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阿里巴巴與創夢四海的這項合作很快就收到了成效,果然如夏暮晨所料,這種方法鼓勵了《二次元》用戶和淘寶用戶的消費,也讓情侶之間把錢花在何處的矛盾變小了許多。尤其是在一些特殊的活動下,比如5月2o日、5月21日、情人節等特殊日子里,創夢四海會給出最大的優惠,在《二次元》中購物滿二百元,便可以獲得一百五十元的淘寶優惠券,這讓消費者們更是趨之若鶩,小小的一次消費,使得《二次元》用戶和淘寶消費者同時獲得了好處。男生女生們只花了一份錢,卻獲得了兩樣商品。
阿里巴巴與創夢四海興奮于這種設計給兩家公司帶來的好處,然而,卻有一家公司感覺到了壓力。
此家公司便是互聯網界的另一個巨頭,騰訊公司。
在《二次元》進軍游戲領域之前,在創夢四海與阿里巴巴開啟這次合作以前,騰訊公司是中國游戲領域里的霸主,尤其是《王者榮耀》的火爆,更是讓它成為了當之無愧的老大。
然而,阿里巴巴與創夢四海的合作卻對騰訊產生了某種威脅。從數據中可以明顯地感受到這一點,騰訊在游戲領域里的份額在慢慢減少,與之向對應的,創夢四海和阿里巴巴在游戲領域的份額在一點一點地增加。
從這一點上不得不佩服夏暮晨所設計的支付方式的高之處,他的這個小小方案使得網絡商品與實體商品聯系在了一起。
一般而言,網絡商品和實物商品在一些人心中的地位是不一樣的。例如,同樣的文字,一些人也許會愿意花費二十元去購買實體書,但是卻不愿意花費十元錢來購買電子書,因為在他們的心智中,前者是實物,后者是虛擬,實物的價值要遠遠大于虛擬,即使它們所提供的是同樣的文字。這也是為什么一些人不愿意購買虛擬商品的重要原因,因為他們從心里認為,實物才是具備價值的商品。
夏暮晨的這個設計打破的就是這個心理瓶頸,因為他把實物商品和虛擬商品聯合在了一起。
而這,也讓一些游戲玩家愿意花費金錢去購買游戲道具。這樣一來,許多在過去從來不會去花錢的游戲玩家慢慢地成為了人民幣玩家,而那些原本就會花錢買道具的玩家,也愿意來到《二次元》的游戲中進行消費,因為他們可以在其中獲得一份購買實體產品的優惠。
騰訊公司萬萬也沒有想到,當初他們不屑于投資的一家公司,現在竟然成為了搶占他們游戲市場份額的競爭對手。而這種趨勢還在進一步地展中。
如果按照這種方向展,那么創夢四海在游戲領域里的份額將會越來越大。這個原因笨想也能明白,同樣的兩款游戲,當你消費第一款時,僅僅只能獲得其中的道具而已,但是,當你消費第二款時,還能獲得一些淘寶的優惠券,在這種情況下有誰會愿意玩第一種游戲呢。創夢四海有了這樣的優勢便不需要再做任何的創新,他們只需要復制其他公司的游戲即可,因為玩家們會為了利益而很自然地選擇創夢四海所開的那一款。更重要的是,《二次元》中還存儲有大量的用戶頭像表情。在一些游戲中,創夢四海只需要將游戲內的人物頭像設置成為可以自由改變的模式,便能夠給玩家帶來另一種新的體驗。
這種游戲的展模式是支付層和體驗層的改變,創夢四海不需要研任何一款新的游戲,他們唯一要做的便是,開出一款與市場上最火爆游戲相類似的產品,然后利用支付上的優惠和體驗上的創新來打敗對手即可。
此時,騰訊可是頭疼壞了,之前的頭像表情創新已經讓他們感受到了創夢四海的威脅,這會兒又來了一個贈送代金券的優惠模式,可謂是雪上加霜。