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（一）二開業(yè)務(wù)瀕臨危險

月13日星期天，早餐在西餐廳吃自助餐，剛進(jìn)餐廳就遇見林橙玲。

“林總，今天一大早就遇見您，看來我今天的運(yùn)氣會很不錯。”凌語雪露出真誠的微笑，畢恭畢敬總沒錯。

林橙玲笑了笑，“語雪，在這里吃得慣嗎？”

“謝謝領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心，比上次好很多，不僅吃得好，住得也好。“凌語雪頓時覺得自己似乎說錯話了，不應(yīng)該做這樣的對比，仔細(xì)觀察了對方的眉目表情，還好依然滿面春風(fēng)。

“好，你們有什么需要直接跟章飛揚(yáng)她們聯(lián)系就可以了。“

“好的，謝謝林總。“

林橙玲倒了一杯熱咖啡，拿了些蛋糕放在靠窗的桌子上，剛坐下，寧致遠(yuǎn)便邁進(jìn)西餐廳的門，而且?guī)缀踉谝贿M(jìn)門的第一瞬間，就捕捉到林橙玲所在的方位。這份默契，很神奇。

如果您以為領(lǐng)導(dǎo)們會全程參加這一天的培訓(xùn)課程，那就大錯特錯了。按照管理學(xué)的理論，在組織總，個人的惰性是存在的。

9點(diǎn)鐘完成團(tuán)康活動和分小組士氣展示，一天的課程便地毯式鋪開，然而，領(lǐng)導(dǎo)席恢復(fù)空無一人的狀態(tài)。寧致遠(yuǎn)和林橙玲無限同步，難怪在天子腳下的章飛揚(yáng)、沈然她們浮想聯(lián)翩。

此時的廣東，晴空萬里，也可能是暴風(fēng)雨來臨前的寧靜，周厚沛已經(jīng)約好人到中山打高爾夫了，從廣州開車到中山近兩個小時，在這個時間里，他接到了兩通電話。本來很愉悅的心情短時間內(nèi)打了個折扣。

劉西羽和沈一軍又同時向總經(jīng)理室請假，星期一的視頻周會議參加不了，兩個人推說的理由都是要去銀行談合作。請假有這么多借口，這個理由非常沒誠意。周厚沛詳細(xì)地問，去哪個渠道哪個分行，老奸巨猾的他們隨意地撒了個謊，不確定周厚沛有沒有聽出來。

周末假日經(jīng)營，機(jī)構(gòu)總再次組團(tuán)點(diǎn)贊，佛山有一位365天每天上班的員工，今天他依然趕了個大早，銀行剛開門就上傳微信定位報(bào)考勤。本來是非常小的一件事，小到可以忽略不計(jì)，不過機(jī)構(gòu)們紛紛出來小題大做，各種贊嘆表揚(yáng)。@機(jī)構(gòu)總@外勤伙伴，各種@，手機(jī)不斷震動，逼得小伙伴們直想轉(zhuǎn)臺。

省公司和機(jī)構(gòu)基本沒有太多人跟票，機(jī)構(gòu)總們孤零零地一排看上去很滑稽，仿佛小丑在耍猴，大家免門票看表演。凌語雪跟林睿發(fā)了條微信”林總，游行示威的團(tuán)體閃電出現(xiàn)了！”

林睿回復(fù)說”有本事，沒脾氣，這才是最高的修養(yǎng)，還是那句老話，我們做好自己手頭的事情就可以了。”

看到前面這個六個字，凌語雪忽然想起最近在看的杜月笙的傳記，提煉出來大概的脈絡(luò)是：

杜月笙的門生董浩云，其子董建華后來任香港首任特首。另一門生徐大統(tǒng)，從上海一直追隨其到香港，后來其女范徐麗泰任香港立法會主席。杜月笙的最后一個門生吳紹麟，其子吳光正任香港貿(mào)易發(fā)展局主席兼九龍倉集團(tuán)主席。如今香港政商大腕的父輩們，多出自杜月笙門下。終其一生做到六個字：有本事，沒脾氣！

今天上午的培訓(xùn)主題只有一個，那就是《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》。課程主講是四川分公司的分管總，他本身是一個非常沉悶的人，授課方式很枯燥，更重要的是，沒什么特別的亮點(diǎn)，課程PPT還是講西天取經(jīng)的故事，這個被無數(shù)次消費(fèi)的名著已經(jīng)缺乏吸引力，現(xiàn)場一片黑壓壓的昏沉。

凌語雪在MBA課堂上聽到的團(tuán)隊(duì)建設(shè)課程不少，這位分管總的分享實(shí)在不是很走心，推斷也是臨時抱佛腳準(zhǔn)備的。寧致遠(yuǎn)和林橙玲是知道這位老總的催眠功力，吃完飯，雙雙不來培訓(xùn)班，也應(yīng)該有這方面的原因。對于總公司而言，老總們講授什么課程，課程里涵蓋什么內(nèi)容根本不重要，重要的是，他在培訓(xùn)班出現(xiàn)了！這傳遞出來的信號是，領(lǐng)導(dǎo)很重視。后期，章飛揚(yáng)和沈然在通訊稿上一包裝，發(fā)幾句文采飛揚(yáng)的贊嘆，必能引發(fā)掌聲一片。

