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“當然，我本來也不是來提建議的，只是向掌柜的推銷樣吃食而已，不知掌柜的可吃過發糕？”

聽到這句話，掌柜倒是臉色緩和了許多，他有些奇怪的看了劉海一眼，不置可否。

“吃過如何，沒吃過又如何？”

劉海聞言，只覺心中大石一落。聽著掌柜這語氣，已經稍微有些松動。而且他大概昨日已經吃過，最起碼是聽說過的，不然就應該問發糕是什么東西，而不會說出這句話。

只要知道昨日發糕賣的多好，劉海就不信這掌柜不會動心，開門做生意的，不管現在生意有多好，總不會拒絕送上門的錢。

劉海盯著掌柜，笑著說道。

“吃過和沒吃過，自然是有兩種處理方法，不知道掌柜可否有時間聽我一一道來？”

那掌柜的臉色一動，偏過頭去不動聲色的盯了劉海一眼，輕輕地點了點頭。

“我現在倒沒什么事，倒還有點時間聽你說說這些話，跟我到后邊兒去吧。”

說著，便轉過頭朝著后院走去。

劉海回過頭去，沖著目瞪口呆的張許二人眨了眨眼，便氣定神閑地跟著那掌柜往前走。

張達和許杰兩人忍不住對視一眼，眼中皆是不可思議，連忙跟在劉海的后面，竊竊私語。

許杰看了一眼身前的劉海，不禁吸了一口氣。

“真沒想到，阿海的話還真能讓這掌柜的感興趣，我原本還以為我們就得被趕回去了。”

張達點了點頭，眼中的吃驚沒有一點收斂。

“而且你有沒有看出來，那掌柜的明顯是聽到發糕之后，才同意跟阿海商議的，看來這一次有戲，我們等會兒進去之后，不要說話。咱們兩個人都沒有阿海聰明，可不要給他添亂！”

許杰深以為然的點了點頭，他們兩個人雖然也不笨，但是比起劉海走一步，看三步，說話滴水不漏的本事，還差得遠。

那掌柜的明顯就是老狐貍一個，劉海尚且還能對付得了，萬一套他們兩個的話，反而影響了劉海的打算，那可就是他們兩人的罪過。

后院兒一邊是一排房子，旁邊就是廚房，剛從門口出來的時候，還隱隱能夠看得到廚房里面在做些什么。不過劉海卻半點都沒往廚房那邊看，就連一點好奇心都沒表露出來。

這倒是讓回過頭去打量他的掌柜，高看一眼。

許杰原本想看，卻被張達拍了一下，只好老老實實的跟在劉海后面，除了見到劉二叔和二嬸之外，竟是頭一次這樣老實。

進到那排屋子的頭一間，掌柜指了指對面的椅子，仔細的打量了劉海一眼。

“你們坐下吧，說說你的處理方法。”

這屋子暖和得很，旁邊燒了炭盆，這是自打劉海穿越以來，身上第一次感覺到暖和。

這讓他忍不住舒適的松了口氣，身上也不再緊繃著，背部倚靠在椅子上。

“既然掌柜的發話，那我便仔細說說。其實這說來也簡單，若是掌柜的吃過這發糕，我想自然會對這發糕的味道有所回味，這也就不用我再多說什么，您自然心里十分清楚。總是您沒有親口嘗過，只要聽過這發糕的名號，就應當知道昨日這發糕的生意做得多好，里面究竟蘊含著多大的商機，也就不用我再多說了吧？”

掌柜面無表情的點了點頭，攤了攤手。

“那若是我沒吃過呢？你又打算怎么辦？”

雖然掌柜的面無表情，但劉海可沒有錯過他眼中的動容，可見掌柜的心里并不是像表面上這樣，對發糕沒什么特殊想法的。

那他現在的表現，也只不過是為了壓價，這是生意人慣常的手段。只不過想要唬住自己，令自己主動降價，這可就太小瞧劉海。

劉海笑了笑，手指略微叩擊著桌面。

“若是你沒有吃過，就更好辦。我在身后幾個筐子里邊兒裝的可都是發糕，若是您打算嘗，我自然會讓您嘗嘗究竟是什么味道？明人不說暗話，你也該知道我究竟想要做些什么，有沒有興趣？您不妨給個準話。”

聽到這話，掌柜反倒笑了起來，看著劉海的眼神里全是欣賞。之前他的確因為劉海年幼，心中多少有些輕視，但是經過聽到劉海這一番話之后，掌柜心中難免起了愛才之心。

“不錯，昨日你這三彩發糕在西市上鬧出了這么大的動靜，我又怎么可能沒有聽到。自打你那開始鬧以來，我便派人去買了一些，若是準確的說，我跟珍味閣的大廚們都嘗過了，味道的確不錯，小郎真是年輕有為。”

聽著掌柜一口的夸贊，即使是張達和許杰也不免覺得心有榮焉，臉上不自覺的露出笑來。只是劉海卻仍然微笑的看著掌柜，似乎對他的夸贊沒有什么太多感覺。

這讓那掌柜的感覺力氣落到了空處，倒是看著劉海的眼神變得正視起來。

不是他自己太過自傲，只是他這個身份在一般的平民百姓眼中，已經算是一個大人物。若是他夸獎一個人，那人即使不感恩戴德，心中也難免十分驕傲。可是劉海看上去卻這樣油鹽不進，估計也是一個難纏的人物。

“多謝掌柜夸贊，只是比起夸我，我倒是希望趕快步入正題。想來您也知道，我這一趟究竟是來做什么，不知您愿意出多少價錢？”

劉海嘴上始終掛著微笑，他上輩子可是沒少跟生意人打交道，比起前世見過的五花八門的談判手段，這掌柜也只能算是剛剛入門而已。

不過他這樣單刀直入，倒是讓那掌柜也松了一口氣，面對一個心思極其穩重，不為夸贊所動的人，直接步入正題，其實是最好的辦法。

“我確實對你這三彩發糕有些興趣，只不過卻不是你這筐子里的發糕，而是配方。”

掌柜的眼神重新銳利起來，瞥了劉海一眼。

“只要你肯把配方賣出來，我保證會給你最好的價格。我珍味閣的名聲在外，你大可相信。”

劉海搖了搖頭，倒不是他不想賣，只是發糕原本就沒有什么配方，只是他們缺少制作原料罷了。若是能夠搞清楚系統的機制，原本批量賣出酵母也不是什么難事，只是劉海還是打算不這么做，畢竟他根本就解釋不了酵母的來源。

他雖喜歡冒險，但也不愿意找死。