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李大山的買賣沒有從村里做起，一來村里人住的散，他一天走不了幾個村，買賣做不起來。二來嘛，他這些年雜貨鋪子也不是白待的，鎮上的情況不能說知道得門清，但哪條巷子住的哪些人家還是有數的。

鎮上人家是不用皂角的。大戶人家連家里頭的下人都有胰子使，皂角這玩意兒，在他們眼里，是買不起胰子的窮酸鄉下人用的。

小門小戶的家里的那點空地還不夠種菜用，不如買胰子省事。富余些的時候買好點的胰子，實在沒錢，那黑胰子也能用，又不是拿來看的，能洗干凈衣裳就是好的。

李大山選的就是這些人家。離不開胰子卻又買不起好胰子。

他從玉珠那里拿來最多的貨就是家事皂。

皂體四四方方的，顏色微微有些黃，但是看上去分量十足，比最下等的黑胰子看上去賣相好多了。

鎮上的黑胰子都是做正經胰子廢掉的邊角料做的，形狀不好，顏色更是糟心，灰的，黃的，黑的，還有雜色的。看著就品質不好。

李大山手里最多的就是家事皂，大戶人家不會要，這些小門小戶的平常人家若是價錢合適，賣出去應該不難。

在雜貨鋪子里當了三四年學徒，嘴皮子功夫也是不差的。李大山將這家事皂的好處一說，一些婦人就有些心動了。

家里做著面攤生意的朱家娘子就看中了。她倒也不是只看中這什么皂賣相好，家里頭做著吃食生意，每日的碗筷都要洗得干干凈凈。

做吃食最講究這些了，油油膩膩客人看著不舒服不說，萬一要是吃壞了肚子，那名聲可就沒了。

每日她和妯娌兩人洗碗筷都要忙不過來了。中等胰子在雜貨鋪子里最少也要二十五文一塊，雖然鋪子里也備了，可每次也是草草一抹，不敢多用。

朱家娘子看著李大山貨擔上放著的幾塊皂，有她一只手大，鋪子里的才巴掌大，顏色也沒差了去，一看就不是黑胰子那樣用邊角廢料做的，就是價格也要二十文。

朱家娘子心里琢磨著有些猶豫，二十文還是有些貴了，就怕買回去婆婆要罵她敗家。

李大山從玉珠那里拿的價錢是十文一塊，本來他是想賣十五文一塊的，便宜些也多點人買，可是想到婦人買東西總愛討價還價，就是他定了十五文，也不會是一口價，肯定要再和他壓壓價，和爺爺商量了商量，便定了二十文一塊。

果然，那朱家娘子左思右想，又想買，又糾結銀錢，開口就問道能不能便宜些。

李大山想了想，回到:“這位大姐，我這也是小本生意，這皂也是我跑了很遠從鄰縣拿來的貨，二十文可不貴了，擱到鋪子里賣可是要二十五文一塊，你看看我這皂，可比鋪子里的實在多了。”

說著拿著一塊遞到朱家娘子手里，“您可掂掂看，可是實心的呢，我也是頭趟到這里做買賣，可不敢騙了你們。”

朱家娘子掂了掂手里的胰子，是有些重量的，外頭摸上去也是滑滑膩膩不糙手的。

李大山見她還是猶豫，把皂拿了回來，從貨擔里拿出一把菜刀，在地上鋪了一塊粗布，把皂放在上頭，用刀對半切開。

“各位娘子可看看啊，我李大做生意最講究個實誠，這皂可是實實在在的，里頭絕沒有摻別的東西充斤兩。”