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“那么，在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物時(shí)，女生們一般會(huì)選擇那些途徑呢？”夏暮晨接著問道。

“很多啊，淘寶、天貓、微信、京東、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等等。”

“使用最頻繁的途徑是哪一種？”

“嗯…”郭游思考了片刻，然后說道：“我覺得應(yīng)該是淘寶和天貓吧。”

“對(duì)，所以我的計(jì)劃就是，讓《榮耀勛章》和淘寶、天貓合作。”

“讓一款游戲和淘寶、天貓合作？這是怎么個(gè)做法？”郭游不解地問道。

“很容易啊。當(dāng)一個(gè)玩家在《榮耀勛章》中購(gòu)買了皮膚和道具后，那么他的《二次元》賬號(hào)所綁定的淘寶賬號(hào)便可以獲得一些優(yōu)惠券，在淘寶上購(gòu)買商品時(shí)可以當(dāng)做成現(xiàn)金使用。”夏暮晨繼續(xù)說道：“同時(shí)，如果某個(gè)淘寶買家在淘寶上購(gòu)買了一些商品，那么他的《二次元》賬號(hào)也可以獲得一些抵用券，可以用于購(gòu)買《榮耀勛章》中的皮膚。”

“這…這可以嗎，如果是這樣做的話，那么淘寶和我們豈不是都有一部分錢掙不到了？一個(gè)玩家在《榮耀勛章》中花了100塊買了皮膚，我們就要贈(zèng)予他50塊的淘寶優(yōu)惠券，這樣一來，我們豈不是少掙了50塊錢？”

“不是這樣的。”夏暮晨搖頭笑道：“事實(shí)上，從整體的收入而言，我們與淘寶都沒有任何的損失，但是在用戶的眼中，他們卻感覺占了便宜。例如，當(dāng)我們最初把一款皮膚定價(jià)為100塊時(shí)，那么我們完全可以把它的銷售價(jià)格定在120塊，這樣，多余的20元便可以用于補(bǔ)貼淘寶，用作消費(fèi)券。從整體而言，我們并沒有任何的損失，但是用戶們卻會(huì)感覺尤其舒服，因?yàn)樗麄兏緵]有辦法計(jì)算出這個(gè)皮膚是價(jià)值100塊，還是120塊。他們只知道，他們獲得了淘寶的優(yōu)惠券。這就好像是一款產(chǎn)品，本身定價(jià)就是200塊，不過平時(shí)銷售價(jià)格卻是300塊，等到雙十一時(shí)，商家搞大促銷，把商品降到了200元，所有的消費(fèi)者都會(huì)覺得好像占到了便宜一般，紛紛跑去購(gòu)買。但是，如果這件商品在平時(shí)的定價(jià)就是200塊時(shí)，消費(fèi)者們便不會(huì)覺得劃算。因?yàn)樗麄兊男闹歉緹o法判斷出一款產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值，而只能通過對(duì)比來做出相對(duì)簡(jiǎn)單的判斷。”

“那反過來呢？如果是消費(fèi)者在淘寶上購(gòu)買了商品，應(yīng)該如何補(bǔ)貼《榮耀勛章》呢？”郭游發(fā)文說。

“這個(gè)也很簡(jiǎn)單，當(dāng)一個(gè)淘寶賬號(hào)在一次性消費(fèi)滿N元時(shí)，便可以獲得一張《榮耀勛章的》代金券。比如，當(dāng)一個(gè)買家一次性消費(fèi)滿200塊時(shí)，與此淘寶賬號(hào)所綁定的《榮耀勛章》便可以獲得一個(gè)20元的代金券，滿400時(shí)，便可以獲得兩張…但是，購(gòu)買一樣游戲道具時(shí)只能使用一張代金券。這也是定價(jià)的問題，100塊的道具，我們賣到了120塊，多余的20塊主要是用來鼓勵(lì)用戶在淘寶上消費(fèi)使用的。”

“哦。”郭游點(diǎn)著頭，他終于明白了夏暮晨的補(bǔ)貼政策。

(本章完)

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