這么多人陪著一起演戲，只為了給唯一的觀眾收看，那就是掏錢埋單的董事會主席司徒君，老板知道這錢花得值了就行，寧致遠(yuǎn)和林橙玲從數(shù)十萬的培訓(xùn)費(fèi)中拿到多少好處，就沒有人去考究了。第二期培訓(xùn)雖說花了重本，但也必然有所結(jié)余。

月14日星期二，收到一個不好的消息，司徒君對廣東的二開部門非常不滿意，準(zhǔn)備關(guān)閉該部門。二開渠道在廣東是屬于另起門戶的渠道，跟各機(jī)構(gòu)是平級關(guān)系，由省公司直轄。

在級別上，部門總監(jiān)是田寶紅，她屬于總經(jīng)理室成員，比副總高原野略低一點(diǎn)點(diǎn)，比機(jī)構(gòu)總級別略高。

職場如戰(zhàn)場，接到這個不幸的消息后，她判斷無法段時間消化，當(dāng)機(jī)立斷擬出匯報(bào)方案，所以，條件反射般立馬將總公司的通知轉(zhuǎn)給周厚沛。由于省公司和二開業(yè)務(wù)部不是在同個地方辦公，他們電話溝通完畢后，約見在一個折中的地方會面。

沒有任何征兆的前提下，總公司突然要收走廣東的二開業(yè)務(wù)，這事情很蹊蹺。難道真的因?yàn)閺V東二開的固定成本和人力成奔本雙高，所以必須撤出市場？

田寶紅完全驚呆了，周厚沛也覺得這件事情很蹊蹺。他跟董事會副主席李富打了電話請示有沒有周旋的余地。可惜李富給的建議是，因?yàn)榻衲甑闹黝}是要全面提升、追求卓越，沒有價值增長的渠道全部要被掃地出門，廣東的二開不幸被列為開路先鋒，你們還是別做無謂的掙扎。

田寶紅自己丟飯碗不要緊，但400人的隊(duì)伍說解散就解散，談何容易。手心手背都是肉，市場部條線和二開都是廣東主要業(yè)務(wù)來源，雖然二開部門只切到了很小一快蛋糕，但周厚沛不可能袖手旁觀，他們最后商議的結(jié)果是，本周去一趟上海，田寶紅去跟總公司的二開負(fù)責(zé)人約面談時間，溝通后暫定11月17日星期四，周厚沛向司徒君預(yù)約時間，囑咐林睿提前跟董事會主席秘書上官復(fù)云打聲招呼。經(jīng)溝通，這個時間點(diǎn)可以三方都可以，于是即將成行。

接下來的兩天，周厚沛在思考如何保住廣東二開渠道，無暇顧及機(jī)構(gòu)總聯(lián)合鬧情緒的事情，讓郝晴和林睿協(xié)助做好安撫工作，業(yè)務(wù)為先，不能影響正常的業(yè)務(wù)。

在二開渠道方面，周厚沛分析道：

〔主要矛盾〕

董事會主席不滿意是因?yàn)榍喇a(chǎn)生的價值低，價值低的核心是投產(chǎn)比不高。

〔演繹推論〕

務(wù)價值貢獻(xiàn)/成本

短時間內(nèi)團(tuán)隊(duì)因素不變，要提升業(yè)務(wù)價值貢獻(xiàn)非常難。在業(yè)務(wù)價值貢獻(xiàn)不變的情況下，可以通過降低成本來提升投產(chǎn)比。

成本核心包括固定成本和人力成本。固定成本包括職場、打印機(jī)用紙、電腦設(shè)備等等，人力成本主要包括這400多位外勤和10位內(nèi)勤的工資……

周厚沛在紙上畫著圖表分析道。

〔解決方案〕

在固定成本方面，可以把二開部門租的職場退掉，這可以省下很大一筆費(fèi)用。400號人若砍掉一半，則又可以節(jié)約很多人力成本。目前核心的業(yè)務(wù)也就集中在郵政項(xiàng)目上，如果200人可以再砍掉一半，專攻郵政項(xiàng)目，投產(chǎn)比將迅速獲得提升。

接著，問題來了，把職場砍了，大家去哪里辦公？把300位員工辭退，留下100號員工，是否要給予賠償？會否引發(fā)群體性事件？

目前省公司職場可以挪出一塊地方嗎？就像是廣州的地鐵三號線，擠擠總是可以有的。把空置的位置拼湊起來，還是可以組合出一個片區(qū)的工作職場的。