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”還好你開車上班，不然都運(yùn)不回去了。“關(guān)語涵無比艷羨地說。

“楚楚今天不是來上班，是來收鮮花的?！扒貍槾蛉さ?。

林睿也察覺到辦公室外的大動(dòng)靜，由于當(dāng)事人是周楚楚，那就索性睜一只眼閉一只眼了。反正不求她做多少工作，不闖禍就可以了。

“這埋頭苦干是一天，鳥語花香也是一天，楚楚為我們聚了人氣，還有芬芳，真好，今晚玩得開心點(diǎn)哦。“凌語雪代表大家表達(dá)感謝。

“謝謝語雪姐，這里一個(gè)蛋糕我放冰箱，給大家加班點(diǎn)心?！?

”那好，謝謝哦！“沈白潔從周楚楚手中接過蛋糕，把他放進(jìn)茶水間的冰箱。

……

這樣的關(guān)系戶在云財(cái)富比比皆是。

聽總公司章飛揚(yáng)和沈然說過，市場部副經(jīng)理林橙玲也是美容院?？?，做過整形的，幅度更大，做了臉部拉皮。所以她的笑容是皮笑肉不笑，表情僵硬，經(jīng)常用手撓臉部，很不自然。

總公司合規(guī)部趙云因?yàn)榉浅２幌矚g林橙玲的矯揉造作，所以有段時(shí)間一提起她，直接進(jìn)行人身攻擊，說她是一位從外在到內(nèi)里都造假的人。

這天是星期一，劉西羽和沈一軍電話聊起天來。

“林睿每周一組織的這個(gè)全省視頻會(huì)議不過是做做業(yè)務(wù)追蹤，擺擺架子，有什么意義，東方紅3號費(fèi)用就這么一點(diǎn)，怎么可能推得動(dòng)！”沈一軍最討厭開會(huì)，不停地抱怨。

“他這種文化人，一直高高在上，哪知道我們機(jī)構(gòu)當(dāng)家們的不容易。”劉西羽附和地說，也是一肚子怨氣。

“今天新聞?wù)f，金融企業(yè)都在投資地產(chǎn)股，這當(dāng)中存在很大風(fēng)險(xiǎn)，我們可能要調(diào)整方向了，我安排陳實(shí)找省公司開發(fā)課件。對了，你說周厚沛真的把林睿當(dāng)自己人嗎？”沈一軍不知道為什么，忽然冒出這個(gè)疑問。

“也不一定，這幾年，周厚沛約我單獨(dú)吃喝玩樂的頻率比約他高很多?！眲⑽饔鸪院孺钨€樣樣喜歡，所以要找些共同興趣愛好更加容易。林睿不抽煙不喝酒，私下不愛太腐敗的生活方式。

“我就是覺得林睿費(fèi)用卡得太緊了，省公司預(yù)留那么多，不會(huì)有貓膩吧？”

“你看，我們現(xiàn)在這幾位機(jī)構(gòu)總都是周厚沛扶植的，以前都沒有當(dāng)過三級機(jī)構(gòu)總經(jīng)驗(yàn)，會(huì)不會(huì)欺負(fù)我們都是新兵，省公司從中牟利？”劉西羽的邏輯推理能力實(shí)在太弱，自認(rèn)為被林睿玩弄于股掌。

“羽哥，你好歹在廣州，多留意多觀察，想想辦法對付林睿他們，總不能一直被他們壓迫著，你說對吧？”沈一軍覺得佛山山高皇帝遠(yuǎn)，沒有什么皇親國戚，他甚至懷疑劉西羽跟省公司之間有不可告人的秘密。

劉西羽點(diǎn)了點(diǎn)頭，“最近去跟他談費(fèi)用問題，很讓人不爽。上個(gè)月兌付渠道的費(fèi)用被他卡了一星期了，流程特別慢?！?

