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“賣出去五瓶，我在工廠附近跑了很多躺，問的人多，一聽到價錢就不要了，我看別的辣醬賣的挺好的，咋到我這里就賣不出去了。”

人家的辣椒醬也這么貴，她賣一樣的價錢，這些人怎么光挑剔她賣的貴。

“你先吃點飯，跟我慢慢說，咱們一起找找原因，看看到底咋辦。”

從彭秀珍的說辭中，錢進寶沒有找到癥結所在，便道：“這樣吧，明天我跟你一塊去賣，咱們倆一起想辦法。”

彭秀珍有點過意不去：“你忙不用管我這邊，我再去試試，要是實在不行，我還是去賣衣服。”

“忙啥時候都忙，忙不完的，能抽空出去，就這樣說定了，明天一起去。”

她真的很想彭秀珍變好，這段時間跟彭秀珍相處，好像又回到了從前，不一樣的是她跟彭秀珍之間的關系更親近了，像是認識了多年的閨密。

第二天，錢進寶跟著彭秀珍去了工廠那邊，她們去的并不早，十一點才到工廠區。

飯點的時候，人流漸漸多起來，錢進寶這才注意到這里有幾家賣盒飯的小攤販。

親眼體會了一下，錢進寶終于發現了哪里不對勁。

第40章 詢問辣椒醬的人很多，一……

詢問辣椒醬的人很多，一問價錢后就搖頭，這些工人中，有些事自己從家里帶了飯，有些是在食堂里吃，錢進寶看了一下他們的飯菜，不算豐富，但也談不上難吃。

“秀珍，我們可能搞錯對象了？”

彭秀珍不解，壓低聲音問：“啥意思？”

“工人有錢歸有錢，可你看他們根本不缺菜，辣椒醬對他們來說可有可無，再說鵬城的本地人其實并不太喜歡吃辣，對他們來說，辣椒醬的吸引力也不大，而且很多人問辣椒醬好不好吃，問的時候也并沒有多想買，更像打個招呼而已，找話題，并不是在乎辣椒醬。”

錢進寶沒說之前，彭秀珍還不覺得，這會兒聽她這么說，仔細一看確實像她說的這么一回事。

彭秀珍沮喪，嘆氣道：“看來我還是想的太簡單了，想要把辣椒醬做起來哪里這么容易。”

“你別灰心，我們換個地方，去火車站那邊，那里人來人往，天南地北的人多，辣椒醬容易保存，而且下飯容易，有些人在火車上啃饅頭，拌著辣椒醬就不一樣了。”

兩人去了火車站那邊，錢進寶拆開一瓶辣椒醬，“這瓶給大家嘗味道，要是有人問好不好吃就讓他們自己吃吃看。”

人來人往，行人很多，錢進寶叫賣，她長得漂亮，普通話說得好，吸引了不少人。

在有人問好不好吃的時候，錢進寶以防萬一買的幾個大饅頭派上用場了。

幾個戴眼鏡提公文包的男人走過來，試過之后，連連稱贊：“女同志你做的辣椒醬確實不錯，比我之前買的那款辣椒醬好吃，給我多拿兩瓶，價錢上你可得給我便宜點。”

彭秀珍擺攤的這段時間，跟顧客們打交道，性格有了很大的變化，聽到客人這么說，高興道：“一定給你便宜點，今天開業第一天，就當咱們交個朋友，要是覺得好吃以后多來買，也幫我們把辣椒醬介紹給你的朋友。”

