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布莊掌柜沒想到能從個小孩子嘴里聽到這番話，也愣住了，反應過味兒來的時候不由對孩子父母肅然起敬。

他放下算盤，從柜臺里走出來，彎著身子從展示布料的柜子底下翻來翻去的找到半匹說青不青、說褐不褐的細布料子，桌面上一放，拍著半匹布料對劉興志說：“您看，這是上好的細布，織得細密柔軟又結實，只是可惜顏色調得不好，一般人撐不住這個顏色。賣了粗布的價格，在下舍不得；細布的價格又賣不掉。眼下還剩了半匹，我看您生得白凈，也不怕料子顏色不合適，要是瞧得上眼，半匹布給七十個錢就成。”

劉興志和妻子過得節儉，自然明白掌柜給的價格極為低廉公道，是動了善心的。可他平日里在縣衙忙活，自有官府發下的衣衫可用，只有沐休的幾天才穿私服，做一身衣裳能穿個兩三年，實在舍不得買下半匹不知道穿到什么時候的布料回去。

劉興志琢磨了一會，還是搖頭拒絕了掌柜的好意。他估摸著口袋里的銀錢，眼睛落到了色彩鮮亮的紅綢上，“這個怎么賣的？”

掌柜往紅綢上一撇就明白過來劉興志舍不得給自己買布裁衣，倒想給家中妻女用好料子，越發高看他一眼。

掌柜誠心實意的建議：“客人別惱，要讓我說，紅綢好看卻不禁磨蹭，下水個一兩回顏色也不鮮亮了。倒不如買隔壁柜上的織花細布，二百八十一匹，價格比紅綢子差了一倍多，可布料耐磨，顏色固得也好，下水十幾次還跟新的似的，上面織出來的花紋還新鮮，省了自己繡花的麻煩。等到開了春，裁剪成裙子去踏春正好。客官要是喜歡織花細布，我給您算便宜些，還按著二百四十一匹的價錢。”

“扯六尺來——不，還是扯十尺吧。”劉志興馬上決定給妻子和女兒都買了。

三娘的眼睛滴溜溜的轉，指著桌上擺的手帕說：“我要給娘買條手帕，蝴蝶的好看。”

“這是綢子繡花的，二十個錢不能再便宜啦。”掌柜好聲好氣的回答三娘，順手抓了一把瓜子給她。

三娘捧著瓜子，扭著身子說：“爹爹，我給娘親買手帕，手帕錢花我的。”

“好，我知道了。”劉興志打開三娘的荷包，取了二十枚銅錢，加上自己兜里的一塊碎銀子一起遞給布莊掌柜。

布莊掌柜接了銀子，用秤稱過，再給劉興志找零、疊起布料包好，他順手把剩下的裁開過的兩尺黑色粗布搭上，客氣的送劉興志爺倆出門。

等劉興志父女離開了，隔壁成衣鋪子的老板娘瞇著細長的眼睛晃過來，好奇的問：“這不是劉家娘子的男人嗎？她男人怎么帶著孩子跑過來買布了？”

布莊掌柜聽到成衣鋪子老板娘說完話，頓時拍著大腿喊：“你幫我看一會鋪子，哎呀，我得把錢給他們送過去——那小姑娘買的手帕就是劉家娘子繡的啊，我還要了她二十個錢呢！”

“哈哈哈，你可趕緊去吧，別讓劉家娘子知道了。”成衣鋪子老板娘笑得前仰后合，心里想，這大年初二遇上劉家娘子的姑娘把她自己繡的手帕買回去的事情，夠她笑到明年了。

布莊掌柜年紀大了，平日里又不做重活，體力沒辦法和劉興志比，他緊趕慢趕才算在劉興志家門口追上他們了。

掌柜把四十個銅板塞給劉興志，氣喘吁吁的說：“老弟啊，今天是大水沖了龍王廟，劉家娘子在我鋪子里寄賣手帕都好幾年的功夫了，靠著老妹的手藝，我賣了不少她繡花用過的布料、繡線，我哪能賺她家里人的錢。手帕是妹子繡的，就當老哥送給你了；多余的錢是買布的利潤，我也不能要，你們拿著別跟我客氣。我還得看著鋪子，這就回去了。”

布莊掌柜一連串說完話，利索的轉身走了。