一直搞不清游戲規(guī)則的劉西羽，這么幾年時(shí)間，還是搞不清楚公司費(fèi)用簽報(bào)流程，他接著說，“我準(zhǔn)備今天帶上廣州的內(nèi)勤一起到他辦公室談，我們就在他辦公室耗著，靜坐也行，他必然什么事情都干不了，是他先耍賴的，就別怪我們耍無賴了。”

“沈總，我這邊有幾份材料需要您簽名，比較急?！甭犐先ナ顷悓?shí)的聲音，他的聲音本來辨識度就很高，這回在“比較急”三個(gè)字上家中音，劉西羽也醒目的給這通對話結(jié)了個(gè)尾。

沈一軍剛好有點(diǎn)私事，匆匆電話收了線。還好林睿沒有聽到他們的對話，不然一定笑個(gè)人仰馬翻，這兩位老總就是婦孺之見，憑借他們這點(diǎn)小肚雞腸，若能乘風(fēng)破浪豈不貽笑大方。廣東分公司比其它24家省級分公司好多了，可惜云財(cái)富的中支機(jī)構(gòu)有300家，總公司沒有特別搭建溝通平臺，交流甚少。由于大家都局限在當(dāng)?shù)爻鞘校行┻€是經(jīng)濟(jì)落后的地方，多是井底之蛙。

這個(gè)時(shí)候，茂名李方瓊正在致電林睿溝通東方紅3號費(fèi)用事宜，她反饋，機(jī)構(gòu)的意見是，現(xiàn)在股市行情不穩(wěn)定，對基金市場帶來極大沖擊，雖然云財(cái)富主打做定投產(chǎn)品以分散投資風(fēng)險(xiǎn)，但現(xiàn)在的費(fèi)用政策不足以支持周厚沛下達(dá)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

“李總，費(fèi)用的事情只有總經(jīng)理室能排版，我建議您直接跟周總溝通?！睓C(jī)構(gòu)總不敢開口的事情，總是會(huì)想推給林睿。吃了太多啞巴虧，自然長記性了，林睿推辭道。

“林總，凌語雪設(shè)計(jì)的雞蛋不能放在一個(gè)籃子、要分多個(gè)籃子放置的宣傳材料很好，能夠茂名多配置一些嗎？”

“李總，周楚楚在跟進(jìn)此事的，廣告公司已經(jīng)下訂單了，現(xiàn)在改不一定趕得及，以后還是要提前做好規(guī)劃，以免影響全省單張制作進(jìn)度?！?

每一次印制宣傳品，總有會(huì)幾顆老鼠屎來壞掉一鍋粥，機(jī)構(gòu)總們總是怕花錢太多，所以自費(fèi)項(xiàng)目能少定則少定，能不定則不定，但每次看到成品或渠道要推項(xiàng)目，總是讓林睿幫忙想辦法。

“好的，那么費(fèi)用一事……”

“李總，費(fèi)用的決策權(quán)不在我這里，東方紅系列產(chǎn)品，省公司幾乎沒預(yù)留，我判斷沒有什么空間了，您可以請示周總。”

“林總，關(guān)鍵是我說的話不管用，還是要您幫幫口。”

“實(shí)在沒辦法，向高層請示又不是寫小說，不能拍腦袋就胡亂說一輪，你們茂名的渠道情況我沒有切身經(jīng)驗(yàn)，畢竟不是當(dāng)事人，周總問起來我也是一問三不知?！?

……

反反復(fù)復(fù)地談判，同一個(gè)話題以不同的格式不斷重播，林睿每天這樣的電話非常多，平均每一通半小時(shí)左右，無限不循環(huán)地?zé)龝r(shí)間。如果說生命是有限的，那林睿的確是把有限生命中的有限時(shí)間，放在這些無限的糾纏、扯皮中。

李方瓊竹籃打水一場空之后，仍然不死心，找了汕頭華偉文繼續(xù)致電林睿，于是，林睿把剛才的出師表又表了一遍……費(fèi)用的管控真是一塊燙手的山芋，省公司每一次檢查機(jī)構(gòu)都需要下很大的決心。

