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第007源源不斷的訂單

霍永善動心了。

如果是其它網絡游戲，譬如尚未正式公測的，猛然請霍永善去倒賣裝備，他定然覺得不靠譜：什么都是什么啊。可是，傳奇不一樣，霍永善是傳奇的玩家，深刻理解裝備的稀缺程度，莫說裁決之杖和屠龍刀，狗書和半月彎刀現在都供不應求。不如試試？霍永善想了想，提出意見：“咱有裝備，也得有人買啊！縣城里都是窮人，誰舍得拿出五萬元買屠龍刀，不如我去跑跑省城的網吧？”

霍永善受限于時代，提及裝備‘交’易，下意識想起線下‘交’易，完全無視了網絡的存在。

魏東生沒有嘲笑霍永善，直接從背包里掏出十張銀行卡和十本對賬簿：“跑什么跑，吳平縣窮，省城也富不到哪里去。燕京、申海、深鵬、廣羊等沿海城市的玩家，才是咱們應該重點發展的客戶。所有裝備，全部網絡‘交’易，全部銀行轉賬，客戶先轉過來錢，咱們再發裝備。這十張銀行卡，是我前兩天放風時‘抽’空辦理的匿名卡，就用它們辦理轉賬業務。”

前世2007年，華國銀行建立聯網核查公民身份信息系統，才有了打擊匿名賬戶和黑賬戶的基礎。魏東生在網絡上檢索過，本位面的2002年尚未建立類似的聯網核查體系，隨便耍些小手段，就可辦理匿名賬戶。然而，霍永善并不理解匿名賬戶的好處，遲疑詢問他的關注點：“網絡‘交’易是說游戲里‘交’易吧，大家素不相識的，誰會相信咱們的信用？”

魏東生：“你曉得熟人經濟模式么？”

熟人經濟指的是市場‘交’易中熟人發生的經濟‘交’易，‘交’易人會因為對方是熟人而放松應有的警惕。賣保險的先賣親戚朋友，傳銷或直銷先拉親戚朋友，微信朋友圈的微商，都是熟人經濟模式的延伸。

魏東生設想中，每服務區里選擇一名或三名大號作為代理商，以自己的賬號信譽為籌碼先溝通朋友玩家販賣價值較低的技能書和裝備，積攢起信譽之后再逐步提高‘交’易額。為了盡量避免游戲運營商的封殺，代理商只與客戶溝通，絕不允許用大號直接‘交’易非法技能書和裝備。代理商溝通，然后登陸小號與客戶快速‘交’易，倘若小號被封殺，立刻啟用新的小號。代理商每次談判‘交’易，備注說明本服務器只有他或誰誰誰是真正的代理商，其它賬號皆是騙子，盡量杜絕有人火中取栗抹黑游戲工作室的信譽。

霍永善并不‘精’通商業，聽的一愣一愣。

然而，魏東生初中時代就開始倒賣賀卡、作業本、零食的印象，早已留在霍永善腦海里。盡管魏東生有賠有賺至今未能積攢起家業，霍永善卻相信魏東生的商業能力，覺得魏東生再差也比他強。霍永善在他佩服的人的面前從不傲慢，拿出小本把魏東生所說的要點一一記下。手記銀行轉賬注意事項時，霍永善訝然發現對賬簿不是存折：“這是什么？”

魏東生耐心解釋說：“對賬用的對賬簿。裝備‘交’易背后是頻繁的銀行轉賬，我們肯定沒有時間次次親自去查賬，委托別人代辦存在風險。對賬簿顧名思義是用來對賬用的，只能查看賬目的收支明細，無法用來取錢，是放權資金監管的慣用方式。”

霍永善長見識地喔了一聲：“我這就去找人聯系買家？”

魏東生：“好，咱們早一日啟動，就能早一日拿錢。對了，有一點必須注意，宣傳時不要宣傳屠龍刀；裝備只賣到裁決之杖，屠龍刀這種裝備不賣。”

霍永善吃了一驚：“咱們還指望屠龍刀賺錢呢，為何不賣？”

魏東生耐心解釋說：“外掛也好，工作室也好，本質都是寄生蟲。寄生蟲反客為主之日，就是宿主尋醫治病之日。屠龍刀太少，每臺服務器才一件兩件，多出來一件就特別扎眼，吸引運營商的大規模的調查。這樣損人不利己的事兒，最好不做。”

霍永善：“那就賺的少了。”

魏東生安撫說：“積少成多嘛。”

霍永善把魏東生的教導都記在心里，一時間卻難形成直觀印象，唯能抱著試一試態度回校招來十余名高二高三傳奇老玩家，利用他們的信譽嘗試推銷裝備。有了熟人經濟模式的信任，一名高中三年級玩家迅速打開局面，向霍永善興沖沖報喜：“霍哥，六區有狗書么，有道士預訂。”

霍永善代表魏東生予以肯定回答：“有，哪個區都有。”

高中三年級玩家與客戶協商十多分鐘，再次向霍永善請示：“霍哥，一千元不好賣，能不能降點兒？”

為了避免不必要的嫉妒，魏東生和霍永善封鎖了第二款無敵外掛和第三款潛行者外掛的消息，偽稱裝備來源于其它游戲工作室，這里只是代理銷售。所以，每件裝備都有成本價格，如果賣的價錢低，是賠錢的，不如不賣；如果賣的價錢高，賺的也沒有想象的那樣多，大家不必嫉妒。

霍永善拿不定注意，回到小包間詢問魏東生：“能不能降價促銷？”