斗篷下的貓?zhí)崾灸嚎春笄笫詹兀ㄔ姸π≌f網(wǎng)網(wǎng)m.gzstf.cn），接著再看更方便。

“南城的同胞們，感謝大家捧場光臨綠鮮水果超市的開張儀式，為了答謝各位，本超市特意準(zhǔn)備了一些小禮品，需要者可以進(jìn)店領(lǐng)取。我想說的就這么多，接下來請自便……”時母講完，搓著手，局促不安地說道。

說不緊張是假的，就這么兩句話，都讓時母憋了一晚上。出于善意，其他人沒有干預(yù)，畢竟這是時母的事業(yè)，一些具有紀(jì)念意義的時刻，還是由她自己完成比較好。其實(shí)，在時不待看來，時母的致辭是成功的，至少比許多長篇大論滔滔不絕的企業(yè)家強(qiáng)，簡短明了，重點(diǎn)突出，也拋出了誘餌。

開始，只是寥寥幾人往店里去，大家都是沖車來的，對超市禮品壓根不感興趣，而且在這些市儈刁民看來，贈送小禮品只是幌子，騙進(jìn)去了讓人消費(fèi)才是本意。然后，進(jìn)去的幾人領(lǐng)著包裝精致的禮品袋出來了，也沒見著有人阻攔，看那袋里的東西好像還不少。一瞅人家春風(fēng)得意，像占了大便宜的樣子，平時買菜為個一角八毛斗智斗勇的大媽們不樂意了，呈潮水狀涌進(jìn)店里。

有了帶頭者，意志不堅定的市民們動搖了，再加上有人領(lǐng)了禮品后出來得瑟，說贈品里有不僅有家常水果梨子香蕉，還有一些不認(rèn)得沒見過的稀奇玩意。這般一刺激，吃瓜群眾們不再遲疑彷徨，一窩蜂地往店里撲。時不待站外頭，看著熙熙攘攘的顧客們，心里蠻有成就感的。贈品是時母的主意，不過送的這么大方，是時不待循循善誘出來的結(jié)果。

記得提出贈品內(nèi)加料的想法時，時母還罵他是個敗家子，不過看這飆高的人氣，花點(diǎn)成本是值得的。說是進(jìn)店啥也不買，可這就跟導(dǎo)游帶游客進(jìn)購物店原理一樣，能忍住不剁手的只是少數(shù)。再者，店里刺激需求的點(diǎn)不在少數(shù)。

首先，是明亮整潔的內(nèi)室，形成了極好的第一印象，和平日所見的水果小攤來開了檔次，增加了消費(fèi)者的信任感。其次，水果包裝精致，像超級市場的商品一樣羅列在售貨架里，玲瑯滿目的水果在燈照下閃著明晃晃的光，光是看著都覺得煞是誘人。最后，標(biāo)價比一般水果攤高出三分之一，這是個很微妙的漲價幅度，不至于令人無法接受，結(jié)合整體環(huán)境，會讓消費(fèi)產(chǎn)生商品之外的效用。何為之外的效用呢，可以理解為逼格，沒錯，只要運(yùn)營得當(dāng)，買水果也能變成一種上檔次的消費(fèi)。

當(dāng)然，因為價格上的設(shè)定超出市價，習(xí)慣貪小便宜的大媽們不能接受，拿了禮品就無情走人了，也不帶說聲謝謝的。不過，排除大媽之外，還有一部分年輕職場新秀，消費(fèi)觀念時髦的人，愿意花多一點(diǎn)錢享受更舒適體貼的服務(wù)。

時母妹妹王阿姨身著工作服，適時的用擴(kuò)音器說道，“顧客們，本超市有外送服務(wù)，只要家中一個電話即可，這里有小卡片，上邊有外送號碼，請自行來取。”

“水果都能送上門，這服務(wù)周到！”有位年輕小伙豎起大拇指道。

“老板真聰明，曉得咱買多了提不動，能幫忙送回去。”一柔弱姑娘細(xì)聲細(xì)語道。

這項服務(wù)嚴(yán)格來說不屬于這個時代，它很超前，在顧客心中是絕對的加分項。隱匿在人群中的土豪露出真容，買的盆滿缽滿回去了，當(dāng)然，這只是很小一撮，大多數(shù)人只買了一點(diǎn)試個味，抱的是好吃下回再來的想法。不過，這樣就足夠了，就起步來說，打響招牌比單純的收入更重要。

綠鮮水果超市的隔壁是KTV，再隔壁是一家不起眼的水果小攤，本來人家靠著KTV的人流做的風(fēng)生水起，綠鮮水果一來，估計以后日子難過嘍。小攤的名號是天天樂水果大賣場，很霸氣的名字，和店面形象嚴(yán)重不符，攤子一半露外頭，一半收里面，看店里也沒燈，烏七八黑的，也不知道是怎么把這份營生維持到了今天。

天天樂水果大賣場由夫妻二人合伙經(jīng)營，丈夫負(fù)責(zé)把水果運(yùn)來，妻子則賣，雖然對這小店不算盡心盡力，但好在附近沒有競爭對手，倒也能混口飯吃。不過眼下情況不同了，看人家隔壁的開張儀式搞的如火如荼的，夫妻二人不由憂心起來。

穿著汗衫的關(guān)老板坐凳上搖著蒲扇，天不熱，他是心里有火，純粹躁得慌。兒子念的小學(xué)不便宜，全封閉式管理，一年得交好幾萬，要不是聽人說孩子不能輸在起跑線上，以他家的經(jīng)濟(jì)條件怎么會去上學(xué)費(fèi)昂貴的私立小學(xué)？

關(guān)老板的妻子叫趙玲，因為預(yù)計到了小店慘淡的未來，她心里也窩火，不自主地數(shù)落起關(guān)老板來，她插腰橫眉道，“讓你裝修你不裝修，現(xiàn)在好了吧，比人家比下去了，我看以后誰還會來你這破點(diǎn)買水果！”

關(guān)老板原本心里就煩著，被這么一吵，就更不是滋味了，他回?fù)舻溃澳闳氯率裁矗垦b修不要錢吶？錢用來裝修了仔的學(xué)費(fèi)怎么辦？咱們怎么過？”

趙玲聞言，渾身一頹，無力跌坐下去，口中喃喃道，“完了，都完了。”

關(guān)老板嘆了口氣道，“你認(rèn)命吧，瞧瞧人叫來的車，一看就是有背景有門路的，比關(guān)系比手段咱拼不過，只能在人手里撿點(diǎn)漏咯。”

“怕是人漏都不讓你撿，一點(diǎn)油水都不肯給你。”趙玲泣道。

南城冬季白天特短，到了四五點(diǎn)的時候，天就開始朦朦朧朧的了，即便這樣，綠鮮水果超市里仍有不少逗留的客人。當(dāng)然，外頭更多，因為車沒走，還停路上。

被車吸引來的新客不在少數(shù)，也有從早上一直待到現(xiàn)在的忠粉，不過開張儀式后沒啥新動靜了，待久了也覺得乏味。就在這時，熄著的車燈忽然亮了，剎那間，幾十道光束集中投射在綠鮮超市門面上，宛若眾星捧月，亮堂極了。

時母累了一天，提早回去休息了，晚上的節(jié)目適合年輕人看，就由時不待代為操辦了，踏光而出，走到早擺好的話筒架前，咳了一聲道，“各位別急，晚上有保留節(jié)目，會有大咖來到現(xiàn)場喲。”