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（一）有驚無險的談判

按照約定的時間和地點，董事會主席、總公司二開總監、周厚沛和田寶紅一行人開始項目的談判。凡是人民幣能解決的關系問題都不是問題，前期做了關系疏通，現場氛圍還是比較輕松的，周厚沛又是一位特別擅長談判的專家，他一邊投石問路，駕輕就熟地運用《影響力》中的登門檻效應，獲得一個又一個的同意。

董事會主席司徒君提出的要求是，第一，不能讓我在這條線上花時間，我很忙；第二，不能讓這條線的投產比這么低。

圍繞這兩個問題，周厚沛逐一剖析，層層深入，思路清晰。旁聽的高管聽得聚精會神，董事會主席的臉從電閃雷鳴，慢慢過渡到烏云密布，后來慢慢過渡到清空萬里。

“司徒總，二開線條需要您花時間，第一是因為業務不好，第二是因為投產比低，所以，我們已經擬定了一系列改善的方案?？s減職場成本，減免開拓人員等?！敝芎衽娣治龅妙^頭是道，田寶紅一言不發，等著看總公司管理層的反應。

“首先，我們從省公司挪出一大塊面積，供二開條線使用，原來二開300平方米的職場可以全部退租金，降低固定成本；其次，縮減200-300人，控制人力成本；第三，要提升規模貢獻價值，接下來，我們將拷貝郵儲計劃，目前在洽談若干項目，成功后，必能實現業務增量?！敝芎衽孓哿宿坌袆臃桨福m然司徒君未做表態，但他感受到了廣東分公司的誠意。

上回劉西羽來上海告狀，描述周厚沛腦子不好使的貪腐問題，司徒君不是特別相信，對于二開事件，倒是讓他對周厚沛心生幾分欣賞?？上б蝗瞬豢墒潭?。

“周總，我會重新考慮二開的改造。希望你們能把人力成本和固定成本進一步壓縮，同時，業務產品必須上提，我很忙的，不能消耗我的時間。”

“司徒總，您放心，綜合管理部已經開始在準備職場搬遷的事情，預計下周完成。人力方面，田寶紅已經在處理了?！敝芎衽孓D頭，望著田寶紅。

“是的，司徒總，現在基本已經擬好遣散方案，有100人下周離職?！碧飳毤t畢竟是經辦，人力問題處理都是她在盯著盤子。

“關于項目方面，我們已經跟招行、廣發、郵儲在談合作項目，一旦成功，將實現井噴式增長?！敝芎衽孢壿嬊逦胤治龅馈?

“好，可以給廣東最后一次機會?！笨吹街芎衽嫠悸啡绱丝b密，且一副庇護下屬部門的情真意切，司徒君終于松口。

“太好了，總公司二開部門也會全力協助廣東，希望能盡早改善投產狀況。”在一旁的二開總監說道。

總公司二開總負責人不算腹黑，畢竟不是公司主渠道，斗爭也沒有那么激烈，所以收人錢財，還是會替人消災，現場見縫插針地幫忙說一些好話。司徒君讓他評估周厚沛匯報方案的可行性，他從頭到尾分析一輪后，語氣堅定地表示贊同，并要求廣東整改必須快，并且設置進度表，由總公司把關并追蹤。

這一次有驚無險的談判，周厚沛千辛萬苦終于闖關成功，田寶紅對他更加欽佩敬重，畢竟這條線對廣東一點都不重要，沒有太大的貢獻，目前的局勢很被動。周厚沛能這么向總部爭取，是仁至義盡。

在司徒君看來，周厚沛和劉西羽分別前來上海磋商面談，能力和水平呈現斷崖式差距，周厚沛的思維縝密，營造你來我往的氛圍感簡直甩劉西羽幾條街。若不是幫派問題，他倒是想把周厚沛納入的派系，可惜天意弄人。

老鷹捉小雞的游戲，如果沒有母雞庇護，小雞們能存活多久。劇情發展到這里，只有一個人知道殺手是誰，那就是法官！處于蒙面狀態的殺手絕對不可能因為腦子進水而迫害周厚沛，他必定有藏得很深遠的動機，而且事成之后有利可圖。

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