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“嗯，這可能正是我的擔憂所在。”吳建國思考了一下緊接著說道：“既然楊經理把煤炭行業分析的如此透徹，那么，您再說說行業的興衰與我們是否安裝管理系統有什么關系吧？”

“恕我直言，如果煤炭行業真的如我所預測的面臨一場新的危機，那么要想真正的走出困境還得靠企業管理團隊的智慧，以及對市場的把握。管理系統只能是一個工具，它不會真的幫助任何一家企業從危機中熬過來。”這是楊廣面對如吳建國這種人時推銷產品的策略，讓對方感覺他不是在推銷產品，而是設身處地地為他人著想。

吳建國點了點頭表示同意。

楊廣接著說道：“不過，管理系統的實施可以為企業提供一個好的管理載體。這個載體可以提高企業管理的科學性，最重要的是能降低企業的管理成本，從這點上講，管理系統可以間接地幫助企業熬過危機。”

“哦？繼續說。”吳建國感興趣地說道。

“煤炭行業是一個沒有原材料的行業，其最大的可控制成本應該就是人工費用，而在人工費用中又有大量的費用是管理人員的費用。我在與國企煤炭企業多年打交道的過程中了解到，國營企業的人員實在太臃腫，尤其是管理人員，而且這些人又是國企的正式職工，不能隨意被裁掉，所以，國營企業是很難降低管理成本的。可是私營煤企卻不一樣，因為私營煤企的員工都是合同制，在必要時完全可以做到大規模裁員。煤炭的危機在給私營煤企帶來困境的同時，無疑也給私營企業帶來了機會。這個機會就是，在危機到來的時候，私營煤企可以通過大量裁員，控制生產來降低企業成本，而國營企業卻由于社會的責任而無法做到這一點。當然，大規模的裁員很可能會導致私營企業管理的混亂，對于部分企業來說有可能會出現想要裁員，可是卻無人可裁的窘境。而管理系統的安裝卻可以幫做私營煤企在不影響管理的同時實行大規模的裁員。第一，管理系統使得整個管理流程變得簡單化、方便化了，這樣，企業就不會因為一些工作人員的減少而出現管理混亂。第二，安裝管理系統后的企業將不再需要大量的管理人員，因為技術代替了部分人的工作，當企業遇到危機時，就完全可以對多余的管理人員進行裁員。第三，由于歷史原因，煤炭行業的工作人員素質普遍不高，這本無可厚非，但是到了企業危機時，低素質就意味著反應遲緩，所以利用上管理系統的契機，企業完全可以選拔一些適應能力強的人留在公司，而篩選出不愿學習、適應性差的工作人員。所以說，晉寶集團完全可以利用未來可能出現的危機，化危為機，完善科學管理，提升企業素質。”楊廣說道。

聽著楊廣的話，吳建國點了點頭，現在的他已經從對管理系統的誤解中走了出來。不過他還想對管理系統的優勢做進一步的了解。于是，他又向楊廣問了一些專業性的問題，而楊廣也是來者不拒，一一作答。

就這樣，雙方又聊了幾個小時，直到十二點多才算是基本洽談完畢。此時的吳建國相當高興，通過初步的了解，他非常喜歡大德公司的產品，也非常喜歡大德公司的幾名工作人員。會面結束后，吳建國跟隨從說道：“你去讓農家樂準備準備，一會我要與楊經理等人過去。”然后他又對其他人說道：“現在已是中午了，人是鐵飯是鋼，我在郊區的農家樂準備了一桌薄酒，一會兒大家嘗嘗鮮。”

“吳總客氣了，我們就不多打擾了。”楊廣謙虛地說道。

“哎，以后我們可能還要繼續合作，當然要喝喝酒，促進一下感情了，再推脫可就是不給我面子了。”吳建國有些責怪的語氣說道。

“那恭敬不如從命，謝謝吳總了。”楊廣說道。

“楊經理可是好酒量，吳總可要小心了。”見雙方洽談的很開心，汪啟文也一掃之前的悲觀，笑著說道。

“哦？是嗎，那我們今天中午可要不醉不歸了啊，哈哈哈哈。”吳建國也是個愛酒之人，今天遇到了思想上的知己，又能陪自己喝上幾杯，這讓他非常高興。

這個農家樂地處城市外圍，雖然偏僻，但風景卻相當優美，空氣也非常清新。它的周圍是廣闊的草坪，遠處是一片片的農田，在草坪與農田之間有一條小溪將它們分割，農家樂建在一個較高的小山丘上，視野非常開闊，能夠清楚地望見遠處的風景。這是吳建國公司旗下的一個農家飯店。他專門高薪聘請了來自BJ大飯店的廚師，多用于招待一些大領導和比較好朋友，因為偏僻不容易被發現，所以領導們都愿意過來，當然，一般人是很難得到這樣的待遇的。今天，楊廣能得到如此招待，實在是因為吳建國喜歡上了這個年輕人。

得知吳建國宴請楊廣等人中午來這里用餐，李福凱知道了此次合作已經八九不離十了，他相當高興，但卻沒有向楊廣等人點破。

快到一點時，七輛越野車開到了農家樂，吳建國等人走下了車，服務員很專業地為幾人領路來到貴賓包間。這個包房在三樓，四周都是落地窗，從這里望去能看見郊區的全貌，風景極其幽美，每次吳建國來到這里都會心情大好。楊廣等人是第一次到這來，他們沒有想到在SX這個以煤炭為生命的資源大省竟然會有如此美的風景，此時，他也被眼前的景色陶醉了。

在晉寶集團總部，大家聊的是工作，可是到了酒桌上大家所聊的內容就是天南海北了，吳建國把自己的創業史為楊廣等人講訴了一遍，其中不乏淚水與汗水，甚至還有血水。楊廣聽著入神，為吳建國驚人的打斗史、發跡史所震撼，他沒有想到這個年過花甲做事謹慎的老爺子在年輕的時候竟然如此好斗。當然，他也為吳建國的勇氣和狠勁所折服。

楊廣也對自己的所見所聞與吳建國等人做了分享，這其中不乏離奇夸張，感人淚下。這是雙方溝通感情的一種方式，在調侃、吹噓之中建立情感。

由于聊得盡興，這頓飯局直到下午五點才結束，每個人都至少喝了兩斤多的白酒，尤其是楊廣和吳建國，一個人幾乎喝了三斤白酒。楊廣是經常參與酒場的人，所以懂得如何在酒桌上和人加深感情。因此，幾輪拼酒下來，吳建國更是欣賞楊廣。之前他對楊廣的欣賞還只是單純的停留在能力方面，現在他對楊廣的性格和氣質都開始喜歡起來。

臨近結束之時，吳建國醉醺醺地說道：“老弟，你放心，就憑你和我的關系，我也會把晉寶集團的管理系統生意交給你們。”

這時的楊廣也已經喝得有些不省人事了，他也醉醺醺地說道：“大哥，你放心，我一定會給你們最好的產品，價格方面也一定優惠。”

“哎，什么價格不價格的，我們晉寶集團不缺錢，你就放心大膽的去干，這方面，我對你們相當信任。”吳建國拍著胸脯說道。

當天晚上，楊廣并沒有回到自己所下榻的酒店，而是由晉寶集團的人安排在了該市最好的酒店住下，楊廣已經不知道后來發生的事了，甚至也忘記了吳建國最后的承諾。當然，吳建國方面也醉的不省人事，對于酒桌上的很多事也都斷了片兒。