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孫躍的談判方式很精明，他沒有在價格上跟林全直接交鋒，而是拋出了一個合作藍圖，畫一張大餅來誘惑林全，讓林全感受到他們的誠意，而為了得到這個巨大的訂單和長久的合作伙伴，林全自然是不能在這個價格上再堅持了。

不得不說，孫躍確實是抓住了林全的軟肋，早在農場開辦之初，林全跟張川兩人就考慮過，鑒于國人比較喜歡跟風，所以在他們的農場稍有起色之后，肯定會有其他人眼紅，也跟著開辦農場，但是市場只有那么大，大家都來分蛋糕，自己這邊的銷售勢必會受到影響，因此，早期搶占市場是非常關鍵的，最好是能跟采購商建立長期的合作關系，這樣的話，就算是早期稍稍的讓利一些，也不要緊，要的就是一個長久的穩定。

孫躍放下來的這個餌，對林全的誘惑力確實是非常的大，而且他之前說出來的那個價格確實是高了一些，零售的話，這個價格很低，但是批發的話，這個價格很高，而現在最重要的是市場，他手里面握著一個系統，還有一個能夠加快農作物成長的古玉，這樣一來他的農場跟其他的農場相比明顯是更有優勢一些的。

“孫部長的合作想法很不錯，如果貴方真的有合作意愿的話，這件事情我們也很希望能跟貴方達成協議。”

對方伸出來的橄欖枝，自己還是要接住的，明知道這是個餌，那也沒有辦法。

“呵呵，那就好，我們也很樂意跟你們合作，不過你看眼下這筆合作，我們也希望你們能夠展現一下你們的誠意，我們這邊不想多等，明天就想要貨，我想你們那邊也等不了，我聽說你們的大白菜昨天都已經完成收割了，非洲的天氣，對于這種含水量較高的蔬菜來說，保存起來可不是那么容易的事情！”

孫躍臉上帶著笑意，但是卻掐死了塔瑪農場的死穴，大白菜要保存不是不行，但是代價卻很高，因為這東西要冷藏，溫度太高容易腐爛，這也就是為什么在運輸之中要算折損率了，在農場耽擱的時間越長，大白菜的損失也就越大。

深吸一口氣，算是交學費吧！林全心想道。

“既然這樣，我們可以把價格降低到13塊！這個價格已經是最低的了，我想我們的誠意已經很足夠了！”

孫躍搖了搖頭，“非洲的土地成本和人力成本比較便宜，你們的成本其實不是很高的，這樣吧！10塊錢一顆，怎么樣？”

林全搖了搖頭：“12塊！再低就真的不行了，這畢竟不是我的農場，我要是把價格壓的太低了，張老板回來還不剝了我的皮！”

孫躍笑了笑，“那好吧！就這個價格了，合作愉快！”

說罷，他對林全伸出了手，林全也將手遞過去。