有了第一個客人，就有第二個客人，大多都是出遠門，路途遙遠，吃饅頭干澀的客人，嘗過味道后，大多數都買了。

這次用了不到兩個小時，辣椒醬就賣光了，彭秀珍激動的臉都紅了，其實這些辣椒醬賺的并沒有服裝多，可成就感卻不是服裝能比的。

彭秀珍手藝不錯，又愛下廚，喜歡做的事能得到認可，遠遠更容易得到滿足。

彭秀珍服裝生意也沒有完全放下，隔一天去賣，辣椒醬的生意也沒耽擱，半個月過后，錢進寶發現彭秀珍居然瘦了一圈。

這樣下去身體肯定熬不住，錢進寶讓她先把服裝的生意停一停，專心搞辣椒醬的生意。

忙碌之下收獲很明顯的，彭秀珍每次拉出去賣的辣椒醬都能賣完，而且還有人跟她訂了一批，她一個人做不過來，錢進寶得空的時候也幫她做，就連錢健都幫著干活。

剁辣椒，弄香料，種種下來很多雜碎的活，盡管這樣，再又接到一批訂單的時候，彭秀珍跟她商量：“進寶，我聽說食品廠有生產線，我想去跟他們談談，讓他們借幫我生產，你覺得行嗎？”

“行啊，價格上好好斟酌一下，賣出去的辣椒醬價格一定不能升，如有必要你還要做好降價的準備，這樣一來，你跟食品廠那邊談的時候一定要有個最高價，要是超過了那個價格，辣椒醬就沒必要做了。”

彭秀珍拿出個本子，好學道：“進寶，你再跟我多說說，我都記下來。”

錢進寶在她對面坐下來，“有很多我也不清楚，我們倆一起商量，要注意的事項啥的都想想，有備無患。”

兩人也沒用章法，幾乎想到哪里就記上，最后在一條條列羅出來，還挺像那么一回事，因為要跟食品廠談生產的事，彭秀珍想把工商執照辦了。

這方面應德佑熟悉，他那些公司都是他自己當初跑的，當時徐貴跟著一起的，錢進寶跟徐貴提了提這事。

“嫂子你放心吧，明天我抽時間出來，跟秀珍同志把這事辦好。”

徐貴這邊說好以后，錢進寶放心跟彭秀珍商量去了。人家愿意幫忙看的是錢進寶的面子，而且百忙之中擠時間幫她。

人情這種事，絕對不能看做理所當然，就算錢進寶也是一樣，彭秀珍去買了點肉，做了一鍋子好菜，說啥都要請他們吃飯，還讓徐貴把家里人都帶過來一起吃。

大家共用一個院子，喊一聲大家都能聽到，一開始杜鳳英客氣，說啥也不過來吃飯，還是錢進寶和彭秀珍把她拉過來的。

錢進寶一開始還沒明白為啥彭秀珍要這么客氣，聽到杜鳳英笑著道：“秀珍，咱們都不容易，你有想法想把辣椒醬做起來，要是缺人手了只管叫我，我來幫你。”

從這些話里她知道了，要是徐貴幫彭秀珍一次兩次沒關系，要是彭秀珍一直停留在口頭上感謝，時間一長，誰也不愿意出白工，就算徐貴不計較，可杜鳳英不會不計較。

一頓飯把兩口子都哄高興了，別人出力了，感受到你的謝意了，自然而然也愿意用心幫你，想通了這一點，錢進寶還挺高興的。

錢健五十歲出頭，年紀不算大，很多體力活能干，加上他是個閑不住的性子，很多時候錢進寶還沒反應過來活就被他干完了。

不得不說，有父親在身邊她能省心不少，還會覺得安心，不會那么沒安全感。

“鳳英，聽說彭秀珍以后想弄辣椒醬生意，她是認真的嗎，該不會折騰一段時間又不干了？”余玲的小心思還是一如既往，之前擔心錢進寶跟她搶服裝廠這邊的活，后來又擔心彭秀珍跟她搶。

她會這么想很正常，在她心里，重要是的事肯定都先緊著家里人，她對應德佑來說就是一個外人，要是哪天她的活被撤掉了她不會多奇怪，提心吊膽了一段時間，看到彭秀珍各種折騰她心里七上八下。

生怕彭秀珍來句‘我想在服裝廠工作’這樣的話。

杜鳳英知道她心里的想法，也知道她在擔心啥，安慰道：“你們讀書人想的就是多，對我來說，每天只要多掙點錢我就高興，家里人能過好日子就夠了，至于其他的想了也白想，你要是實在擔心，先在這里干幾年，等手里有本錢了再自己干。”<script>chapter1();</script>