云財(cái)富到底是一家什么樣的企業(yè)，能讓機(jī)構(gòu)從中賺得盆滿缽滿，還慢慢的把他們養(yǎng)成不折不扣的白眼狼？

記得剛踏入基金公司的第一天，我的是師傅在新人班上很生動(dòng)地演繹過：

假設(shè)您有一筆錢想投資基金這類證券進(jìn)行增值，但自己卻一無精力二無專業(yè)知識，而且你錢也不算多，就想到與其他10個(gè)人合伙出資，雇一個(gè)投資高手，操作大家合出的資產(chǎn)進(jìn)行投資增值。但這里面，如果10多個(gè)投資人都與投資高手隨時(shí)交涉，就會(huì)亂套，于是就推舉其中一個(gè)最懂行的牽頭辦這事。定期從大伙合出的資產(chǎn)中按一定比例提成給他，由他代為付給投資高手勞務(wù)費(fèi)報(bào)酬，當(dāng)然，他自己牽頭出力張羅大大小小的事，包括挨家跑腿，有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的事向高手隨時(shí)提醒著點(diǎn)，定期向大伙公布投資盈虧情況等等，不可白忙，提成中的錢也有他的勞務(wù)費(fèi)。上面這些事就叫作合伙投資。將這種合伙投資的模式擴(kuò)大倍，就是基金。

林睿曾經(jīng)在給我們做省公司市場部職能板塊培訓(xùn)時(shí)，曾經(jīng)很形象地解說道：

民間私下合伙投資的活動(dòng)如果在出資人間建立了完備的契約合同，就是私募基金，在我國還未得到國家金融行規(guī)的認(rèn)可。如果合伙投資的活動(dòng)經(jīng)過國家證券行業(yè)管理部門（中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)）的審批，允許這項(xiàng)活動(dòng)的牽頭操作人向社會(huì)公開募集吸收投資者加入合伙出資，這就是發(fā)行公募基金，也就是云財(cái)富在做的事情。

如果說基金行業(yè)像是一條奔騰的河流，那么在基金公司十年時(shí)間在闡述，很多人為什么一旦踏入這個(gè)行業(yè)便不不再跨出這一條河流。在基金推動(dòng)過程中，很多的費(fèi)用可以人為控制，省公司手上的費(fèi)用大頭都是流轉(zhuǎn)到機(jī)構(gòu)，如果花不出去，機(jī)構(gòu)總們便到處湊**、買**做報(bào)銷，報(bào)銷的錢直接進(jìn)自己的口袋，并美其名曰渠道公關(guān)費(fèi)。而且，由于可以落袋為安，他們基本上都把錢花在刀刃上，能結(jié)余的盡量多結(jié)余。

所以，下機(jī)構(gòu)絕對是一個(gè)美差、肥差，油水特別多，呂達(dá)城正是因?yàn)樵谏穷^發(fā)現(xiàn)了沈一軍的費(fèi)用窟窿，亡羊補(bǔ)牢為時(shí)已晚，他擔(dān)心萬一檢查，自己成了替罪羔羊。作為85后，閱歷和膽量不可跟現(xiàn)任機(jī)構(gòu)管理層同日而語。

在這里，沒有一個(gè)人是為了中國基金業(yè)的崛起而來云財(cái)富的，沒有一個(gè)人是為了改變中國基金市場發(fā)展方向來云財(cái)富打拼的，大家都是為了賺取更多的財(cái)富，過上更好的的生活。

君子愛財(cái)，應(yīng)當(dāng)取之有道，機(jī)構(gòu)總們欲壑難填，其實(shí)也是在給未來埋伏一個(gè)又一個(gè)地雷陣，隨便一束微弱的星星之火，足以引爆整個(gè)叢林，而好日子總是會(huì)到頭，未來也總是要靠自己埋單的。林睿斗智斗勇斗了這么多年，萬一因?yàn)榇耸麻_炮大戰(zhàn)，人心所向的省公司能大獲全勝嗎？誰都不敢打包票！但機(jī)構(gòu)總能贏到最后嗎？我看未必！

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