“倒也不是不能便宜，只是我沒辦法交代啊。”林逸秋把一個辛苦奔波，兩頭為難的銷售人員演得淋漓盡致：“我回去怎么跟工人交代，跟廠長交代，跟劉家村的老鄉們交代……你們要的這個量也太少了。”

賈兵松了口氣，原來并不是不能還價的余地：“這批貨只是開始……后面我們還會加量的！”

林逸秋咬了咬牙：“如果您真的要得量很大，那我今天就做這個主，給您便宜三毛錢一斤，您看怎么樣？”

賈兵仍在猶豫，他的心理價位其實是兩塊五一斤，但他也知道這牛肉不是那么好弄的：“這……”

“您甭著急，慢慢想想，我們先給鄒主任補個貨。”說完林逸秋給劉季年使了個眼色。

劉季年心領神會道：“鄒叔，這次我們送了一百斤橡子粉還有二十斤牛肉醬，您看放哪里比較好。”

第166章 蔣三

鄒經國不好插手這一樁生意,趁此機會機會說：“行，你們跟我來吧，橡子粉就放外邊吧,正好貨架上也空了。”

賈兵敏銳地聽到了橡子粉一詞,抬首問道：“橡子粉？什么橡子粉？”

林逸秋眼睛一轉,這不又是個機會來了嘛。

他立刻招呼陳楓去取點試吃裝：“這橡子粉也是我們食品廠的招牌，賈師傅你也嘗嘗吧。”

賈兵剛剛還生著氣呢，怎么好立刻拿人東西，不好意思地推拒說：“不了不了,這怎么好意思呢。”

“沒事，不值什么錢,一個小吃涼菜罷了。”

盛情難卻,賈兵就半推半就地嘗了一下。

這一嘗不要緊，嘗完以后的賈兵直接就愛上了這個味道——酸辣爽口，香味醇厚。

尤其是這酷暑,橡子粉清爽的口感格外迷人。

他拎著橡子粉的外包裝，不住地朝林逸秋夸獎：“這味道正吶，你們用的什么調料方子。”

林逸秋抿嘴一笑：“這畢竟是我們廠的招牌，用的也是獨家秘方，您要是喜歡就帶些回去吃吧,不值什么錢。陳楓，你再給賈師傅裝點。”

短短幾句話,林逸秋已經講了兩次不值什么錢了，作為采購員,賈兵對價格可是非常敏感。

“雖然你說不值什么錢,我也不好意思白拿你們的東西。這橡子粉多少錢啊？”

“不貴，三毛五一斤,哦，這是批發價。”

“三毛五……”賈兵看了一眼容量，喃喃道：“倒也確實不貴。”

他們飯館純素菜都是八毛錢，而一斤橡子粉可以拌兩盤，可以直接賣給兩桌客人。這橡子粉的做法更是方便得不行，還可以提前備著，關鍵是才三毛五一斤，要是碰到有宴席的時候，把這個菜頂了其他復雜的涼菜，怎么算都是賺的。

眼看賈兵有所松動，林逸秋更是來勁了，把橡子粉的好處一一列舉：“我們這個橡子粉有兩種口味，男女老少都愛吃，調料也配好了，根本不需要操心也不需要加熱，開袋即食。而且最近苦夏，把這個橡子粉放在井水里冰鎮一下更好吃……”

也不知道是林逸秋那一句話戳到賈兵的心了，他竟然直接開口道：“你們還有貨嗎？我想要點。”

“要點是……多少？”

“先來個三十斤吧。”

“行啊，我馬上讓慶年哥搬貨去！”

林逸秋一口答應下來，要貨嘛，他們有的是啊，這次出來基本上把廠里的貨都帶來了，就是要把囤貨全部銷光。沒想到這牛肉醬沒談下來，倒還有個意外之喜，有了國營飯店這一筆長期訂單，如果再能談下跟蔣三那里的生意，食品廠前期的客源就算是穩定了。

談下橡子粉以后，賈兵心里也有了成算，一盤素菜八毛錢，橡子粉成本才一毛五分錢，凈賺不要太多……這樣的話，牛肉醬就算是稍微貴一點，倒也不是不能賺回來。

賈兵思索片刻開口說：“這樣吧，那就按你說的，兩塊七先給我來二十斤牛肉醬，再來三十斤橡子粉，你這里的貨夠嗎？”

眾人欣喜，林逸秋自然答應：“夠夠夠！”

賈兵也舒坦了，不再為難他們：“成，夠就直接送到飯店去吧，如果賣的好，下次還從你們這里進。”

談成了這一筆，林逸秋信心大增，連接下來要應付蔣三都沒那么恐慌了。

畢竟他們家的貨可是可以征服國營飯店的采購員啊！

下午，林逸秋、劉季年帶著陳楓和劉慶年馬不停蹄地來到了牛二居住的小破屋。

牛二見了他們四人嚇了一跳：“你帶這么多人？”

林逸秋簡單介紹了一下：“都是我的助手，也帶他們來見見世面。”

牛二忸怩了一會兒：“可是三哥那里……你不知道，我們三哥他不見生人的。”

“這一回生，二回熟嘛，以后可是要一起做生意的。”

說完，林逸秋幾步上前湊到他耳邊：“嘿嘿嘿，牛二啊，你那里的牛肉醬吃的怎么樣了？”

一提到牛肉醬，牛二就饞的流口水。

“咳咳，那個……吃的差不多了。”

林逸秋挑了挑眉，了解他的劉季年立刻對他接下來要做的事情了然于胸，直接拿了兩瓶牛肉醬遞給牛二。