詩語思敏提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.gzstf.cn），接著再看更方便。

（二）當局者迷旁觀者清

做營銷，就像是帶兵打戰，必須懂點軍事，懂得戰略部署。周厚沛是一個很務實的領導，但缺乏對管理對象的研究以及對機構總需求的把握。云財富廣東分公司就像是特種兵軍團，小規模作戰，如果能夠引進一位績優管理層，也許可以帶來一個團隊的人，還有機會帶來一大片的市場，但他卻想不清楚這個道理，也狠不下這個決心。原來希望安排呂達城作為偵察兵，搜集機構情報，計劃流產讓他大為受挫。一朝被蛇咬十年怕井繩，局面慢慢轉變為機構總集中作戰，省公司遲遲找不到突破點。

林睿的觀點是，成功的隊伍，一定是經歷若干痛苦的洗禮，也許就像是紅軍大勝國民黨軍一樣，需要有人做出犧牲，也許10萬人參與作戰，中間脫落一些士兵，慢慢脫落一些指揮官，最后可能只剩下8000人，但這是大浪淘沙淘出來的精銳部隊，最具殺傷力和戰斗力。現在廣東分公司必須革新，應當盡快拿下機構總中的害群之馬，或者直接干掉一位機構總殺雞儆猴，輸入新生力軍，才能提振隊伍的精氣神。如果說郝晴是想借機公報私仇，鏟除茂名李方瓊，那么林睿絕對是站在公對公的角度，他認為這個時候，應該削弱廣州劉西羽的勢力，攘外必先安內。

時間不等人，時勢不等人，周厚沛眼看著機構總聯合革命卻不敢下逐客令，實在可悲。他的觀點是，機構總就是鬧鬧情緒，只要業務穩定，什么都可以忍。

力不到，不為才。機構總當中最多的是什么，渾水摸魚的人！經營沒有思路，就是借著省公司強硬的關系得過且過，舒舒服服地在云財富五“子”登科。

開門紅則全年紅，眼看開門紅啟動將至，一場更加激烈的同業廝殺拉開帷幕，林睿交代我們著手準備2017金雞納瑞、雄雞報春的臺歷，迎春福字禮包。周厚沛帶著林睿拜訪渠道，并周旋于各大協會與監管部門之間，疲于奔命。機構總們卻高枕無憂，投機取巧地等待著省公司打通開門紅的要塞關卡。這兩個畫風迥異的場面，讓人啼笑皆非。

這一天，他們再次提起機構總集體造反之事。

“周總，廣州的一些渠道關系怎么也要省公司這邊來處理？這可是他們的賴以生存的根本，劉西羽已經習慣了等、靠、要，這對于公司，還有什么價值可言。”林睿總是保持沉著冷靜的思考。

“開門紅鏖戰在即，渠道務必加進鞏固，劉西羽還是停留在跟經辦溝通的階段，廣州的多重關系還是需要我們來走動，他的溝通管理能力跟同業機構總對比，還有很大差距要追趕。”

周厚沛到底是懂業務的，他總能在很多關鍵時刻分清楚輕重緩急，在云財富25家省公司分公司中，他的才華有口皆碑，對基金市場的預判更是一路領銜。

“領導，現在從面上看，劉西羽儼然是機構總當中帶頭造反的。是否要采取行動遏制他囂張的氣焰？我的建議是要快刀斬亂麻，以免影響2017開門紅。”從林睿的角度，劉西羽這樣的破壞分子在連續劇里一定活不過2集。

“我倒是覺得郝晴的建議比較靠譜，茂名李方瓊肯定不簡單，深諳宮心計，很可能她是這次起義的幕后軍師，目前她的處境最為被動，革命求生存的心態可見一斑。劉西羽畢竟跟了我十年，多少還有些情分，不至于做出對不起我的事。他最大的敗筆是腦子不好使，容易被擺布利用。”周厚沛氣定神閑地說，講到最后，竟然流露出一絲恨鐵不成鋼的無奈。

“周總，客觀必須通過主觀起作用，劉西羽不像是沒有想法的。基本上每一次機構總群體性時間，都是他第一個跳出來的。”林睿很理性地反駁了一句。

可惜，有著10余年省級分公司一把手經驗周厚沛剛愎自用，固執己見地認為，劉西羽是被他人教唆，經常打頭陣搞些無關痛癢的破壞，不過是鬧鬧情緒，情緒過了就好。林睿察覺云財富危機四伏，卻無處訴說。敵人都已經在敲門了，當事人還兩耳不聞窗外事，窩在被子里睡大覺。此時的他覺得自己像舊社會的農民，只能看天吃飯，完全無法決定自己在云財富的命運。

“林睿，這件事情你就別操心了，我心里有數，他們幾位機構總放在同業，也就是渠道經理的水平，干不出什么出格的事情。不用長他人志氣，滅了自己威風。”

“周總，要么招行項目還是不要大肆炒作了，不能冒得太尖，不然會被削的。”

“機構總這次鬧事情，核心是覺得省公司項目組給他們帶來壓力了，我就是用壓力激發他們的動力，大家好才是真的好。東方紅3號的營銷業績，還是要保證通報頻率。”周厚沛吃軟不吃硬，還是堅持用招行項目反逼機構總。后來的某一天，劉西羽意味深長地告訴我，當一個人被步步緊逼，逼到墻角，無路可退，那他一定會反攻。也許，這一句話，是周厚沛永遠不會聽到的真心話。

“好，我就是覺得劉西羽有問題，既然您有把握，那我也不提什么建議了，越想越容易走進死胡同。”說到底，機構總是沖著省公司來的，既然周厚沛不介意，林睿便不好再提建議，省得讓人覺得小肚雞腸。他覺得很遺憾，周厚沛對劉西羽的信任實在太多了，這絕對是一把雙刃劍。

林睿改口換了個話題，“領導，說回這次走訪廣州合作渠道的費用，是由省公司來承擔嗎？”

“林睿，關起門來我們是一家，幫助廣州做公關的費用原來是分攤的，現在機構總正在鬧情緒，這回就由省公司承擔，不跟劉西羽斤斤計較了。我們要著力于云財富的品牌建設，在廣東省內營造良好的服務口碑，搶占份額。現在股市徘徊在三千點，如果在這一波顛簸的行情中，殺出一條血路，在廣告宣傳上保持創意和領先，這才是我們應該重點關注的。”

“好，那我安排凌語雪提前做好費用預算，下午上簽報提動支。”

“好的，你找個時間去買2萬元廣百卡和友誼卡，以備不時之需。”

“好，領導的計劃一向很前瞻。”

“現在機構總折騰來折騰去也就就是這點事，廣東現在勢頭這行，開業十余年，首次擠進價值前三，我們應該趁勢而上。”

周厚沛的確是認真做事情的人。一個人的精力有限，往往這方面投放多了，那方面就投放少了。林睿感覺到，周厚沛一副心思撲在業務推動上，既然多說無益，不如緊跟領導腳步，大刀闊斧向前沖。這幾天機構總繼續在上演不同版本的鬧劇，周厚沛和林睿忙里忙外，幾乎沒有消停過，無暇關注劇情更迭。

“好，保二爭一，省公司竭盡全力帶頭示范。”